上城国际福安项目定位方案-02.01PPT格式课件下载.ppt

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形成豪宅的因素：

就项目而言，项目地段、景观资源、配套等优势地不明显独特。

地段产品品质景观资源配套产品品质是项目的核心竞争点，所以我们必须跳出物理层面的策略竞争，而应从客群出发深入洞察其心理属性，寻找一条价值主张路线，建立一个新的评价标准重新定义高端物业规模不是最大却将具备最广泛、最深入的影响力不是现在的最好区域却即将成为最好的区域不是现在熟悉的生活方式却是引导将来最主流、最高端的生活方式而这一切，上城国际都将成为可能我们的目标引导客户满足更高需求要房子更要面子实现方式成为领导者既叫好又叫座形象高度的建立产品利益的呈现让消费者找到与自己身份相匹配的居所对上城国际的认同对中茵品牌的认同形象中茵品牌在福安的影响力总结：

一切从“人”开始！

破局入口：

由于福建特殊地理位置，闽商属于海洋文化的蓝色文明。

自古以来，闽人就具有移民和崇商的传统。

秉承“爱拼会赢”、“敢闯会红”的骨子精神，以“光宗耀祖”为内在动力，诞生了一批具备改写历史的伟大商人。

闽东的富商与传统“禅商”的闽南商人不同，闽东富商具备“显性”特质。

由于崇商由于崇商所以经商所以经商诞生闽商诞生闽商孕育富商孕育富商闽南禅商闽南禅商闽东“显”商江湖草根没受过多少文化教育，但浑身是胆豪爽炫富心理坚信物质可代表层次，所以“锋芒毕露”,不懂品味，但喜欢占据品味舍得哥们豪情“老乡文化”喜欢抱团，独爱群居，好落叶归根群居以经商的富豪居多实干型富豪，相信爱拼才会赢务实真正有品质的豪宅将打动这些务实的客群，只要合他们的口味，他们就会豪爽买单，而且会带来连串“珍珠客”突然富有忽然迷局中国用30年走完了西方300年的路程，他们的财富积累往往发生在近几年的时间里，“哦，董事长啦！

”“哦，局长啦！

”他们充满缺憾，充满迷惑，常被人冠以“土豪”、“权贵”的标签炫富的富人们他们消费奢侈品、出入高端场所，他们加入各种炫富活动，有机会就加入高端的圈子，他们开豪车、住豪宅喝红酒穿品牌戴名表风光无限年轻人有相思病中国富人们有“炫富病”这是巴黎上演的行为艺术，但这也是在中国可能随时上演“艺术”行为。

炫富的背后：

渴望被正名他们用住宅、衣着、谈吐等，塑造成为真正的成功者。

他们在乎自己，更关注他人眼中的自己。

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