东方龙域招商定位招商执行报告优质PPT.ppt

东方龙域招商定位招商执行报告优质PPT.ppt

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60；

35，并使本项目增强发展项目与企业的品牌效应；

部分业态无法实现既定的资金收益，也达不到开发商品牌目标塑造良好的商业品牌形象，租金承受能力强可操作性：

注重团队与商业资源现状情况，招商引入合适商家有效规避无拓展计划商家，招商团队操作难度极大的商家以华南商业资源为主进行招商，底成本高效率的实施有效招商用心，创造价值结构论证市场机遇市场机遇市场竞争度市场竞争度物业条件物业条件开发商目标开发商目标本项目选择本项目选择高档/大型零售百货技术条件技术条件超市高端专卖店电子/五金等低形象专业市场有烟餐饮/KTV大型仓储式商业影院电子游戏服饰折扣低端古董市场低人气卖场桑拿/足浴低档业态青春一族对时尚商品的需求婚嫁喜庆消费的需求旅游、运动消费的需求其他完善社区功能的商业需求单一业态、统一管理的商业组合模式低租金低回报合作伙伴合作伙伴乐购已有的中档日常消费商业乐购已有的中档食品消费商业无拓展计划与高难度的商业资源用心，创造价值商业定位业态定位品牌超市主题二：

爱情伊甸园主题三：

动感活力营+=纯熟生活链区主题一：

青春时尚馆社区其他配套用心，创造价值品牌超市青春时尚馆爱情伊甸园塑造充满浪漫与情调的婚嫁生活相关商业服务中心，满足本区域庞大的婚嫁市场需求动感活力营以满足龙岗区域各年龄阶层，喜爱体育运动、热爱生活、感受动感的消费需求满足区域内青春少年与少女群追求时尚与高品质的消费需求，塑造龙岗区域青春一族最热爱的区域；

满足社区及周边群体日常生活必须需求社区其他配套补充乐购没有的,可最大限度满足社区及临近常住人口的生活需要的商业设施商业定位业态论证用心，创造价值商业定位业态组合国际二线和国内一二线品牌连锁商家，力争以本土现有资源为主，外地资源为辅A区主题一:

青春时尚馆-针对年轻一族时尚用品消费需求1F:

品牌快餐、咖啡、面包屋、手机、音像、数码2F:

少女装、少男装、女性饰品、网吧、图书文具B区爱情伊甸园-针对结婚相关的上下游需求1F:

钻石、珠宝、女性饰品、化妆品、花店、皮具、洋服定做2F:

婚庆礼仪公司、美容美发美甲、婚庆车出租公司3F:

婚纱摄影C区动感活力营-针对旅游与运动的相关需求1F:

好家庭，户外旅游用品，旅行社2F:

美体瘦身、茶艺、桌球3F:

健身会馆社区其他配套药店、银行、便利店、冲印、干洗店、旅行社、地产中介用心，创造价值一层商业业态及铺位划分建议一楼：

一楼：

1100011000平方米平方米自有：

自有：

72007200平方米平方米用心，创造价值二层商业业态及铺位划分建议一楼：

72007200平方米平方米用心，创造价值三层商业业态及铺位划分建议三楼：

三楼：

1125011250平方米平方米自有：

21502150平方米平方米用心，创造价值商业定位经营定位1122商业管理公司管理范畴为本项目商业部分，不与茶都发生管理交叉确定邀请专业商业管理公司对本项目商业进行管理33商业管理公司管理职能仅为本项目的商业管理，不涉及物业管理内容用心，创造价值商业定位形象定位n推荐案名：

东方东方欢腾城市中欢腾城市中心心n备选案名：

酷酷流行街欢乐街东方国际风情街哈街红城绿叶国际风情广场诚商广场皇朝商业街龙域商业广场兰城花街用心，创造价值形象定位内外装修及外部包装一、裙楼装修：

每栋楼外立面均保持统一的装修形象与风格，高雅、整洁，具有现代化城市标志性风貌。

二、街铺装修：

1、相邻街铺之间永久性隔墙分隔2、街铺外立面与整体裙楼风格相当一直3、街铺大门及招牌经统一设计制作4、水电、电话、网络设施接驳到位5、消防完成一次接驳6、中央空调安装到户（二、三层特殊情况另定）7、每层设公共洗手间，不在各商铺内设专用洗手间三、内铺装修1、商场内部统一设计装修，最好统一铺设高级地砖2、天花做好吊顶并设置自动喷林，烟感器3、中央空调送排风口设置适当4、公共通道及区域安装适量照明灯5、商场大门及中庭统一设计装修6、水电、电话、网络设施接驳到位7、每个铺位独立电源8、每层设公共洗手间9、相邻铺位之间永久性隔墙分隔（大面积出租视情况而定）用心，创造价值商业定位价值定位n本项目物业价值：

属于中高档区域型的社区物业，其良好的地理位置、便利的交通、完善的物业条件以及人文环境等在龙岗首屈一指。

本项目品牌价值：

公司连锁开发带来品牌效应。

n本项目收益价值：

可实现出租收益。

即：

内容层数面积（平方米）租金范围（元/平方米.月）租金均价（元/平方米.月）月租金收益（万元）首年租金收益（万元）租金递增率第四年起15年租金收益（万元）一层720080-120100728645%17032二层515050-706030.9370.85%7309.6三层215030-40357.52590.35%1780.1合计14500110.4251325.126121.7备注：

商业可出租建筑面积数据由甲方提供备注：

商业可出租建筑面积数据由甲方提供用心，创造价值n据众厦对龙岗众多商业项目的深入了解与研究，结合本商业总体定位与规划，为实现招商成功、经营者稳定持续的经营，达到商业旺场，物业增值。

我们的招商策略是：

n领头羊群聚效应策略n发挥规模优势策略（1-4期庞大商业规模）n充分发挥城市规划优势策略（地铁，东深圳城市中心）n降低租金门槛及免租期，放水养鱼策略n主力店先行，辅助店后续跟进策略n形象造势，吸引商家策略n主动出击，全面招商策略招商策略用心，创造价值招商执行步骤招商筹备客户拜访招商阶段一招商阶段二招商阶段三项目策划论证人员人员安排培训提交招商执行方案设计招商手册摸底信息反馈反馈筛选看现场主动推介意向洽谈招商员驻场联系客户预约跟进洽谈筛选客户定铺签入驻意向书交定金结束招商商户进场二次装修开业签正式租赁合同交纳押金建档提交装修方案商户进场装修物业工程汇审评估总结开业活动用心，创造价值第一阶段：

洽谈阶段第一阶段：

洽谈阶段接待接待看场看场洽谈洽谈第二阶段：

意向阶段第二阶段：

意向阶段定铺定铺交定金交定金签意向书签意向书报审批表报审批表第三阶段：

签约阶段第三阶段：

签约阶段审批审批反馈审批表反馈审批表通知签单通知签单办理签订手续办理签订手续第四阶段：

合同审批阶段第四阶段：

合同审批阶段交款交款上报合同上报合同审批合同审批合同返回合同返回合同第五阶段：

商家入住阶段第五阶段：

商家入住阶段申请专修申请专修审批审批进场装修进场装修商家装修验收商家装修验收开业开业招商人员招商人员商家招商人员商家招商人员商家招商人员商家招商人员商家招商人员甲方领导甲方业务招商人员招商人员商家招商人员商家招商人员甲方领导招商人员商家招商人员、工程商家甲方领导商家甲方物业、工程商家招商流程表用心，创造价值序号序号类别招商条件招商条件1标准租金一层：

80-120元/*月；

二层：

50-70元/*月；

三层：

30-40元/*月。

2面积一层7200平方米；

二层5150平方米；

三层2150平方米。

合计14500平方米。

3租期均按1-3年，可优先续租。

特殊业态可考虑延长租期，但一般不超过5-10年。

4租金优惠及免租期优惠：

首层前10名签约进驻的商家，租金打8折；

1120名签约进驻的商家，租金打9折；

免租期：

首层免租期（含装修期）原则上免租6个月内，二层和三层免租（含装修期）6个月内，具体视商家品牌、租赁面积、招商进度等因素灵活掌握。

5租金递增率从第4年开始逐年递增5%。

6管理费及空调费均按月包干20-25元/*月。

不需中央空调均按月10元/*月最后以物管公司确定为准7水电费均按当地水电局收费标准由租户承担。

8履约保证金签订正式合同时，租户均须交纳二个月标准租金为履约保证金，另预交一个月租金。

9二次装修要求及装修期商户提供租赁铺位标准装修效果图和招牌效果图：

由物业与工程部审批，装修期内不计租金。

10保险租户自行保险11税费租户承担经营所产生的所有税费，并向相关部门缴纳。

商铺基本租赁条件建议用心，创造价值招商进度表楼层业态2006年8月1日-9月底2006年10-12月底2007年1-3月底2007年4-5月底2007年6月2007年7-9月底2007年10月（暂定）完成签约率（）完成签约率（）完成签约率（）完成签约率（）完成签约率（）A区：

青春时尚馆1F：

便利店、音像店、手机、面包、蛋塔、咖啡馆、冲印、干洗、品牌西式快餐预约、招商准备205095力争100完成装修开业2F：

青春装、女士饰品、网吧、图书文具B区：

爱情伊甸园1F：

化妆品、钻石珠宝、女性饰品、皮具、银行、洋服订做、药店2F:

婚庆礼仪、美容美甲、美发3F:

婚纱艺术摄影C区：

活力运动营1F：

好家庭、旅行社、户外用品、中介2F：

美容瘦身、桌球、茶艺3F：

健身会馆备注：

预计筹备期为2个月，总的招商完成时间为9个月，进场装修期为3个月，具体情况视施工进度情况而定。

用心，创造价值众厦招商优势高度重视，饱满自信专业的商业策划能力丰富的招商资源强大的后台支撑资深的招商团队强大的社会及媒体资源做足功课，用心创造价值用心，创造价值专业的商业策划能力n完成招商策划报告100余份n公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售（含长春市沃尔玛）n现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众冠等n整理并提炼了一整套招商的技术资料及管理制度用心，创造价值资深的招商团队n完成招商策划报告100余份n有招商经验的人员超过30名n具有2年以上招商专业人士有10个n具有5年以上招商经验的有5个n具有8年以上招商经验的有2个用心，创造价值丰富的招商资源青春时尚馆的招商资源n男女服装类：

淑女屋、艾格、爱特爱、那帕佳、欧泊兰奴、以纯、凡思.贝西、汝嘉儿、尤玛.非、薰衣草、B*J99、言.稀、伊可爱、堡狮龙、班尼路、阿迪达斯、李宁、安踏、巴特龙n女性饰品：

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