PDP性格分析讲解PPT文档格式.ppt

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”“小意思啦小意思啦！

“我和你说啊。

想当年。

我和你说啊。

”慢条斯理、笑容满面、不下结论，经常说：

“好！

好！

好好！

”“我问问领导再我问问领导再说说！

”“恩，还不错，不过今天定不了，还需要商量下恩，还不错，不过今天定不了，还需要商量下。

”不冷不热、表情严肃、注重效果，经常说：

“你们的产品都有什么功能你们的产品都有什么功能？

”“拿什么来保证我公司网站的点击量拿什么来保证我公司网站的点击量？

”笑容满面、心思缜密、关注感受，经常说：

“别着急，慢慢说别着急，慢慢说！

”“这件事情这件事情我考我考虑下，你也再和公司商量下虑下，你也再和公司商量下！

”理性理性内向内向外向外向感性感性性格分析示意图性格分析示意图孔雀型性格分析孔雀型性格分析主要行为：

主要行为：

运用快速的手势；

面部表情特别丰富；

运用有说服力的语言；

天生就有好奇心，害怕沉闷，思维方式不按照逻辑走。

英雄本色英雄本色：

热心、乐观、善于言辞、交游广泛、自来熟、情绪波动大。

个性优点：

此类型的人生性活泼。

能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。

他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。

个性缺点：

因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度典型代表典型代表：

孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。

孔雀型性格孔雀型性格-应对宝典应对宝典不要抢他的风头，以他为中心他的“肺腑之言”别当真多夸奖他孔雀型性格孔雀型性格-应对策略应对策略序号序号策略策略项策略要点策略要点1代表人物代表人物张飞、吴宗、吴宗宪2形象定位形象定位感性胆大、人众气盛感性胆大、人众气盛3交往交往节奏奏快随跟随快随跟随4语言特点言特点无所无所顾忌、真假忌、真假难辨辨5名利名利兴趣趣好大喜功、追名逐利好大喜功、追名逐利6小恩小惠小恩小惠来者不拒、直接索取来者不拒、直接索取7赞美方式美方式明拍明拍为主主8业务感情感情先情后事、先情后事、边哄哄边做做9砍价能力砍价能力不按常理、夸不按常理、夸张声声势10上上层路路线领导强强势、方能、方能压制制总结应对策略：

策略：

忍耐吹捧、激将引忍耐吹捧、激将引导猫头鹰型性格分析猫头鹰型性格分析主要行为：

习惯思考、总会问为什么；

很少有面部表情；

动作缓慢；

使用精确的语言、注意特殊细节；

办公室里挂有图表、统计数字等。

英雄本色：

传统、严谨、注重细节、条理分明、责任感强、重视纪律个性优点：

天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想出合乎逻辑的解决办法，除非不想做，想做就能成为专家。

把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。

在压力下，有时为了避免做出结论，他们会分析过度。

典型代表：

包拯（包青天）、诸葛亮正是此种类型的典范。

日本是这个类型人数较多的国家。

猫头鹰型性格猫头鹰型性格-应对宝典应对宝典理解他，尊重他。

胜在执行做到遵规守纪猫头鹰型性格猫头鹰型性格-应对策略应对策略序号序号策略策略项策略要点策略要点1代表人物代表人物诸葛亮、葛亮、鲁迅、崔永元、周杰迅、崔永元、周杰伦2形象定位形象定位理性寡断、理性寡断、稳静深透静深透3交往交往节奏奏投石投石问路路4语言特点言特点低沉低沉简短、短、严肃尖尖锐5名利名利兴趣趣沽名沽名钓誉、事誉、事实数据数据6小恩小惠小恩小惠重重节寡欲、高雅志趣寡欲、高雅志趣7赞美方式美方式暗拍暗拍为主主8业务感情感情先事后人、良先事后人、良师益友益友9砍价能力砍价能力有有备而来、耐心而来、耐心专业10上上层路路线要走随意、要走随意、坚持持观点点总结应对策略：

理性理性稳静、主静、主动耐心耐心老虎型性格分析老虎型性格分析主要行为：

交谈时进行直接的目光接触；

有目的性且能迅速行动；

说话快速且具有说服力；

运用直截了当的实际性语言；

办公室挂有日历、计划要点。

自信、权威、决断力高、竞争性强。

善于控制局面并能果断地作出决定的能力；

用这一类型工作方式的人成就非凡，要不就不要，要就要全部。

当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

毛泽东、萨达姆、曹操以及前英国首相撒切尔夫人为较典型的老虎型，德国为老虎型人数最多的国家。

老虎型性格老虎型性格-应对宝典应对宝典摆脱“恐惧感”重点突出“性价比”挑战他的权威老虎型性格老虎型性格-应对策略应对策略序号序号策略策略项策略要点策略要点1代表人物代表人物曹操、曹操、萨达姆、毛达姆、毛泽东2形象定位形象定位理性果断、雷理性果断、雷厉风行行3交往交往节奏奏单刀直入刀直入4语言特点言特点言辞有力、言辞有力、强强调本意本意5名利名利兴趣趣操之在我、光操之在我、光辉前景前景6小恩小惠小恩小惠利小不利小不为、看它不起、看它不起7赞美方式美方式明拍（明拍（远）暗拍（近）暗拍（近）8业务感情感情薄情寡薄情寡义、曲、曲线救国救国9砍价能力砍价能力坚持原持原则、小利随意、小利随意10上上层路路线针尖麦芒、尖麦芒、报复心复心强强总结应对策略：

软性做人、硬性做事性做人、硬性做事无尾熊型性格分析无尾熊型性格分析主要行为：

面部表情和蔼可亲；

说话慢条斯理，声音轻柔；

什么时候都觉得“还好、差不多、就这样”。

稳定、敦厚、温和、规律、好好先生个性优点：

他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源，有治国的愿望。

很难坚持自己的观点和迅速做出决定。

一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。

印度的拉.甘地、蒋经国、宋庆龄、刘备都是此类型的人，一般而言，宗教信仰者都是“无尾熊”，而中国正是无尾熊型最多的摇篮。

无尾熊型性格无尾熊型性格-应对宝典应对宝典真诚是第一要旨进取心强者有更大的发展空间对酬劳和晋升，你得比他更主动无尾熊型性格无尾熊型性格-应对策略应对策略序号序号策略策略项策略要点策略要点1代表人物代表人物刘刘备2形象定位形象定位感情寡断、和感情寡断、和蔼可可亲3交往交往节奏奏先慢后快先慢后快4语言特点言特点温声温声细气、什么都好气、什么都好5名利名利兴趣趣你的你的评价、价、领导认可可6小恩小惠小恩小惠欲要欲要还羞、羞、贪小便宜小便宜7赞美方式美方式明拍明拍为主主8业务感情感情先情后事、消除戒先情后事、消除戒备9砍价能力砍价能力没完没了、因小失大没完没了、因小失大10上上层路路线寡断少寡断少见、惟命是从、惟命是从总结应对策略：

帮他做主（正事）、兄弟情帮他做主（正事）、兄弟情义（闲事）事）变色龙型性格分析变色龙型性格分析主要行为：

笑容满面，不争不吵，心思细密，顾全大局个性特点：

中庸、艺术气质、随和个性优点：

中庸而不极端，凡事不执着，韧性极强，八面玲珑。

在他人眼中会觉得没有“个性“典型代表：

周恩来、基辛格、温家宝都是这种类型。

香港和台湾是变色龙较多的地区。

变色龙型变色龙型-应对宝典应对宝典不妨韬晦。

保持同步做事谨慎，坚定目标变色龙型老板变色龙型老板-应对策略应对策略序号序号策略策略项策略要点策略要点1代表人物代表人物周恩来、基辛格周恩来、基辛格2形象定位形象定位心思心思细密，密，顾全大局全大局3交往交往节奏奏循序循序渐进4语言特点言特点笑容笑容满面，不争不吵面，不争不吵5名利名利兴趣趣尊重尊重认同、注重同、注重结果果6小恩小惠小恩小惠投其所好投其所好7赞美方式美方式暗拍暗拍为主主8业务感情感情人事同步人事同步9砍价能力砍价能力专业耐心、尊重耐心、尊重规则10上上层路路线适可而止适可而止总结应对策略：

循循规蹈矩、客蹈矩、客观中立中立怎样来判断客户的类型怎样来判断客户的类型测试言行多见客户谢谢大家谢谢大家