2-国际贸易术语优质PPT.ppt

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1941年美国对外贸易定义修订本所解释的贸易术语共有6种。

（二）二）19411941年美国年美国对外外贸易定易定义修修订本本ExDockCIFC&

FFOBFASEx修订本19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本INCOTERMS2010。

原名为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010。

由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。

最早产生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年进行六次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。

该惯例现共解释了11种术语。

（三）三）20201010年国年国际贸易易术语解解释通通则n2000通则分类方法：

（4组）E组

（1）F组（3）C组（4）D组（5）13种术语分为E、F、C、D四组E组（启运）EXW（Ex-works）工厂交货F组（主运费未付）FCA（FreeCarrier）货交承运人FOB（FreeonBoard）装运港船上交货FAS（FreeAlongsideship）船边交货C组（主运费已付）CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费和运费CPT（CarriagepaidTo）运费付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费，保险费付至D组（到达）DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货DES（DeliveredExShip）目的港船上交货DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货DDP（DeliveredDutyPaid）完税交货n2010通则分类方法：

（2组）适合各种运输方式:

FCACPTCIPEXWDATDAPDDP适合水运:

FASFOBCFRCIF第二节第二节六种主要国际贸易术语的解释六种主要国际贸易术语的解释一、FOB二、CFR三、CIF四、FCA五、CPT六、CIP一、一、FOBFOB

（一）含义FOB的全文是FreeOnBoard（namedportofshipment）装运港船上交货（指定装运港）习惯称为装运港船上交货。

1、适用范围：

海运和内河运输2、价格主要构成：

出口商品成本卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物装上船为止的一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物装上船后一切风险和费用办理进口支付货款

（二）买卖双方的义务

（二）买卖双方的义务（三）使用（三）使用FOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题n“货物装上船”的确切含义n船货衔接问题n装船费用的负担问题nFOBLinerTerms（班轮条件）nFOBUnderTackle（吊钩下交货）nFOBStowed（理舱费在内）nFOBTrimmed（平舱费在内）注：

只为明确装船费用而设n个别国家对FOB的不同解释案例分析案例分析n买卖双方签定FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。

货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物达到目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。

问卖方是否应该负责？

为什么？

案例分析案例分析n我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨300美元FOB纽约。

问这里的“FOB纽约”有无特殊解释？

定义修订本定义修订本中中FOBFOB细分成六种情况细分成六种情况nFOB（namedinlandcarrierornamedinlandpointofdeparture）在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货；

nFOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）Freightprepaidto（namedpointofexportation）在内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点；

nFOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）Freightallowedto（namedpoint）在内陆运输工具上发货，减除至指定出口地点的运费；

nFOB（namedinlandcarrieratnamedatnamedpointofexportation）在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；

nFOBVessel（namedpointofdeparture）指定装运港船上交货；

nFOB（namedinlandpointincountryofimportation）进口国指定内陆地点交货。

分析分析n定义修订本对FOB有六种解释，其中四种是内陆交货，一种是装运港交货，一种是目的地交货，这是定义修订本与2010年通则的区别之一，所以，与美洲商人按FOB价格成交，必须在FOB之后加上“vessel”字样，以区别于其他运输工具，强调是在装运港船上交货。

n2010通则中的FOB与定义修订本中的FOB的区别n所使用的运输方式不同；

n出口手续及费用不同；

n交货地点不同；

二、二、CFRCFR

（一）含义CFR的全文是CostandFreight（namedportofdestination），成本加运费价（指定目的港）。

海运或内河运输2价格主要构成：

出口商品成本+主运费

（二）买卖双方的义务

（二）买卖双方的义务卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装上船为止的一切风险和费用办理出口提供相应单据买方承担货物装上船后一切风险和额外费用办理进口支付货款（三）使用（三）使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题n关于费用、风险划分两个分界点的问题n关于已装船通知n关于卸货费用的负担nCFRLinerTerms（班轮条件）nCFRLanded（卸到岸上）nCFRExShipsHold（舱底交货）nCFREXTackle（吊钩下交货）n采用CFR术语进口应慎重，以防受骗案例分析案例分析n某合同规定，A按CFR条件出售1000吨小麦给B，由于A在装运的3000吨小麦中，有1000吨是属于B的，待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。

该船在运输途中，由于海上风险使货物损失1200吨，其余1800吨则安全运抵目的港，但卖方A称出售给B的1000吨已在运输途中损失，他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。

但B对上述解释不同意，并坚持要求A交货。

试问在上述情况下，究竟谁是谁非？

案例分析案例分析n我方CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。

我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日又是星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：

该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失，我方是否该承担责任？

案案例例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？

分分析析nCFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。

上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？

三、三、CIFCIF

（一）含义CIF的全文是CostInsuranceandFreight（namedportofdestination），即成本加保险费、运费（指定目的港）1、适用范围：

海运或内河运输2价格主要构成：

出口总成本+主运费+保险费

（二）买卖双方基本责任

（二）买卖双方基本责任卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装上船为止的一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据买方承担货物装上船后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款（三）采用（三）采用CIFCIF术语成交时，应注意的问题术语成交时，应注意的问题n关于风险与保险问题n卸货费用负担问题nCIFLinerTerms（班轮条件）nCIFLanded（卸到岸上）nCIFExShipsHold（舱底交货）nCIFEXTackle（吊钩下交货）nCIF不是到岸价n单据的重要性问题n某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？

n如果是FOB、CFR呢？

案例分析案例分析n买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。

卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。

在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称，该载货船只因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。

在此情况下，买方可否以货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收？

FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较n相同点n使用于内河及海洋运输n交货在装运港n风险转移界限:

装运港船上n卖方办理出口手续，买方办理进口手续。

n均属于装运合同n不同点：

n价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。

总结总结交货地点运输保险出口手续进口手续风险转移所有权转移FOB装运港买方买方卖方买方装运港船舷随单据而转移CFR卖方买方卖方买方CIF卖方卖方卖方买方四、四、FCAFCA

（一）含义FCA的全文是FREECARRIER（namedplace），即货交承运人（指定地）。

是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。

各种运输方式2、价格主要构成：

出口商品成本

（二）买卖双方的义务

（二）买卖双方的义务卖方交货至买方指定承