12种刺激客户成交的关键手段PPT推荐.pptx

12种刺激客户成交的关键手段PPT推荐.pptx

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这方法为左鞋策略，当她还在犹豫不决你有技巧的询问会补上那一刀，请问你也要左边的鞋子吗还可以问她要打包还是要继续挑选？

而非喜欢吗要帮你包起来吗？

在网路上最常看到使用的地方，在购物网站或者网路书局，当你加了一本书到购物车后，页面下方便显示其他人也挑选了XXXX这本书，或者今天加购XXXXX特价只要90元。

22、无条件退款满意保证对你的客户提供商品七天100%无条件退款满意保证，说真的我知道你的感受，这个百分之百满意策略让你看起呆透了，到手的肥肉还要吐出来。

但我告诉你一个不可思议的结论1.满意保证确实让我损失了几笔生意，但我可以确定的是这客户以后还是会来跟我买东西。

2.另外这方法大幅度提升了客户成交意愿因为我把客户的风险转嫁到我自己身上。

3.其实不管你的商品是什么，除非商品真的瑕疵的太夸张不然大多数的人其实都不好意思去退货，由其在中国人的社会中更是明显，甚至有些人跟本忘记他买过什么。

4.你要相信会跟你死残烂打退货的往往不是太好的客人，透过80/20法则，你不如潇洒的把钱还他，去服务优质的客户吧！

33、极大化你的价值绝对不要轻易地妥协你的价格，因为那很容易让你的商品价值，就像全垒打一样，成为变了心的女朋友回不来了。

你可以考虑多提供客户一些服务，或者从报价单下手，让价值看起来很高。

或使用另外一种方式变相的折扣，最常看到的莫过我手机里的LINE贴图，星巴克今天买一送一，快邀你的好冰友一起来分享吧！

（题外话：

对像我这种没朋友的还真是种伤害）这样做可以建立一些观念：

1.星巴克是种极品，就是那么贵，咖啡界的一哥，你别笑想看我降价了，买一送一是你捡到了，快来抢吧！

2.一群呆瓜大热天翘班排队，只为了.星冰乐，还有什么东西比渴望行销，买不到星冰乐还痛苦呢？

3.出卖你的朋友，不喝咖啡的也被你养成喝饮料的习惯，公司从此多了喝星巴克文化，市场从此打开。

44、极小化客户的代价除了满意保证你可以有更多手段来诱引客户那就是极小化他必须付出的代价NOVA对3C狂是一个极为邪恶的地方满满的折扣外他还提供了致命的分期零利率天啊价值5万左右苹果电脑最新笔电3年分期零利率一天只要50元不到就可以带回家把客户需要承受的按年、按月、甚至按天的把代价极小化你就可以造就无限宅男吃泡面过生活在加上保固加码延长一年送上老板私藏的波多野结依限量签名滑鼠垫阿斯！

相信你已经成交他了55、中国史上最会卖东西的人没错只要是稍微有点中文程度的人都知道这策略就是限量是残酷-奇货可居阿想当初CD-PRO2造成了香港巨星刘德华跟梁朝伟反目成仇你可以透过极大化你的价值在拽拽的假装产品是限量提供（其实仓库已经塞到爆了）这不但可以让你越卖越有尊严并且可以越卖越贵当然先决条件必须让你的产品质感越来越好郭董最近签了一台法拉利限量马王还痴痴的等了一年才见到爱车心甘情愿的说这一切是对自己最好的犒赏限量的魅力不但残酷还可以让客户无怨无悔死心踏地66、使用拥有魔法的数字这个行销手法很简单只是一个简单的数字幻术根据不知名的心理专家表示人们在消费的时候对于7或9有异常的好感大部分的人都有数学恐惧症除了以上极小化代价用的数字外你可以善用去头去尾的小偏方客人对售价1000元的椅子觉得好贵但是970或者990这样的去头去尾就会觉得还可以接受明明才差一点点为何有那么多感受落差其实在第一视觉上扰乱了他们的数字价值而且人们已经感受到你的折扣善意会有一种自我催眠的作用试试看吧只要略为给小施业绩就会有成长的77、霸王回马枪还记得星爷唐伯虎点秋香经典无俚头喜剧中是哪招让唐家霸王枪重夺兵器谱排名第一位吗没错！

就是那招突袭的霸王回马枪世界知名的ebay销售女王sydneyjohnston也擅长使用这个策略每当有消费者完成购物商品寄出后他便会写一封电子信感谢他并且夹带上更多的折购优惠商品内容这根本就是回马枪在销售一次客户据说他因为这个感谢行销的动作而大幅提升业绩近50%现在你可以有更多沟通方式下次记得顺便跟客户加个LINE或微信吧88、钞票用印的比较快我刚去银行转帐，ATM玩了一个抽奖2万元现金的活动后来得到一张500的消费折扣卷.我个人看似垃圾，但太座却很想收集.这根本就是网路印钞数改良版我发现只要升格为爸爸妈妈后通常对于哪里奶粉尿布比较便宜怎么收集折扣卷跟会员点数就会瞬间变成采购高手对于这方面的群族我们可以设计自己的钞票以折价卷有条件地给折扣（消费买600才可以使用）或者收集点数抽奖换赠品等活动方式来吸引（7-11最爱用了）虽然会减少部分利润但他们会相当死忠乖乖的等待关注讯息提升不少忠诚度跟黏着度说真的最爽的是价格随你在印的99、马戏团用的那招我曾经在女装服饰业做过业务，所以直营门市小姐就是我业绩来源的衣食父母，后来我发现鸟不生蛋的地方，竟然可以产生TOPSALES，这令我产生相当大的好奇，于是便开始观察这位门市小姐的销售手法每当只要顾客拿起衣服比划后问门市小姐意见，小姐通常会采用立刻打枪顾客的作法，并且立马称赞一下顾客的气质好，不应该这样穿着被丑化说真的，我当下跟顾客都有被惊吓到，会觉得他不同一般门市小姐会去迎合客户，而是真心的希望她穿得漂亮，然后就看到顾客被唬弄得像小孩一样，完全非常佩服她的专业建议买单这跟马戏团训练动物那招不是一样吗先给鞭子再给糖或先褒后贬然后在抱抱培养感情（教育客户）其实大部分的客户都很喜欢装懂你只要适当正确的搓他痛处但保留面子后来都会慢慢的接受你的意见的1010、还人心愿如还己心愿老王寿终就寝在阴间准备排队投胎因为没有人带领不知道怎么选择比较好聪明的老王便想到跟着最多人的那队伍就不会错了于是他顺利的转世成为.一头猪你是否觉得每天面对客户同样问题很不耐烦不要怀疑！

几乎大部分的顾客问的问题都差不多如故事中大部分的人投胎都会选择猪犯同样错误这个行销手法会让客户觉得你不但专业还会通灵解决客户问题就是解决你荷包问题只要把客户的问题收集好在客户还没提出问题前就用解决其他客户问题的方法沟通客户一定会觉得你怎么知道他的痛处其实他不过就是公司Q&

A资料库里的一头.1111、尽情地补上尾刀吧玩游戏时最讨厌的就是大家努力打个半死怪物却被程咬金补尾刀杀了经验跟宝物都被吸光但在行销里面你应该反其道而行这招就是创造惊奇先准备好几样赠品当客户对你产品已经有兴趣还在犹豫时补上一个赠品缔结他还犹豫就补上第二个跟他讲这已经是砍头价了购物台大概是行销做的最完整的地方了吧产品介绍详细富有故事性又夸张还提供分期零率利,俊男美女展示最可怕莫过于那让婆婆妈妈失手的那致命连环尾刀CP值超高的赠品一直给一直补刀有时卖一个产品送到五至六样赠品夸张到赠品比产品价值还高我看主持人都不知道自己到底在卖什么了快打开电视跟着练习吧1212、快要失去的女朋友男人总是在快要失去女朋友的时候才会努力献殷勤儿女总是快要失去父母的时候才会想起父母曾经的好答对了客户总是快要失去优惠折扣的时候才会想赶快买商品某年谷哥决定大举在台湾开发中小企业市场那年我刚好在行销公司任职广告经理人推广这业务初期效果真的不太好后来谷哥释放了一个关键字优化免服务费的服务并且限制时间只有一个月神奇的我们公司竟然在短短一个月打破了半年的业绩犹豫的顾客都马上签约请设计你的商品轮流给予他们保鲜期限并且让客户知道不会是永久的优惠限时优惠真的有种神奇力量紧迫感会让有意愿的人立刻掏腰包THANKYOUForyourAttention