003-长沙高端公寓精装市场-调研报告PPT课件下载推荐.ppt

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客户来源：

项目辐射范围广，本地客户仅为60%，地州市客户较多，源于高额的推广及辐射全国的推广渠道。

1月5月优惠政策：

全款97折，按揭享2个99折均价：

20000元/优惠政策：

清盘一口价85折，13800元/平米起均价：

17000元/9月至今优惠政策：

清盘封顶价14800元/均价：

13000元/2014年四、销售政策本地客户60%外地客户40%客户关注点个案分析/泊富国际广场六、装修标准个案分析/泊富国际广场项目装修标准售价全屋电梯入户门室内门玻璃开关插座门禁厨房瓷砖橱柜抽油烟机灶具冰箱洗衣机厨盆龙头吊顶项目装修标准售价卫生间瓷砖马桶、洗手盆龙头、花洒热水器天花灯浴霸卧室空调电视机吊顶灯具地板墙漆衣柜鞋柜六、优劣势分析个案分析/泊富国际广场小结/产品研究项目电梯配比电梯品牌车位配比配套中央空调蓝湾国际广场4台电梯奥的斯1：

0.31层商业，酒店待定有明城国际中心8台电梯蒂森克虏伯地下4层车位3层商业，整体招商有东塘瑞府12梯478户韩国现代1：

0.5无无万博汇2梯3或4户西子奥的斯1:

11层商业无壹号公馆2梯21户日立、三菱1：

0.21-2楼商业有东宸19公馆4梯18户未定未定裙楼商业无西子一间4梯17户未定1:

0.7裙楼商业无嘉斯茂广场4台电梯未定1：

1（商业共用）酒店管理与配套有万科金域华府2梯10户上海三菱1：

0.6商业配套无融科香山国际4梯20户通力1：

0.52层商业无长房时代城2梯4户蒂森1:

0.8超市、影城、酒店无目前公寓产品普遍通过商业配套来提升产品价值，选用品牌电梯，部分公寓会配有中央空调和24小时热水，提高配套服务与溢价空间。

小结/产品研究项目大堂装修外墙材质商业裙楼空中花园层高赠送面积蓝湾国际广场五星级酒店豪装，6.6米调高设置全石材干挂全石材干挂有2.920%明城国际中心五星级入户大堂，三个大堂，进口石材地面玻璃幕墙玻璃幕墙3东塘瑞府400平米入户大堂，大理石瓷砖地面氟碳漆氟碳漆35%万博汇80平米左右的入户大堂，五星级豪装，大理石地面涂料涂料有3壹号公馆五星级豪华装修玻璃幕墙玻璃幕墙3#、16#、26#空中花园3东宸19公馆高档装修外墙砖石材33%西子一间普通装修外墙砖大理石单层空中花园33%嘉斯茂广场四星级标准，地面石材、墙面为墙纸仿石漆石材3.2万科金域华府精装修，石材涂料石材33-5%融科香山国际五星标准，大理石墙面与地面墙砖墙砖2.9入户大堂五星级高档装修，商业裙楼包装先行，在保证建筑要求和标准的情况下设置空中花园，大部分项目赠送率不高，但个别项目有所突破。

小结/价格表现项目名称项目名称地段地段建面（万）建面（万）价格（元价格（元/）装修标准（元装修标准（元/）蓝湾国际广场天心区中心7.72120002000建发汇金国际天心区中心89500保利国际广场天心区中心1113000毛坯外国天心区中心6待定精装待定绿地公馆天心区省府0.77500毛坯兰亭玥岛天心区省府37000毛坯北辰三角洲开福区中心2.885001000东宸19公馆开福区中心6.429600-9800壹号公馆芙蓉区中心3.28均价160003000怡海星城大托暮云85600-城市中心的精装修公寓市场整体均价在10000元/以上，毛坯公寓的整体均价在7000元/左右；

城市热点区域，精装修房报价在9000元/左右，毛坯房在8000元/左右；

精装修的报价在10003000元/之间，2000元/以上的装修报价为豪装最低标准；

小结/客户情况项目项目客户来源客户来源年龄分布年龄分布职业特征职业特征置业目的置业目的置业关注点置业关注点蓝湾国际广场长沙市区的客户45%地级市的客户35%外地的投资客20%30岁以上做生意的老板企业中高管公务员投资60%自住40%地段与升值潜力精装修户型明城国际中心娄底、益阳等地级市的客户35%长沙市区的客户30%省外投资客户25%30岁以上生意人公务员老师等泛公务员投资60%自住40%地段与升值潜力商住两用开发商品质东塘瑞府长沙市区的客户50%地级市的客户30%省外的湖南人20%30岁以上个体户私企白领事业单位投资60%自住40%地段精装小户万博汇长沙本地人35%在长沙工作的湖南人20%地级市的客户25%省外投资客20%25-3040岁以上生意人教师公务员投资60%自住40%地段与配套教育资源小户型壹号公馆长沙市区客户40%地级市的客户30%省外投资客30%25-40岁个体户企业中高管富二代投资60%自住40%地段升值空间精装修东宸19公馆长沙市区客户70%地级市客户20%省外客户10%25-45岁企业中高管事业单位职员投资60%自住40%地段教育资源嘉斯茂广场长沙市区客户60%地级市及省外投资客户40%30-40私营业主企业中高管公务员100%投资投资回报地段配套小结/客户情况xx%以投资为主，xx%为过渡型刚需客户；

长沙市区的客户依然是购买的主力，地级市的客户逐步成为购房的重要客源，地段、升值潜力、精装修是客户置业关注的主要方面。

竞品小结/精装修豪华装修高档装修普通装修项目壹号公馆万科金域华府藏珑东塘瑞府装修标准3000元/平米1500元/平米1500元/平米1000元/平米售价15000元/平米8500元/平米8000元/平米11500元/平米全屋电梯进口日立/富士达西子奥的斯西子奥的斯现代入户门铸诚钢质入户门钢质入户门鑫美亚钢木防盗门室内门成品门成品门成品门鑫美亚实木门玻璃双层钢化中空镀膜LOW-E玻璃铝合金玻璃门窗断桥铝合金双层中空离线镀膜开关插座金星西蒙西门子、西蒙、天基未定门禁未定韩昌非可视对讲可视对讲未定厨房瓷砖未定蒙娜丽莎东鹏、斯米克、诺贝尔未定橱柜欧派成品定制橱柜欧派成品定制橱柜抽油烟机西门子方太西门子、老板、方太方太灶具格兰仕电磁炉、微波炉无燃气西门子、老板、方太方太冰箱西门子洗衣机西门子厨盆龙头汉斯格雅摩恩科勒、TOTO、乐家艾美珂吊顶石膏板吊顶石膏板吊顶竞品小结/精装修豪华装修高档装修普通装修项目壹号公馆万科金域华府藏珑东塘瑞府装修标准3000元/平米1500元/平米1500元/平米1000元/平米售价15000元/平米8500元/平米8000元/平米11500元/平米卫生间瓷砖未定蒙娜丽莎东鹏、斯米克、诺贝尔未定马桶、洗手盆科勒乐家科勒、TOTO、乐家科勒龙头、花洒汉斯格雅摩恩科勒、TOTO、乐家艾美珂热水器西门子美的天花铝扣板天花铝扣板天花铝扣板天花铝扣板天花灯未定欧普雷士、欧司朗未定浴霸未定欧普欧普未定卧室空调特灵中央空调美的嵌入式空调电视机LG42寸LED吊顶石膏板吊顶灯具欧普未定地板圣象强化木地板圣象、生活家未定墙漆未定多乐士内墙漆多乐士、立邦、华润墙纸，未定品牌衣柜成品衣柜鞋柜成品鞋柜l从分布的位置来看：

l从产品来看:

l从内部配置来看:

l从销售价格来看:

l从客户来看:

竞品小结THANKSTHANKS