鱼塘创业准备计划书.docx
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鱼塘创业准备计划书
鱼塘创业准备计划书
一、绪论
随着人们收入水平的提高,对于肉类食品的需求量也在不断增加,鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌,目前在我国鱼类产品的日人均消费在0.2-0.3公斤之间,而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过0.5公斤。
从现在国家的国情来看,我们国家现在耕地资源比较稀缺,人均耕地不到1.2亩,水资源也是比较低的,我们国家现在13亿人口,专家预计二三十年之后可能要达到16亿,这样大的人口,要解决吃饭问题,解决食物的安全问题,靠粮食不行,靠水产渔业有很大的潜力,所以我们必须发展渔业、发展水产业,能够通过渔业、水产业,在一定程度上帮助解决食物的安全问题。
河南省是一个人口大省,有巨大的消费需求量,但河南适合天然渔业发展的水面很少,所以淡水养鱼具有广阔的市场前景。
此外,收入提高后,人们对乡村旅游的消费需求也普遍增家,因此,我们准备以鱼产品为基础发展集垂钓、旅游、餐饮、娱乐为一体的综合服务产业项目。
二、企业简介
企业名称:
县玫瑰村,2021年8月注册成立,注册资本30万,现有鱼塘8个,年产值35万左右。
目前,企业正在不断扩大经营规模。
三、市场分析
据调查了解县人均鱼类产品消费约为12公斤/人/年,按县现有人口30万人计算,年消费总量约360万公斤。
此外,县距离新乡市很近,交通便利,新乡市作为一个更大的鱼产品的市场,市场容量巨大。
婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐,可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现,已成为必不可少的文化节日菜。
本企业竞争优势:
目前县乃至新乡市较大规模的养鱼场仅?
家,大部分都是个别农户小规模养殖,鱼塘面积很小,产量低,而且鱼类品种少,难以满足不同层次、不同口味消者的需要。
本企业是县规模最大的淡水鱼养殖基地,有8个鱼塘,养殖鲤鱼、草鱼、观赏鱼等20多个品种,养殖水面达到100亩,可供人们垂钓,也可为广大渔民提供各类优质鱼苗;此外,充分利用乡村的地理风光及鱼塘资源,在鱼塘附近建成了集娱乐、渡假、餐饮与一体的多功能餐厅玫瑰园渡假餐厅,餐厅按照人们返璞归真的消费取向,以农家小院的形式呈现。
本企业不足:
管理的成本比较高,家族式管理,缺专业人才,资金紧张。
四、生产规划
12021.8-2021.8第一阶段:
鱼塘硬件建设
①建设8个鱼塘,面积12亩
②购买增氧机12台
③建设玫瑰园休闲娱乐餐厅
22021.11-2021.8第二阶段:
投产期投入育苗100万尾鱼
32021.9-2021.11第三阶段:
成本回收期
42021.12-第三阶段:
利润增长期和发展壮大期,计划在稳定当前产量同时,优化养鱼的品种,根据市场需求调研,新增高营养甲鱼等养殖项目,吸引高端消费者;发展立体化养殖,充分利用水平养鸭、鱼塘两边种植桑树养蚕等实现生态低成本养殖。
五、销售策略
1、销售渠道
①大客户送货。
以集团公司食堂为主要销售目标,把县工业园区内企业作为主要销售对象,实现订单式稳定销售。
②吸引批发商采购。
制定优惠举措,欢迎县鱼产品商贩到鱼塘采购。
③积极拓展县以外市场。
建立专门营销队伍到新乡市及外区域跑市场,拉订单。
2、产品策略
开发高中低多档次鱼类产品,满足不同收入水平消费者需求;观赏鱼、营养丰富鱼类以城市中高收入为主要销售群体,普通与类品种以农村为主要市场。
3、促销策略
①媒介、广告宣传。
通过电视台、报纸、广播等渠道开展广发的宣传报道,开展农家乐休闲旅游农业项目,吸引城镇人口来此游玩。
②建立垂钓协会。
建立垂钓协会会员俱乐部,实行会员制,定期开展垂钓大赛,促进垂钓爱好者在此交流游玩,从而增大玫瑰园村的客流量
六、财务分析
1、项目总投资
鱼塘:
8个,占地12亩,共80万元
饭店:
150平米,共投资20万元;
增氧机:
12台,共40万元;
上述投资资金来源全部为自筹,共计140万元。
2、经营成本
①鱼苗、饲料:
30万元/年;水电费、人工费25万元/年
②餐厅厨师4人:
1500-2000元/人;厨师帮手7人:
800-900元/人;服务员6人:
600-700元/人按全年正常营业时间8个月计算,共计人工费用:
121600——148000元;
餐厅月材料费用:
105000——120000元,年共计:
840000——960000元费用总计:
961600——1108000
③固定资产折旧:
鱼塘使用寿命15年,饭店30年,增氧机10年,根据平均年县折旧法各项固定资产年折旧额:
折旧合计=5.33+0.67+4=10万元/年
成本合计:
1611600——1758000元
3、营业收入:
①鱼产品:
年销量公斤,正常年份销售额35万元——45万元
②垂钓:
20元/人/次,日垂钓人次70——90人,按正常季节可垂钓时间为8个月,年收入为:
336000——432000元
③餐饮:
正常日销售额7000——8000元,按正常经营时间8个月计,年营业额共计:
1680000——1920000元
营业收入合计:
2366000——2802000元
4、利税额:
①营业收入—-经营成本=2366000-1611600=754400元
②营业收入—-经营成本=2802000-1758000=1044000元
所以项目的利润区间在为:
754400元——1044000元
其中:
鱼产品利润=350000450000-550000=-200000-100000
垂钓利润=336000432000
餐饮利润=16800001920000-9616001108000-6700=711700805300
5、静态财务指标分析
投资利润率=正常年份销售利润/项目总投资
=7544001044000/1400000
=54%75%
由此可知项目整体上具有很强的盈利能力,但在创业初期鱼产品项目是亏损的,利润率是负的,而鱼产品相关的垂钓和餐饮项目却据有很高的盈利能力。
原因:
鱼产品养殖是个具有较长生产周期的事业,初始投资额大,且在生产过程需要巨大的原料、人力等的投入,经营成本比较高,我们预计鱼产品项目前3年可能会连续亏损,3年后随着对养鱼技术的深入掌握,和对市场大力开拓,预计会逐渐扭亏为盈。
虽然鱼产品项目并盈利但是我们的产业是个整体,我们依托渔业养殖项目发展集餐饮娱乐休闲为一体的综合服务项目,成本低利润空间大,因此未来的发展潜力巨大。
七、风险估计及应对措施
一可能存在的风险
因为渔业养殖是我们渡家园村的基础项目,垂钓和餐饮要靠养鱼来带动客源,养鱼的风险是整个产业链条的根本风险。
①自然风险。
养鱼是一个具有较高自然风险的项目,天气的变化对鱼的生产生长有很大的影响,在阴雨等天下会出现鱼死亡等现象。
②技术风险。
养鱼是一个要求有较高技术的事业,要掌握养鱼的基本经验。
如果操作不当,鱼也会出现死亡现象。
③水面污染。
水质污染对鱼类的影响极大,若污染严重可能会全部死亡。
二应对措施
①加强对不良天气的预警,及时检查增氧机的运行情况,若有问题及时报修。
②加强与农业技术推广和渔业局的沟通和联系,不断提高养鱼的技术水平③加强对水质的监控,对水中物质的含量定期进行检测,防患于未然。
名称:
顺安种业蔬菜基地位置:
江西省贵溪市发展背景:
国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉基地优势:
位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。
大田多,租金低。
离贵溪不远,附近有冶炼厂。
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农村创业计划书
创业计划书
名称:
顺安种业蔬菜基地
位置:
江西省贵溪市
发展背景:
国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉
基地优势:
位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。
大田多,租金低。
离贵溪不远,附近有冶炼厂。
本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。
发展模式:
以种植业为主,养殖业为辅。
以蔬菜为主,水产养殖为辅。
以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。
以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。
先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。
发展理念:
以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。
引进新品种,提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。
主要技术:
土壤的测量,肥力,PH值。
灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。
镀锌管棚架,无滴膜。
不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。
育苗和嫁接。
品种的选择。
采收,清洗干净水,计划井水,包装
发展阶段:
第一阶段:
13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。
池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。
池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。
第二阶段:
时机成熟时,也许是在第二年。
建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。
发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。
水产养殖,泥鳅,虾等。
看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。
第三阶段:
发展农家乐
行动规划:
首先,1.选址及规划。
2.挖池塘。
3.耕地,晒土。
已完成
其次,1.选种,安排作物品种和时间。
2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。
3购买农机,
微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。
温度计,湿度计。
3.挖井洗菜用还有肥料坑腐熟农家肥4.育苗室,空调已有,温湿度计,排风扇。
5.包装设备。
6.肥料和农药。
投资预算:
土地租金1500/年,年付,镀锌管热镀锌一亩8000元左右,总计110000。
无滴膜10000元,防虫网13000元。
微耕机4000,政府补贴1000多。
化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:
小型货车加摩托车30000之内,记三万。
灌溉设施:
2000
元电脑已有。
肥料加农药订购10000元。
流动资金用政府补助的。
总计在185000之内。
以上为固定投资,一次性投入。
每月开支有,员工工资,生活费。
员工工资年尾结。
人员:
数目5个,我和合伙人以及员工三个两男一女人员安排:
员工日常种菜,采菜。
我负责技术,信息,市场,以及管理。
我们也要在菜地干活,五个人足够。
市场:
零售以贵溪冶炼厂为主,批发以贵溪为主,贵溪菜市场及各饭店特色菜,合伙人负责零售,我负责送批发。
冶炼厂可以让我们一年挣十多万,贵溪市一年可以让我们挣五十万,那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目,再说,等我们形成规模,产品可以卖的更远。
运输工具:
小型货车及摩托车
销售技巧:
我们菜的优势及特点:
与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。
菜的品质和质量优。
因此,我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。
在差异化上,摆放,以及包装,宣传等要做到不一样。
在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。
销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。
只能多给,不能少给。
在宣传上,我们属于大学生创业,再者在电视台和报纸都有关系,可以免费给我们宣传。
这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。
风险:
养殖业的风