招商销售常见问答话术Word格式文档下载.docx

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同时拥有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。

您能够试下看：

我要看小猪佩奇、郑州明日的天气、3.8*9.6*598=？

、翻开电扇。

此刻产品具备了好多同类产品没有的功能。

自然了产品性能也不是最重要的，最重要的仍是我们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。

5、对公司举棋不定时怎么办？

是对公司不相信,仍是不看好此项目?

仍是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您求情楚的?

此刻是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，不过收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分红，假如做成了，此后真的就能够开启躺赚的模式了，不论您是在吃饭在开车在睡觉仍是在旅行，都会有丰厚的广告利润，就算是不行功，产品所有退给我们，我们把您的押金一分许多的都图给您的。

对您来说是特别好的时机，何不勇敢的试试试看呢。

6、客户说考虑一下。

您主要还在考虑哪些方面的问题呢?

......你的心情我能理解,就像此刻跟我们合作的加盟商相同,当初他们比你还担忧,考虑的还多,但此刻呢,都做得很不错,因此,问题必定是有的,但方法总比问题多.

7、客户提出好多条件和问题怎么办？

你除了这个问题,还有其余问题吗?

假如有,你一次性问,我一次性给你回答,假如没有了,那能否是解决这一个问题,项目就能确立下来了?

8、假如遇到客户提出的问题你不可以够回答他，应当怎么办？

对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上司,有了明确的答案再答复你。

9、假如客户提到在当地有人做过，并且做的不是很好，你该怎么办？

没有做不好的模式.只有做不好的公司.不同的人,经营相同的事,结果必定也不相同的,再优异的教师,教出来的学生也会有不相同的.此刻已经不是产品和产品之间的竞争了，此刻是商业模式和商业模式之间的较量。

我们此刻做的不不过是一款产品，更是一套多赢的商业模式和招商系统，就像四个人打麻将四个人赢，大家都利润的事情谁不肯意做呢。

10、这个怎么总是死机、卡壳、各种各种的问题？

后台系统在升级的时候会有一些问题的，这个不会影响用户正常使用的，升级以后功能性能各方面都更为的全面和完美，比此刻更好。

我们的技术员在昼夜兼程的把产品做到更好，自然了这个也不影响我们做市场。

11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就能够了？

感谢您对我们公司的关注,我们每日都会有几十个咨询者,不行能每一个人都寄资料的,你要资料做什么?

不过是想认识我们这个项目,那我详尽的跟你介绍不可以让你更好,更快,更全面的认识我们公司的信息么?

假如你此刻很忙,你也能够上我们公司的网站上去看吧,上边的资料很详尽,也很全面,看过了有了初步认识,我们再谈吧。

12、智能教育的市场现状如何？

从行业远景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋向。

今年出台的三点半下学的政策更是让智能教育的市场需求更为扩大，可是当前智能教育大多数是传统的模式，学习班、家教等花费昂贵、授课方式单调、观点难以理解，限制了孩子的思想，智能教育经过低成本多元化兴趣性的的教课方式，特别受用户的欢迎。

各大院校教育机构基本还没有开始使用，对于教师来说，能够完满开释教师的劳动力，充足发挥主叫功能，对各个年级段的学生的同步教程，做到因材施教，课上学不会的课上换老师连续学。

让学生达到最正确的学习成效，让教师的劳动资源获取有效的利用。

14、加盟后如何翻开市场，获取盈余？

在我们成功合作以后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包含盈余模式、营运管理培训、团队建设培训和宣传推行，我们也会有一列的发展扶助政策,这些我们在详细的交流和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会所有交给你的.

15、有如何的地区保护，万一干不好怎么办？

严格的地区保护政策,决不同意跨地区,一经发现,公司会给出撤消代理权的处罚,自然,假如那个地区自己没有代理商,那就是自由的市场,大家能够自由做.

16、捐献是怎么捐献的，谁开票，怎么捐，怎么抵扣？

答：

AI智能教育学习机作为学惯用品捐馈赠慈善机构，慈善机构会给捐献方开具捐献发票。

捐献发票能够抵扣公司所得税25％。

17、你们能否是传销公司？

第一对其问题感觉吃惊，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规公司。

像蒙牛，王老吉等公司相同！

18、在全国有多少的代理商？

当前公司项目刚才实行起来，市场特别大的空间，第一批合作伙伴正在招募中，名额有限先到先得。

越早占据市场就越早站到金字塔顶，时机难得。

19、在我们当地有没有做事处?

公司一般不设做事处，以中国五大区的区分，分别有不同的总部部门直接收理。

20、拉广告，广告收入的分红是多少？

A、让客户投广告，假如对方要投一千万的广告，就给他价值一千万的学习机，并给他一千万的学习机内的广告费。

一千万的广告费充值到后台后，观看次数扣费，能够依据地域、时间段进前进准投放。

拉广告的代理商直接提成70％，跨地域广告投入要给地域代理商10％的广告利润。

21、和公司合作有什么支持？

A、能够让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，包含发展扶助、产品支持、营运支持、品牌支持、渠道建设，和销售通路，还有专人对你的市场全程追踪服务；

B、客户支持：

跟我们公司合作的，每个地域每个县，每日都有人关注这个项目，我们一个地方只招一个代理，若是此后这个地方批给你以后，所有要加盟的或许要做经销代理的，公司会把客户所有移交到你那处，一致管理。

C、广告支持：

加盟了以后，公司直接给您五万块的广告支持，您能够做自己的广告，也能够将广告卖出去。

D、价位支持：

公司总部设有价钱保护，全国有一致市场零售价，保证终端用户拿得手中的价值。

E、地区保护：

你签约地区内都是属于你的经营权，若广告投入你的市场，您将会有10％的广告利润。

F、物料配送支持：

公司免费供给海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有有关证件和加盟商铜牌、文字性的资料。

25、有多少广告位，会影响用户体验吗？

所有的广告位都事在不影响用户体验的状况下建立的。

A、开机广告。

翻开电视开机广告轮播后台远程上传切换；

B、主页广告。

主页多种开机显现模式，依据喜爱的风格，后台能够任意切换；

C、看电视的过程中也能弹出广告。

比如在后台上传图片或视频时设置了每隔30分钟弹窗广告，那用户在看电视如CCTV-1时，这组图片或视频会在电视屏幕右上方弹出，10秒后自动隐蔽（下一个版本可实现弹窗广告地点自由设置）；

D桌面上的软件（包含快捷方式）都能够由后台远程替代，软件想推送在桌面上哪个地点可远程后台设置；

E桌面上左下角的LOGO标记由用户在后台自主推送改换（拿酒店来举例，相当于每个酒店都能够各自放自已的酒店LOGO）；

F相同这台设施和相同的后台，能够一键切换成纯广告机（所有的应用软件都隐蔽，全屏显现广告，即纯广告机功能，且纯广告机的显现界面，随客户在后台选择的不同模板而体现不同的显现风格和式样，完整支持用户自定义纯广告机的模板）

最后这个不建议用，只可是是具备了往其余行业发展的功能，可是偏离了AI智能教育学习机的主题。

26、怎么拿货？

A、加盟商签署加盟协议缴纳加盟费和保证金后，总部赠予相同价值的产品和高出产品价值的广告费给加盟商；

B、加盟商缴纳保证金后，在后续的营运中独自拿货依照成本价拿货即可。

C、若是加盟商有拓展其余渠道的产品销售，而非体验馆的优卡会员客户，那么依照产品一致零售价的协议折扣供货。

27、合同限期是多久？

合同限期为长久。

但加盟商假如提出解约并退还产品，押金退还后合同停止。

28、怎么合作？

A学员

B公益创业、公益推行大使

C独立代理

D代理AI智能讲堂，成立区（县）组委会

E公司合作

F成为企营运合伙人

G成为投资合伙人，成为公司原始股东

29、加盟公司需要什么条件？

A、认可AI智能教育家产的发展，并充足认可元鹊公司战略目标与发展方向、模式与远景，及创建的价值和行业意义；

B、拥有创业激情，富裕激烈创业思想或扩大现有创业想法，或希望对现有运作项目进行成功转型的；

C、有必定的有关行业教育局、学校、慈善机构等资源优势；

D、具备必定的个人投资能力与抗风险能力；

E、同行业经营管理者。

30、不到公司能不可以签约？

能够传真签约。

31、去公司签约报销路费吗?

签约时全款到账可报销车资。

35、公司可否排人到当地指导市场？

能够申请，过去一般都不需要派人下去做市场，我们只需对各加盟商进行专业知识，市场操作培训，终端渠道建设培训此后，各加盟商完整能做好当地市场。

36、年度销售有没有返点？

几个点？

是现金仍是货物形式？

.......

37、产品的运输花费哪方出？

我们给代理商的价钱达到最低折扣，因此全国各地的加盟商所有的运费都自己支付，由于各地域远近距离不同，省得供货折扣不相同，因此公司规定，这样对每个加盟商都是公正的。

38、年度销售任务是多少？

先期市场开辟先期，是没有任何任务的

39、全国能否是一致价钱？

是的，我们的模式不是直接针对终端用户的，公司总部设有价钱保护，全国有一致市场零售价，保证终端用户拿得手中的价值。

40、签约后发货时间实时吗？

那自然，除非你量大，需提早订货，若是遇到产品断货，需要等几日，正常状况下实时供给销售数据，我们也能实时补货；

如若此外渠道需进货，正常状况下是款到账当天或改日发货。

41、代理公司产品的同时可否代理其余公司的产品？

能够，除同类产品外。

42、公司可不可以够供给现有加盟商的电话？

加盟商的电话我是有，公司有规定，我们的加盟商电话，不便向未签约客户供给，万一你是我们的竞争敌手，我们的准客户的资料都流到他人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作此后，请放心，我会倾尽全力帮助你。

48、加盟后，能否是能够开体验店？

体验店能否是一致装饰、一致规划？

自然能够，对于装饰，公司会免费帮你设计，包含形象的部署，图片和文字，所有由公司设计组帮你安排，这样你能够省了好多时间和精力，公司还会给你其余渠道销售的方法进行培训，更有益于你市场的展开，才能在短时间内把市场全面的开辟，让你更轻松，更快赚到更多的钱。

49、公司有什么售后服务？

我们对加盟商的服务，不不过售后而已，而是终生的，我们会专人为你指导，直到你所有的技术和产品知识，包含销售方法、渠道的建设、通路的展开所有掌握为止。

如有新产品上市，还得连续培训，您放心，您这块市场是