餐饮门户网站创业计划书Word下载.docx

餐饮门户网站创业计划书Word下载.docx

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三、竞争分析：

本公司所提供的也是一个隶属企业门户网站，相类似的网站不在少数如大名鼎鼎的阿里巴巴门户网，但我们所从事的项目要比阿里巴巴这样的门户网更精细，我们的服务目标主要是针对校园餐饮项目。

因此与我们相类似的门户网站并不会对我们构成太大的竞争与威胁，而且在我们的市场细分下，我们通过良好的营销方式，相信一年内，我们会迅速占领北京高校餐饮市场，让学生吃饭就上XX。

由于本公司的项目主要集中于网络营销，因此对于管理事项可以主要集中于网络化的管理，我们将会由专业的网页制作公司为我们设计主要网页，由从事网页管理的专业人士对其进行定时的网页管理与维护。

四、网站构建：

网站为餐饮类垂直门户网站，网站定位于校园市场，因此考虑到大学生的特殊需求，所以网站主体风格为清晰简单，便于同学搜索餐厅。

因为学生大多数不愿意看到特别烦乱或是满是广告的网站主页。

但是网站的基本功能也是非常齐全，能适应几乎所有用户，而且我们有用户留言建议板，用户对我们网站不满意或是建议，只要有价值，我们都会考虑，并且改正。

公司计划将网站建设交由行业内专业网站建设公司去做，我们将我们的构想与设计计划以及各项要求交给网站公司，然后由他们为我们量身定做。

五、市场推广：

针对校园市场的特殊性，我们采用传统营销手段与特色营销手段相结合的策略。

首先，我们像其他校园市场推广采用一样的方式。

比如发传单，但是我们的传单保证发到每栋楼的每个宿舍，让每人都能知道我们网站的存在。

以及贴海报，论坛发帖子等。

通过赞助校园活动或是校园各种比赛的冠名等，这样的营销手段可以显现出我们网站的实力。

可以定期举办食客论坛版聚活动，并请相关媒体进行报道，为网站更好的宣传。

我们最大特色在于我们在每个高校都招聘校园大使负责这个高校的具体市场推广，因为，他们自己最了解他们同学的需求以及校园周边餐馆的情况，因此，以这种知己知彼的营销方式必能取得预期的良好效果。

六、广告营销：

我们的营销特色是通过对我们的校园大使进行专业化的培训，通过他们与商家的洽谈，首先是商家免费入网登记。

其次如果想要对本商户进行推广则需要交一定的服务费。

我们对校园大使的报酬是广告销售额的20%的提成，并且所在学校周边均算相应大使的业绩，因此，我们高报酬的工资必能带动大使的积极性。

我们广告特卖点有首页广告、关键词广告、优惠券下载服务、折扣券下载服务、食客推荐服务等。

因为这些都是同学非常需要的，因此，肯定会受到商家的欢迎。

广告营销的特色也在于，我们雇佣校园大使去运作，由于双方的熟络必然会比不了解情况的营销人员做的更好。

七、团队管理：

我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>

2的效果。

公司主要管理层采取一级管理制度，由ceo直接管理下面各部门领导，采用奖罚分明的用人制度。

市场部与广告部联合招聘本市各大高校校园大使，对校园大使进行专业培训，他们将是我们一线推广人员与广告销售人员。

八、财务预测：

在企业初始阶段由本公司创业人员共同集资创办公司，待企业稳定后，再依靠风险投资将企业深入发展与推广。

如果当企业平稳发展1年后，公司顺利盈利，并且本网站将会拥有40万注册用户，届时本网站将会拥有一定得知名度，这时可以通过寻找风投或是投资集团进行注资等形式，将本网站做强做大，可以将我们的市场转向整个华北地区乃至整个北方地区。

通过融资进行市场开拓并实现盈利，然后第三年我们企业可以根据现有的实力继续进行扩张，并一举成为校园餐饮网站老大地位，迅速占领这个没有被细分的市场。

九、项目背景：

平时同学出去聚会把周围的几家餐厅都吃遍了，总想在校园周边或是其他学校周边餐馆找到更好的更新鲜的口味，但是特别不好找，总是问其他同学或是外校同学，而像很多饭店新开张的优惠活动，我们都无法第一时间了解到。

因此，想到：

如果有一个专门介绍餐厅的网站该多好。

上网搜索后，发现了几家能够找到餐厅的网站，但是我们学校周边的饭店太少了，而且网站上推荐的大部分都是消费水平很高的饭店，并不适合我们学生。

因此想出：

如果能创办一个专门针对学生而做出的餐饮类推荐网站，肯定会受到学生的欢迎，因为我们针对学生，定位于校园市场，网站上的餐厅大多是学生可以消费起的性价比高的餐厅。

并且在网站上，将餐厅的优惠活动以及店庆或是开张酬宾等活动及时公布在网站上，让同学们可以得到更多的优惠，所以我们XX肯定会受到学生的热烈欢迎。

第二项企业定位及具体服务

本公司定位为餐饮门户网站，将各大餐饮店铺与对餐饮需求人群作为主要客户。

通过在各大高校的校园大使与餐饮商户洽谈使餐饮商户加入本网站对其进行宣传，收取商家宣传费用与相应的推广费用。

在企业初期将小型餐饮商户作为主要加盟对象，这样既方便学生们的最基本的就餐也可以对周边地区的餐饮场所编织一张简易的大网，当注册用户达到一定数量时，拥有了一定名气，则可吸引中型餐饮商户的加盟，如小肥羊，海底捞这样的中型餐饮，乃至更大的餐饮集团如肯德基麦当劳等。

通过大中型企业的加盟使我们的这张餐饮场所网编织的更密更细。

在拥有众多商户加盟之后自然可以吸引食客们的眼球，通过在各大高校的宣传，使尽可能多的人注册XX，同学们在我们网站上面可以下载相应商家的优惠券或折扣券。

将注册用户作为主要宣传对象，将加盟商户的最新餐饮动态在XX上根据商家的具体需求进行宣传（我们有关键词广告卖点，优惠券下载服务以及长期而廉价的折扣券下载服务，还有首页的宣传广告），使注册用户在任何时候可以得到他们想要的第一手餐厅优惠信息。

宣传具体事项包括餐饮商户的地理位置与到达途径，餐饮商户的门面照片（这样方便于了解就餐场所的环境），餐饮商户的报价及最新推出的特价菜，是否有折扣促销等活动。

在XX中我们还创建了食客论坛，注册用户可以对所品尝过的餐饮商户进行评价，俗话说是非公道自在人心，这样不但可以对真正有实力的商户积累良好的口碑，还可以通过舆论力量对去进行宣传。

并且我们会把相应的口碑评价排行榜公布在XX的首页，这样同学们就可以通过其他同学的评价了解到口碑最好的商家，让同学们吃到最好的饭菜以及得到最大的优惠。

而且我们会对评价最踊跃的同学进行一定得奖励，以调动同学们的积极性。

当拥有众多注册用户时，相信XX将会拥有自己的一定名气届时我们的广告价值便会突显而出，向商户变卖广告与对商户进行推广作主要赢利手段。

因为中国的餐饮市场是巨大的，而且大学生又是一个强有力的消费群体，相信这样的市场细分后，我们网站一定会立足于校园市场，让吃饭就上XX成为同学们就餐的习惯。

第三项市场调研与分析

一、调查目的

通过市场调查，我们可以直观的了解到，校园餐饮市场的潜力有多大，我们的网站的价值体现在哪里，我们网站成功的几率有多大。

做充分的市场调研，是任何公司开创前的必要准备。

二、调查对象及情况

调查对象：

北京交通大学及周边总共十所大学本科生，研究生；

交通大学周边数十家各种档次的餐饮商户。

三、调查方式

本次调查采取的是随机问卷调查。

发放问卷是在交通大学及周边大学随机选择学生当场发卷填写。

对于周边餐饮商户采用走访调查。

四、调查时间：

2009年3月25日至2009年4月5日

五、调查结果与分析：

本企业为餐饮门户型网站，属于成长型市场发展阶段，目标市场为广大餐饮商户，通过注册用户及网站日流量来吸引商户的广告投资。

若要成功的推广网站，扩大商户的广告量应该考虑下述几点重要因素：

顾客选在餐饮店的多样性

顾客对于就餐环境的要求

餐饮店铺的地理位置及交通情况

餐饮店的具体报价

有无折扣情况或优惠卷

由于本企业定位为餐饮门户型网站自然需要通过注册用户使用我们网站，提高网站的人气，才可以向商家所要广告宣传费用来作为我们经济收入的主要来源。

因此特意做有市场调研分析，具体事项及重要数据如下：

在交大及周边大学约1000人的调查结果中有将近46%的人愿意注册针对校园周边餐饮商户介绍的网站。

通过对调查结果的分析，对网站用户的发展做出如下推测，预计3个月一所高校有1000人注册，而在北京的众多高校中有80所大学我们进行宣传则3个月可以达到8万注册用户。

6个月时平均一所高校注册用户达3000人则北京注册用户为24万，如果发展一年本网站将会拥有将近50万的庞大注册用户！

对于在外就餐情况有8%基本不去，15%一周在外就餐一次，36%一月外出就餐一次，但有24%的表示三月在外就餐一次，17%表示六个月外出就餐一次。

经折算如果样本为100人则会在1个月中外出就餐107次。

人均就餐金额30元以下的占50%，30-50元的占27%，50-70元占15%，70-100以上的占8%。

折算人均消费34.1元/次，则一所高校一年在外就餐总金额约437万，一个城市约80所高校每年在外就餐金额为3.49亿。

在对学校周边餐饮商户的走访调查中，几乎100%的商户表示愿意免费加入本网站的搜索引擎，如果网站人气比较好的情况下，有将近70%的商户愿意在本网站缴费做广告对他们的店铺进行推广与宣传。

如果按照46%的注册用户我们再收取商家1%的推广费费用，本企业在一个城市的年收入为80万。

当然80万的金额仅仅只是北京上海深圳这样的经济发达城市的预算值，其他大中城市的预算值可以定位在40万左右如果再顺利发展20个城市，则年收入将会是一个非常可观的数字。

由此数据可以推算出，首先我们网站的注册用户将不在少数，广大高校学生对于此类网站的关注程度不亚于娱乐网站或论坛网站。

其次按照预算收入来看，如果按照既定方案发展顺利，我们企业的年营业额将会是任何一个刚刚起步的公司所无法比拟的。

当然预算只是一个最好的愿景，与残酷的现实之间存在很多差距，但无论如何从这次的市场调研可以看出，我们的网站拥有不错的前景及可观的收入额，相信如果将本计划投入现实运作一定可以达到一个满意的成果。

第四项竞争对手分析

本公司所提供的是一个隶属企业门户网站，由于企业门户网已经是一个成熟的市场产业，所以相类似的网站不在少数。

如大名鼎鼎的阿里巴巴门户网，但我们所从事的项目要比阿里巴巴这样的门户网更精细，我们的目标定位为餐饮门户网，而类似的餐饮门户网也有一些做的很好的网站，如大众点评，还有更精细的如专门针对饮食餐饮的网站“饭桶网”。

虽然有同行竞争可以无形中起到至关重要的促进作用，但像我们这样的新兴企业是很难与老字号的网站站在同样的平台上竞争。

基于这样的原因我们将本网站定位的更加精细，在创业初期我们的宣传与对广对象主要针对校园周边的餐饮。

在中国学生是位居第3的消费群体，而民以食为天，一个人他可以一天什么也不干，但是他不能一天不吃饭！

尤其针对学生而言最主要的就餐环境必然是学校食堂，但只要吃过食堂饭的人都了解它的质量不用过多言语，因此针对校园周边餐饮商铺的推广是很有市场的。

物专于精，虽然针对餐饮的网站有不少，但是针对校园周边的餐饮商铺进行宣传与推广却是一片空白