XX纯视觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书.docx
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XX纯视觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书
XX纯视觉婚纱影楼营销推广策划书
目录
第一、营销方式
1、推广策略
2、价格策略
3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品
第二、营销活动策划
1、方案主题
2、活动方式
3:
时间地点
4:
奖品类别
5:
操作流程与主持人文案
6:
前期宣传
7:
现场绣人员任务书
8:
现场人员注意事项
9:
现场布置部分
10:
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群:
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族l、具有较高收入者l、同时拥有一定文化素质l、追求品质和人文情调的小资.以22-45岁之间的女性为主.
(一)、根据消费目标群体的定位l、进行营销推广方向的确定.影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:
A、与他们进行客户信息共享l、用他们的客户会员信息收集目标受众的资料l、进行精确的信息传达.
B、在业务方面进行合作l、给予他们相应的提成.
C、在他们会所内l、放置影楼广告DM单l、精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具.
(二)、争取行政资源l、既通过民政部收集消费者资料(新婚)l、直接取得联系l、进行娘家式服务.
A、将祝福和广告DM单一起送上.
B、直接上门进行专业指导.
2、价格策略.
策略主要是根据需求不同龄为线索l、分设高、中、低档产品l、把握整个市场l、形成战线联盟.
1、至尊级:
定位为超过万元套照的顾客l、将享受至尊级的服务.根据详细情况来给予回报条款.
2、贵宾级:
定位为超过消费达到5000元的顾客l、将享受贵宾级的服务.
3、会员级:
定位为达到一次消费的顾客l、金额不限l、将成为会员累计积分.
(注:
具体会员制度条款需要另文规定)
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主l、为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称.以突出婚纱摄影的独特.
以情侣照、全家福为次.
以艺术照为辅l、为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻.
B、增值服务
沟通:
讲求的不是技巧l、而是以诚为本l、真正将顾客当作朋友l、讲求承诺兑现原则l、尽一切努力真正服务好顾客l、使其没有受骗感.
品质:
以产品为主l、一是表现在样片的独特性上l、二是表现在包装的精致上l、三是表现在服装的选择上l、四是表现在化妆品的选择上.
周到:
对顾客提出的特别要求尽量满足l、如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等.
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页l、设计成信用卡大小l、便于区别于以往的宣传DM.正面内容:
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍.反面内容:
星座简介l、包括运程、幸运数字、颜色等.
2、企业礼品包l、以时尚流行原素为参照蓝本l、色调沿袭店内基本色彩l、并将企业LOGO制作进去.保证产品的独特性及时尚性l、切勿放大品牌名称l、以避免造成俗气、没品质的感觉l、无法吸引目标群.流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用.
3、会员卡片l、分三档l、普通会员、贵宾卡、至尊卡.
4、企业宣传画册.
第二、营销活动策划
一:
活动主题:
至爱一生真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式:
参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券.奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上.
现场以婚纱模特绣为线索l、中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏.
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特l、在台上走绣l、并将现场定格拍摄当作记念l、走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖.
B、现场观众帮忙抽奖外.还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取.被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣l、纯视觉帮他们免费拍照送给他们.
C、最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的l、他们可以同时得到三项观众奖.
D、抽奖类别分为l、新人奖和观众奖.
奖品主要是实物或者额外赠送服务.此为活动现场刺激消费的诱因l、必须实在l、且要控制好成本l、强调收50%定金(消费者)才送.一方面为保证整个活动收支平衡l、另一方面为增加活动现场业绩l、为日后活动中公司员工积极参与性作好准备.
三、时间与地点
时间:
2016年10月1日l、18点到20点.
地点:
待定
四、奖品项目:
A、新人奖
四季发财:
1:
首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P
2:
首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张(待定);(任选四首音乐及16组相片)
3:
免费赠送新人全部数码底片盘一张l、内含全拍摄全部相片;
4:
免费拍摄结婚证件二组:
1寸2寸各4张;
五福临门:
1:
套系提供5套拍摄服装l、婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选;
2:
套系总拍摄55组以上l、各套多少由客人自己决定;
3:
套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本:
16寸全数码相册8Pl、10寸娘家册一本;
4:
套系提供24寸放大片含水框一组;(店内主打产品)
5:
套系提供5寸床头精美相框3组含相片:
单人各一张l、合影一张;
六六大顺:
1:
结婚当日免费提供新人胸花一组:
新娘新郎各一;
2:
结婚当日免费提供新娘头花一组;
3:
结婚当日免费提供新娘整体造型一次l、新郎淡妆设计一次;
4:
结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天;(需付清洗费共50元)
5:
结婚当日免费赠送38寸巨幅“真情定格”数码海报一张;
B、观众奖
1:
时尚化妆包一套:
小商品市场不过20元的成本;
2:
名牌衬衫一件:
品牌批发市场也不过40元成本;
3:
全家福三组;
五、活动流程与主持人讲稿
17:
00到18:
00现场准备
18:
00主持人开场
18:
05婚纱模特走绣
18:
25新人和模特混合走绣
18:
45观众抽奖
19:
00新人创意走绣
19:
20新人抽奖
19:
30现场情侣选绣走绣.
19:
50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取.
模特婚纱绣和新人绣分为三个主题:
公主梦想、携手一生、真情定格
主持人开场
男:
亲爱的来宾朋友们:
大家晚上好!
在这秋高气爽的日子里我们相聚了.
今夜是国庆之夜l、
也是很多人间真爱的情侣们l、
真情定格的时刻.
为了答谢广大消费者的关心与爱戴l、
纯视觉在今日举国欢庆的日子里l、
我们精心准备了一份精神盛宴.
女:
就公主的梦想一样l、和许多少女一样
儿时l、对洁白的婚纱的有着美好的憧憬.
公主梦想
小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙l、
有一双翅膀l、自己就是落入凡间的精灵.
长大以后认识了他l、
于是期待着l、穿上白纱成为世界上最美的新娘.
就在那一天l、
轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代l、
牵手走进另一个华丽殿堂.
我想l、
我的一生可以没有婚姻l、
可是不能没有爱情;
可以没有巨型的婚礼l、
可是没有巨型的婚礼l、
可是不能没有婚纱——一件属于自己的婚纱.
任时间流转l、
多少年之后l、
一个阳光灿烂的下午l、
我也许会用布满皱纹的双手l、
打开一个尘封已久的盒子l、
抖开一件白色的婚纱l、
昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好l、
如戏般的聚聚合合;
年轻真好l、
我长发如瀑l、
笑颦如花.
我的他就站在身旁l、也会泪眼朦胧吧……
男:
感谢模特们精彩的演绎.
公主的梦想钩起女孩子儿时l、对白马王子勾画的单纯岁月的记忆.
人生就舞台l、每个人都在跳属于自己的舞蹈.
寻找一个默契的人生舞伴l、是我们的梦想.
女:
携手一生
我知道l、
洁白美丽的婚纱穿的只有一天.
但她象征着爱情的单纯与无暇.
其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心里.
婚礼的装饰l、
音乐l、美丽的我l、
由于紧张而变的很不自然的你l、
一切都是那么美l、
怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天;.
走出教堂的时候l、
我知道l、
前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞.
我们用惊奇的心将为舞台揭幕l、
用真诚的心将过程演绎l、
用满足的心将幕布拉下.
爱是因为相互欣赏而开始的l、
因为心动而相恋l、
因为互相离不开而结婚l、
但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的.
男:
今天第一个激动人心的时候到来了l、请今天新人(某某)为现场观众抽取幸运奖10名.
男:
人间最美好的画面
就是那一对白发老人l、
手牵着手一起去欣赏夕阳l、
然后一起回家.
在流金岁月里
我们知道每个人的每个阶段l、
需要做的事情是不一样的.
我们到老的时候l、
剩下的也是唯一的最宝贵的就是l、
那些曾经美好的点点滴滴记忆.
女:
真情定格
走过一个世纪的女人
在阳光的日子里
写满了丰富的记忆
直到有一天
山那边走来了你
真情从此被点燃
如富士山的火光
激情在幸福地燃烧
烈活焰熊熊
在白热化的临界点上
定格美的永恒
爱是不一时的心血来潮.
真情花朵在细节上在绽放
更显得娇艳
我们崇尚的爱是永恒的l、
真情是人最美好的财富.
纯视觉就是用瞬间定格永恒真情
男:
今晚新郎新娘们的配合真是非常默契l、大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么?
女:
现在请每对新人l、自己选一名现场观众为其抽奖.
男:
这位朋友你是否有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢?
男:
新郎新娘们的表演也告一段落了.
那么现场的情侣们也该论到你们了.
我现在叫新人们l、为现场的情侣们抽签.
看谁幸运l、要是选种的话你们也上来走绣.
今晚美好的时光l、我们纯视觉将为你定格.
免费拍照.
还可以参加的情侣抽奖.
女:
最激动人心的时候到了l、今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖.
男女:
感谢今晚来参加活动的新人们和观众们l、谢谢你们对纯视觉的支持l、祝福大家生活美满l、爱情永甜.
六、前期宣传
(一)、此类活动l、必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达.相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的.
A、广告DMD单发放.
B、在海峡都市报和东南早报l、连续半各月的广告投放.
C、主题为“真情定格送礼打折”海报制作.
(二)、广告文案
至爱一生真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠
为答谢广大消费者的关心爱戴l、纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生真情定格”婚纱秀活动l、届时参加活动的观众只要凭借本奖券l、即可参加现场丰富有趣的抽奖活动.
七、秀场作战人员任务书
负责:
4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设
负责:
5、音乐播放
负责:
6、VCD磁带挑选及准备(至少5张VCDl、要求
富有节奏动感的迪斯高音乐)
负责:
7、桌椅布置及收、放(引客入桌组配合)
负责:
8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球
发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜
间照明灯光
9、备妥阳伞(阳伞须打上公司商标及公司名称)
(大一点)
负责:
现场拍照、录影、相机及软片的准备.
注意事项:
1、活动期早上:
分集合秀场所需物品及人员务必全体就位;集合
地点:
2、全体出席人员一定要使用香水l、一天二次.
3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂l、避免“口气伤人”.
4、活动期中午:
到达现场;
5、模特下午:
分在开始化妆;动态秀时间
安排:
10月1日,晚上18:
00活动
开始;模特儿人数:
人l、模特组长:
人l、
电话:
.
静态秀于:
:
分至:
造型化妆演示;
第一场:
:
分至:
动态秀或静态秀;
6、月日上午一切准备就绪l、下午: