期刊营销策划方案Word格式.docx

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（三）、版面规划及基本内容

1、刊首：

1）、刊首寄语：

创刊号为发刊词或总经理致词，以后每月可根据公司的新举措（政策）或行业的新动向，适当的发表看法或提出问题，对员工起到思想上的引导或激励作用（每期一篇）

2、资讯

2）、公司动态：

即公司新闻，公司内部发生的重大事件的报道，

或是公司新出台的对员工有益的新政策的报道等（每期多则新闻稿或图片新闻）

3、企业文化

3）、企业文化活动：

对公司计划开展的企业文化活动进行报道宣传（包括已实施落实的和下月计划实施的）,为公司每月过生日的员工刊登祝福（每期一篇）

4、员工天地

4）、向一线员工致敬：

由于公司行业的特殊性，应体现公司对一线员工的强烈关怀和尊敬：

由一线员工自由撰稿，内容可体现员工日常生活，投稿时需提供相应图片（每期一则）

5）、团队风采：

以图片展示为主，辅以简单的文字说明，展示各部门的风采，并烘托出愉悦的生活，开心的工作这一主题（每期多张图片）

5、健康广角

6）、养生之路：

注重实用性的养生知识介绍，尤其是食疗保健、运动等（每期一篇）。

6、员工随笔

7）、提倡员工的原创稿件，话题不限（涉及员工工作及生活感悟、旅游情趣、情感历程等），只要是员工的亲身经历或感受且思想积极健康的即可（每期3-4篇）

（四）、出版周期：

1个月，每月的第一个星期内出版。

（五）、稿源渠道

1、充足的稿源是报纸的保证，主要由公司员工供稿、提供线索、优秀国内外文章摘编等方面入手解决问题；

2、员工自觉投稿：

提倡原创，文体、字数不限，投稿对象、投稿时间不限；

3、约稿：

主动和文笔良好的员工约稿；

4、转载部分国内外经典名著片段；

（六）、投稿激励

1、行业动态、哲理性文章等转载的作品，不论题材、字数，一经征用，每篇10元；

2、原创诗歌、散文，一经征用，每篇30元，图片每张5元；

3、新闻稿件、其他原创作品等，每100字10元稿费，不足100字部分忽略不计，每篇文章封顶稿费100元。

（七）、工作职责

1、行政部：

期刊的主办部门，主要负责稿件的收集、审核、文字编排等。

2、销售部：

负责项目动态营销活动等宣传稿及图片的提供。

3、公司各部门：

负有积极配合的义务。

（八）、期刊的发行

1、发行方式：

免费发行

2、发行对象：

1）公司内部

2）

3）客户

3、发行范围：

公司各部门传阅，会议室、接待室、接待房等显眼位置摆放。

4、发行量：

初期暂定100份。

（九）、投稿方式

1、员工可向行政部投稿，也可通过期刊专用邮箱投稿；

2、稿件可为电子版或纸质版，应注明作品名称标题、作者姓名、部门及联系方式；

3、对于转载或非原创的稿件，一律应如实注明转载或整理字样，否则后果自负。

【篇二：

读者杂志营销策划方案】

读者杂志营销策略方案

一、宏观环境分析3

（一）经济环境3

（二）政策和法律环境3

（三）社会文化环境3

二、微观环境分析

（一）产品分析

（二）竞争对手分析

三、《读者》杂志swot分析

《读者》杂志的优势

《读者》杂志的劣势

《读者》杂志的威胁

《读者》杂志的机会

四、营销目标

（一）战略目标

（二）营销目标

（三）财务目标

五、制定营销战略

（一）以成本为导向的多元化定价策略

（二）建立数据库营销

（三）构建以便利为目的的渠道

1、依靠读者出版集团，创建“自办发行

2、和民营报刊发行公司合作

（四）以沟通为导向的整合营销传播

1、针对不同购买行为的受众进行多样促销

2、扩大广告宣传，提升品牌形象

（五）开展多元化的广告营销

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《读者》杂志营销策略方案

二、宏观环境分析

（一）经济环境

随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于信息的需求和追求精神享受的需要也随之增加，而另外，经济的发展也带来广告业的繁荣，许多广告刊登在杂志上，为《读者》的生存发展提供了一定的保障。

近十几年来我国国民经济的迅速发展为中国的杂志期刊业发展创造了良好的条件，2003年的我国的gdp增长达到9．1％，人均gdp已经突破了1000美元。

居民总体人均可支配收入已经达到5000元以上，其中城镇居民可支配收入为8472元，农村居民可支配收入2262元。

由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个繁荣发展、蒸蒸日上的局面。

（二）政策和法律环境

中国“十七大和十八大都曾强调要大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力。

中国经济的高速稳定发展、国家政策对文化产业的重视以及文化产业发展的政治法律空间不断走向宽松开放，《出版管理条例》、《印数业管理条例》、《知识产权法》等一系列法律法规的出台，对推进杂志期刊的改革有着重要的意义，为《读者》的出版发行提供了良好的政策和法律保障。

（三）社会文化环境

随着社会主义市场经济制度和对外开放体系的日益发展和完善，中国和全球的联系不断深入，经济文化之间的碰撞、冲突和融合等一系列因素使我国人民的生活需求、生活方式、价值取向和行为方式等日趋多样化。

社会大众对媒介的市场需求也呈现出分众化、差异化需求。

而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更具有优势。

中国社会经济的发展，文化逐渐走向产业化、市场化，一定程度上促进了大众文化的发展。

大众文化具有的娱乐性和普遍性又提高了广大人民群众的文化参和程度。

娱乐性和参和性成为大众文化的主流趋势。

而《读者》本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松阅读、快乐阅读，其市场发展前景巨大。

三、微观环境分析

《读者》在刊物内容及形式方面和时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱和拥护。

创刊以来，《读者》正像她的刊标小蜜蜂一样，辛勤耕耘，不断的将最精彩内容奉献给读者。

封面设计精美，排版简约大方，内容传递出浓浓的人文关怀，深受国人喜爱，最近月发行量已经突破1000万册。

经过近30年的发展，《读者》系杂志已经发展成为一个庞大的家族，包括《读者》合订本、《读者》精华本、《读者》系列丛书、明信片和《读者》多媒体光盘等产品。

《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、《特别关注》杂志、《格言》杂志等，具

体分析如下：

1、《青年文摘》——紧随其后

《青年文摘》发行量每月200多万册，是《读者》的主要竞争对手。

《青年文摘》1981年1月由共青团中央主管、中国青年出版总社主办，阅读群体以青少年为主，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，半月刊主要在国内发行，价格为4元/本（普通）或5元/本（彩版）。

它和《读者》杂志的受众具有很高的重合度。

并且《青年文摘》在近几年的改版中具有不少创新亮点，如推出“名家手抄本”，开设的“李阳疯狂英语等吸引了很多青年学生。

2、《特别关注》——异军突起

《特别关注》杂志是湖北日报报业集团主管主办的，是国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物。

本刊开辟家事、国事、天下事、开心事、男人的事等专栏，弥补了《读者》杂志在这一领域的空白，发行量大约为每月40—50万册。

它“立足于中年男士这个独特的人群”，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵的办刊理念，注重对现实世界的探讨，不回避竞争，不回避矛盾。

和《读者》杂志一直体现出的温情的理想主义不同，《特别关注》更强调它直面人生的现实主义特色。

3、《格言》杂志——一创新的黑马

《格言》杂志创刊于2003年11月，隶属于黑龙江出版集团，是国内第一本以提高青少年语言修养和智慧为主题的文摘类全彩杂志。

创刊伊始，发行量3万册。

杂志在创办中除了将浓缩人生经验和智慧结晶的格言传递给青年读者外，更加强调对一些传统格言的颠覆，提出一些和传统观念完全相反的观点。

这种对既有权威的否定和搞怪的文章风格迎合了在校学生的心理特征，带给读者充满思辨智慧的阅读体验。

目前在报摊的零售量以每月3万册速度增长。

这对《读者》杂志来讲也是一个不可小觑的挑战者。

除此之外，《意林》、《海外星云》、《海外文摘》等杂志也是不可忽视的竞争对手。

四、《读者》杂志swot分析

（一）《读者》杂志的优势：

1、拥有较高的品牌美誉度

2、成本较低，具有较好的盈利水平

3、杂志内容比较符合受众需求，具有一定优势

4、邮发渠道比较成功

5、在大众文摘类市场上拥有较雄厚的竞争优势

（二）《读者》杂志的劣势：

1、品牌资源的开发力度不够。

2、相关产品的发展还有待提高，和新媒体的融合还未收到成效。

3、订阅数量较少，随即购买数量过多，杂志收入的不稳定。

5、产品销售渠道不完善，不利于产品的销售。

6、广告产品缺乏创意。

7、缺乏既懂编辑又懂经营的优秀创新型人才。

（三）《读者》杂志的机会

1、经济的快速发展、国家政策的扶持为期刊的发展提供了保障。

2、新媒体的产生和发展给予传统媒体很多的启发和帮助。

3、杂志期刊广告处于不断上涨的发展趋势。

5、杂志期刊总量增加，市场需求多元化，期刊产业增长潜力巨大

（四）《读者》杂志的威胁

1、受众需求多样化，市场细分进一步加强

2、杂志期刊受众总体规模和杂志平均每期的阅读率呈下降趋势

3、文摘类杂志模仿率较高，缺乏创新

4、竞争对手越来越多

5、网络、手机等新媒体的产生和发展牵制和吸引了了一部分受众、和广告主。

《读者》作为一本公民杂志和大众杂志，力求为精英文化和大众文化提高良好的桥梁，提倡轻松阅读、快乐阅读，激励读者，给予读者精神慰藉。

购买《读者》的目的在于理解和享受生活，丰富精神世界。

品牌定位——提倡倡轻松阅读、快乐阅读的公民杂志和大众杂志。

《读者》作为综合类期刊杂志，种类众多，力求跟上时代步伐，和时俱进，在市场竞争激烈的情况下，保持和增加销售量，创造更高的社会效益和经济效益，进一步扩大品牌知名度，培养更多的受众。

进一步刺激消费者的需求，扩大产品的销售，创造更大的经济效益。

五、制定营销策略

《读者》杂志从创刊至今一直采用低价策略，为使媒体适应市场的发展变化趋势和增强传媒竞争实力，而且随着成本增加和《读者》种类的增加，杂志的价格呈现多元化现象。

媒体营销数据库是由目标受众相关