爱美丽创业计划书Word格式文档下载.docx

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二、市场分析………………………………………………………9

（一）市场介绍…………………………………………………9

（二）目标市场…………………………………………………9

（三）顾客的购买准则…………………………………………10

（四）销售策略…………………………………………………10

（五）市场渗透和计划销售量…………………………………10

三、竞争性分析……………………………………………………12

（一）竞争者……………………………………………………12

（二）竞争策略…………………………………………………13

四、产品与服务……………………………………………………13

（一）主要服务种类………………………………………………13

（二）公司目前提供各项服务和产品详细介绍…………………14

（三）研究与开发…………………………………………………16

（四）未来产品和服务规划………………………………………16

（五）产品来源渠道………………………………………………17

（六）服务与支持…………………………………………………17

五、市场与销售………………………………………………………18

（一）营销宗旨……………………………………………………18

（二）具体策略……………………………………………………18

（三）具体行动计划………………………………………………20

六、财务计划…………………………………………………………20

（一）投资分析……………………………………………………20

（二）财务分析……………………………………………………22

七、附录部分…………………………………………………………28

一、摘要

（一）市场概况

随着生活水平的日益提高，人们的饮食结构也有了很大的变化。

越来越多的人受到肥胖的困扰。

研究表明，肥胖的人们比正常体重的人们更易患糖尿病、肝脏脂质沉积综合症、关节炎、心脏病、皮肤病、关节炎、癌症、泌尿系统疾病。

如今市面上虽然各种各样的减肥机构层出不穷，但大都是通过节食、减肥药以及吸脂等方式达到目的，这些方式对身体都有不同程度的损害。

中国文化博大精深，中医已有几千年的历史，如果从养身切入下手，长期调理体质，再配合上良好的生活习惯、饮食习惯、运动习惯，能够实现维持良好体态及健康的身体的目的。

（二）公司介绍

1、公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：

天津市万科水晶城，位于河西区。

2、本公司是一家采用中医技术实现减肥的服务性质的公司，利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善都市人由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达到减肥瘦身的效果，是一种健康有效的减肥方式，没有副作用，可有效防止减肥者减肥后体重的反弹。

我们采用中医药膳、针灸、按摩、气功等技术，针对每个顾客的自身情况采取针对性服务，实现“绿色减肥，健康减肥”的宗旨，我们秉持“大家好才是真的好”的服务理念，通过科学分析，为其制定特色的一条龙式中医减肥套餐服务，提供系统的、有针对性的健康减肥服务。

希望我们的服务能给因肥胖而烦恼的朋友在预防和治疗、饮食习惯、生活方式等各个方面提供有用信息，从而，更好地享受美好生活。

（三）服务对象

我们的服务是面向大众的服务，任何想要通过健康的、绿色的手段实现健身瘦身目的的人都是我们的客户。

（四）主要服务种类

1、基础服务

（1）中医治疗咨询；

（2）个人情况分析及最优方案制定；

（3）中医减肥行为指导；

（4）中医减肥知识讲座。

2、可选服务

（1）中药减肥；

（2）针灸减肥；

（3）按摩减肥；

（4）埋线减肥；

（5）耳穴减肥；

（6）挑割疗法；

（7）中药减肥产品。

（五）资金需求状况

现在公司处在筹集资金和市场营销的计划初期的状态下。

为实施我们的计划，我们需要总金额为140万元的贷款或投资，用于下列目的：

1、为了基础设施的建设，中医技术及设备的引进和应用，适应顾客的需求。

2、为了增加点对点的全方位贴身式服务、上门服务等等。

3、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

4、在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

5、增强开发强劲性，以便提供适销对路的服务产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

实行更有效的市场营销方式，加大宣传力度，以提高我们服务的知名度和完善我们的服务方式。

（六）公司目前提供各项服务详细介绍

1、基本服务

（1）中医治疗咨询：

根据顾客的需要，提供有关中医保健的知识。

（2）个人情况分析及最优方案制定：

运用中医药膳、针灸、按摩等方法，根据顾客的个人身体状况，有针对性的制定个人减肥的目标和计划。

（3）中医减肥行为指导：

为顾客提供科学养生的方法，帮助顾客实施自己的养生计划，最终实现自己的养生目标。

（4）中医减肥知识讲座：

聘请有关养生专家，向顾客系统讲授有关养生知识，不断提高健康意识和养生理念。

（1）中药减肥：

利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善人们由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达到减肥瘦身的效果。

（2）针灸减肥：

通过针灸刺激相关穴位，调整异常获紊乱的生理状态，抑制肥胖者亢进的消化机能，同时激活分解脂肪的酶系统，疏通血脉，最终实现减肥。

（3）按摩减肥：

通过对人体关键穴位的刺激和按摩，调整神经内分泌功能，促进脂肪代谢和分解。

（4）埋线减肥：

用埋线器具将蛋白质磁化线植入相应的穴位，通过线体对穴位产生持续有效的刺激作用。

（5）耳穴减肥：

刺激耳部的淋巴管、血管、神经等组合在一起的神经道路，它通过神经丛、脊髓和大脑以后，又以神经的形式走向内脏器官，能达到改善器官功能作用。

（6）挑割疗法：

在背部或穴位上挑破血眼，然后向内深入，用针挑出一些纤细的皮下纤维样物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治疗，达到减肥的作用。

（7）中药减肥产品：

通过使用由中草药配制的产品达到减肥目的。

（七）管理团队

大学生是我们公司的主要团队成员，管理层人员由具有工商管理、信息技术、财务等专业知识及能力的担当，业务层人员为具备业务方面专业知识的大学生。

另外，公司还聘请了天津市资深美容减肥医师指导培训，以保证服务质量。

（八）营销策略

我们通过建立品牌专卖店进行试用宣传吸引更多人加盟建立加盟店；

进行网上宣传销售让人们了解减肥误区并宣传产品；

赞助模特比赛或者选美比赛来宣传产品。

二、市场分析

（一）市场介绍

在市场多元化的今天，纵观目前的减肥市场，可以说是五花八门，随着新的“食品安全法”的颁布，大多数店面已面临严峻的生死考验，同时也让好多店面“光荣”地退出了美容美体的舞台。

从目前市场形势来看，单纯做减肥项目已被大部分市场人士所否认，同时普通的面部美容也将会慢慢的运行到美容美体市场的后台，现在的大部分普通美容院都在面临着往“养生馆”转变的趋势。

“养生”已经被越来越多的人所重视。

随着社会经济的发展、生活节奏的加快、饮食结构的不合理，作息的不规律，再加之经济现代化带来的各种污染等，使社会上的亚健康人群越来越多，可以说“养生”这一行业，在今后的市场中会带来巨大的商机。

调理颈锥、偏头痛、腰腿疼痛等我们说它为养生，减肥同样也是养生。

（二）目标市场

我们的市场定位确定为经营销售养生减肥产品及相关器械，

当前我们产品的典型客户是为了瘦身而又少副作用的社会各界人士。

我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们公司所销售的减肥产品属养生减肥，产品的品质好副作用小。

这些信息是我们从客户的反映了解到的。

（三）顾客的购买准则

1、属药物减肥

2、有效防止反弹

3、无对人体有害成分

4、价格合理

（四）销售策略

我们通过建立品牌专卖店进行试用宣传吸引更多人加盟建立加盟店；

（五）市场渗透和计划销售量

计划销售量及成本如下

名称

计划销售量（个）

单价（元/个）

费用（万元）

推拿护理师仪器

10

150

0.15

电药壶（煎药器）

45

0.045

中药熏蒸床<

加强型>

5

780

0.39

中药真空拔罐器

50

6.1

0.0305

天协牌针灸针

（200根每盒）

0.225

KWD-808IIA全能脉冲针灸治疗仪

20

800

1.6

常规测量仪器

8

0.16

1.28

绿瘦减肥茶B款

100

299

2.99

绿瘦减肥茶D款

699

6.99

绿瘦减肥茶E款

1299

12.99

绿瘦减肥茶特惠款

499

4.99

奈氏力斯牌左旋肉碱营养片1瓶套装

259

2.59

减肥套装（奈氏力斯牌左旋肉碱1瓶+苹果酸2瓶）

446

4.46

瘦瘦减肥套装

297

2.97

大印象减肥茶

33

0.33

排毒养颜胶囊

73.9

7.39

碧生源牌减肥茶

35

3500

三皇冠-欧麦诗闪电定点瘦减肥胶囊

388

3.88

青青蔬菜水果萃取配方

139

1.39

歌迪安减肥系列之全身瘦

218

2.18

柠梅瘦身螺旋藻减肥绿色健康系列

135

1.35

人力资源成本及租凭场所成本计算

员工工资

总经理

1

3000

3.6

营销总经理

2500

3.0

技术总经理

财务主管

接待员

2

1500

检测员

咨询员

理疗员

推销员

客服员

租赁场所

15000

18

系统引进费

30

合计

92.9205

三、竞争性分析

（一）竞争者

我公司在如今减肥产品质量良莠不齐的形势下提供质量可靠副作用小的养生减肥产品。

能有效的在市场占据一席。

在这个市场中，与我们竞争的主要是其他减肥专门店和减肥产品专卖店。

（二）竞争策略

1、与经营多年的减肥专门店和减肥产品专卖店共同销售,竞争将是不可避免的,我们的竞争劣势在于根基尚不稳。

2、品牌效应还未形成，如果利用相同的广告手段来与其竞争，势必处于劣势，而我们的优势在于一个新产品的高调出现对人群的吸引力短期是巨大的，只要在这个短期内让消费者认可我们的产品，便能迅速打造出新的品牌。

同时因为我们的产品属于养生减肥，在减肥副作用上不会出现问题，这也是与其他品牌竞争的优势，而且我们经营面较广，能给人们更多的选择空间。

四、产品与服务

我们的服务是面向大众的