用友U8制药行业解决方案优质PPT.ppt

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发展速度高于一般产业：

人均药品消费统计：

美美美美国国国国日日日日本本本本中中中中等等等等国国国国家家家家中中中中国国国国300300美元美元400400美元美元5050美元美元2020美元美元美美美美国国国国中中中中国国国国少于少于少于少于100100家药厂家药厂家药厂家药厂大于大于大于大于40004000家药厂家药厂家药厂家药厂规模化规模化规模化规模化专业化专业化专业化专业化兼并整合兼并整合兼并整合兼并整合20052005年年销售收入销售收入增长增长利润利润增长增长3983173983173132031320单位：

亿元人民币单位：

亿元人民币2006UFIDASoftwareCorporation制剂类制剂类胶胶囊囊片片剂剂颗颗粒粒丸丸剂剂水水针针粉粉针针大大输输液液原料类原料类精精细细化化工工生生物物发发酵酵中中草草药药提提取取离散流程XX医药生产类型医药生产类型2006UFIDASoftwareCorporation生产管理特征生产管理特征生产能力大生产能力大生产能力大生产能力大生产周期相对较短生产周期相对较短生产周期相对较短生产周期相对较短半成品、在制品较少半成品、在制品较少半成品、在制品较少半成品、在制品较少生产成本较低生产成本较低生产成本较低生产成本较低扩大生产能力相对容易扩大生产能力相对容易一般不构成经营的关键约束2006UFIDASoftwareCorporation销售经营特点销售经营特点医院医院药店药店业务员业务员办事处办事处医药公司医药公司销售部销售部生产部生产部非处方药非处方药促促销销催催款款业业绩绩临床药临床药制药企业制药企业一级客户一级客户二级客户二级客户2006UFIDASoftwareCorporation导导读读系统价值分析系统价值分析制药行业成功案例介绍制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点重点业务产品应用要点信息系统规划方案信息系统规划方案核心业务问题及影响核心业务问题及影响项目背景项目背景2006UFIDASoftwareCorporation客户业务管理库存资产应收款应收款纯销管理纯销管理工作效率工作效率GMPGMP监控监控内部库存内部库存社会库存社会库存问题分析问题分析2006UFIDASoftwareCorporation库存资产？

仓库库存：

实际在企业仓库中的库存实际在企业仓库中的库存库存问题分析库存问题分析业务库存：

业务库存：

所有没有收款的货物所有没有收款的货物财务库存：

财务库存：

财务帐面上的库存财务帐面上的库存（仅含仓库中所有）（仅含仓库中所有）（包含未开票的发出）（包含未开票的发出）（包含应收款部分）（包含应收款部分）手工管理状态下，由于时间差，永远都不清楚产品库存资产！

手工管理状态下，由于时间差，永远都不清楚产品库存资产！

2006UFIDASoftwareCorporation客户纯销管理纯销管理对一级客户发货收款对一级客户发货收款销售的实现取决于二级客户销售的实现取决于二级客户销售提成的统计困难销售提成的统计困难销售问题分析销售问题分析应收款应收款成百上千的客户，每月数笔交易成百上千的客户，每月数笔交易药品价格的变化，先货后款方式药品价格的变化，先货后款方式回款品种的分摊，货款折扣抵消回款品种的分摊，货款折扣抵消这样的市场是企业的吗？

否！

2006UFIDASoftwareCorporation精细业务管理GMPGMP监控：

监控：

生产管理中的质量监控生产管理中的质量监控车间工艺的质量检验车间工艺的质量检验批号批次的跟踪批号批次的跟踪精细管理问题分析精细管理问题分析工作效率：

工作效率：

异地数据相当不及时异地数据相当不及时财务业务数据不一致财务业务数据不一致人命关天，质量第一！

2006UFIDASoftwareCorporation导导读读系统价值分析系统价值分析制药行业成功案例介绍制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点重点业务产品应用要点信息系统规划方案信息系统规划方案核心业务问题及影响核心业务问题及影响项目背景项目背景2006UFIDASoftwareCorporation市场预测销售订单销售渠道管理物料清单销售费用管理物料需求计划生产订单采购订单委外订单供应商批生产管理库存信息清场管理一级客户物料平衡财务管理二级客户库存信息纯纯销销管管理理生生产产管管理理销销售售管管理理GGMMPP管管理理采采购购管管理理UAP应应用用平平台台基于平台的业务管理系统基于平台的业务管理系统建设并应用建设并应用2006UFIDASoftwareCorporation阶段划分及目标阶段划分及目标内容及价值内容及价值第一阶段：

财务业务同步管理，精细化销售管理（周期：

第一阶段：

3月）月）提升财务核算效率，动态控制业务运用，资金风险透明化，财务分析及时全面纯销精细管理，解决三大问题：

流向跟踪及渠道库存管理，纯销实现及促销费提取，营销费用报销与支付。

物料需求计划协调生产与采购，动态管理库存，杜绝缺料和呆滞积压引起的损失，降低成本。

第二阶段：

落实第二阶段：

落实GMP在业务流程中的贯彻执行（周期：

在业务流程中的贯彻执行（周期：

36月）月）物料批次跟踪管理产品物料平衡管理清场管理物料需求计划本期内容2006UFIDASoftwareCorporation导导读读系统价值分析系统价值分析制药行业成功案例介绍制药行业成功案例介绍重点业务产品应用要点重点业务产品应用要点信息系统规划方案信息系统规划方案核心业务问题及影响核心业务问题及影响项目背景项目背景2006UFIDASoftwareCorporation财务业务一体化管理财务业务一体化管理2006UFIDASoftwareCorporation财务业务同步管理财务业务同步管理及时算清账及时算清账销售订单销售订单销售出库单销售出库单采购订单采购订单到货单到货单采购入库单采购入库单采购发票采购发票拣货单拣货单销售发票销售发票收款单收款单付款单付款单凭凭证证处处理理应收单应收单应付单应付单形成应收凭证形成应收凭证收款凭证收款凭证形成应付凭证形成应付凭证付款凭证付款凭证生产物流管理生产物流管理存货核算存货核算（出入库成本核算）（出入库成本核算）结算结算结算结算核销核销核销核销出入库出入库凭证凭证2006UFIDASoftwareCorporation销售与财务同步管理销售与财务同步管理动态控制动态控制2006UFIDASoftwareCorporation客户管理客户管理信用、价格、分析信用、价格、分析2006UFIDASoftwareCorporation销售管理精细化纯销管理销售管理精细化纯销管理2006UFIDASoftwareCorporation流向财务生产成本供应销售客户客户供应商供应商终端终端纯销客户的客户客户的客户纯销纯销销售管理半径的拓展销售管理半径的拓展纯销，就是关注商品的流向和销售最后实现。

完全的、彻底的完成销售全过程。

被最终用户消耗掉的商品才算是最终实现了销售。

纯销管理拓展了ERP业务半径传统ERP业务范围2006UFIDASoftwareCorporation医药的营销模式医药的营销模式主体活动医院开户医院进药药房发货医生处方药品招标市场策划医学事务、营销培训市场、产品支持储运后勤销售行政营销利润商业分销支持活动大包制：

将整个营销价值链打成一个包完全交给营销人员去运作；

提成制：

将商业分销后的价值链包给营销人员，一般按回款额作提成基数；

管理制：

企业管理营销价值链所有环节，分析成本动因，实现价值增值；

益康医药营销价值链纯销管理用于实现对整个营销价值链实行全程管理可控度增加2006UFIDASoftwareCorporation纯销业务与销售流程纯销业务与销售流程回款单出库跟踪单出库跟踪单一级商库存一级商库存流向跟踪单流向跟踪单纯销单纯销单二级商库存二级商库存费用报销单费用报销单会计凭证会计凭证销售发票销售发票发货单发货单销售出库单销售出库单销售订单销售订单收款单收款单发票核销发票核销1122334455U8U8总账总账供应链供应链纯纯销销2006UFIDASoftwareCorporation帮助营销管理解决三大问题帮助营销管理解决三大问题1、流向跟踪及渠道库存管理流向跟踪及渠道库存管理基于渠道结构3、营销费用报销与支付、营销费用报销与支付2、纯销实现及促销费提取、纯销实现及促销费提取基于费用报销单基于纯销单2006UFIDASoftwareCorporation药厂库存流向跟踪针对物流全过程流向跟踪针对物流全过程（问题（问题1）销售出库单一级商库存二级商库存医院药店库存出库跟踪单流向跟踪单纯销直销单流向跟踪单物流方向资金流方向2006UFIDASoftwareCorporation出库跟踪的实现出库跟踪的实现（问题（问题1）可参照已审核的销售出库单生成出库跟踪单支持出库跟踪单与销售出库支持出库跟踪单与销售出库单间的多对多生单关系，即销售单间的多对多生单关系，即销售出库单不受限制的可合并可拆分生出库单不受限制的可合并可拆分生成出库跟踪单成出库跟踪单销售出库单弃审时检查是否已被生成出库跟踪单支持跨账套数据传递！

2006UFIDASoftwareCorporationExcel批量导入流向单（问题批量导入流向单（问题1）在实耗模式下导入的都是流向跟踪单，在进院模式下，由于进了医院就算实现纯销，因此进院模式下，凡是渠道属性为医院的导入的是纯销单excel文档导入生成流向单或纯销单提高了工效2006UFIDASoftwareCorporation支持一笔纯销业务，为多个利益主体计提促销费用！

特别适用于医疗器械的生产与销售企业多层次的价格体系/按价格优先级取价纯销实现时计提促销费纯销实现时计提促销费（问题（问题2）2006UFIDASoftwareCorporation促销费的确认模式分作纯销实现时和货款收回时纯销实现时，即只要实现纯销就计提并支付促销费用货款收回时，在纯销实现时只计提应付促销费但并不支付，收到货款后才支付促销费系统提供回款勾对功能，支持手工勾对，也支持自动勾对支持跨账套数据传递！

回款勾对，是为了处理货款收回时才支付促销费！

货款收回时再付费货款收回时再付费（问题（问题2）2006UFIDASoftware