外联拉赞助策划书精选多篇Word格式文档下载.docx

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　　这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　两者结合，分析双方合作的基础。

　　提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

　　在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如学校活动具有宣传方面的优势：

各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；

体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

　　做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；

我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，建议自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

　　这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥?

?

一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：

你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

　　校园策划书一般有几个组成部分：

活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。

至于写策划书，恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。

写策划书时可以这样思考：

我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：

是否达到说服对方的预期目标。

策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

　　对于经费预算，要特别重视。

尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求留给对方一种印象：

不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；

每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。

　　如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。

因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　应该注意一些礼仪上的细节问题：

　　衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的；

我是干练的，有经验的；

　　不迟到，向对方表明：

我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；

　　无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

　　要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。

须知：

只有事先说服自己，才有可能说服别人。

当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。

如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；

若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止。

　　那么，如何观察？

观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。

有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：

心细。

当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。

如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

　　能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。

特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

　　交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。

因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。

这里有两层含义：

首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；

其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。

如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。

如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。

要注意三方面：

　　我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

　　合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；

　　一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；

我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。

其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

　　最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：

只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。

这是整个过程的关键。

　　三、落实阶段。

　　在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。

其实这是一种误解。

签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

　　对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。

如果是前者，双赢；

如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

　　如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。

这里还涉及到积极反馈的问题。

　　四、反馈阶段

　　先回答一个问题：

为什么要反馈？

　　要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

　　从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

　　广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法?

一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。

商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；

商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

　　此外，反馈也是有“工资”的。

第一，好的服务方能招来“回头客”；

第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；

第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。

更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

　　小结：

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

　　胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

　　心细——处处留心皆学问。

　　脸皮厚——屡次碰壁也决不灰心——脸皮够厚

　　校內大学生具有相当大的消费潜力。

利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?

何忧不胜?

　　备注一。

如何取得公司的联系方法：

　　1．114查公司号码。

　　2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

　　3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

　　4．通过网络得到公司的联系方式。

　　5．通过商品得到公司的联系方式。

　　6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

　　备注二。

联系公司注意的小问题。

　　1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

　　2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。

因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

　　3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式。

　　4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。

并记录他的观点和看法。

　　5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。

这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

　　如果是有针对性的拉赞助，比如要和哪个商家合作，赞助什么，合作什么，明确后，拟定一份策划书。

让商家明白他们要赞助什么，赞助在什么项目什么活动中，有什么宣传和宣传的好处影响。

当然也要看商家的消费群体是哪一方面的。

好提供赞助。

让双方达到互惠互利，共赢的联合方式。

　　如果是寻找商家，需要带上个人的校徽，学生证，和活动策划书及宣传合作策划书。

因为遇到不明白你们的，不知道你们是真假的，对方会不信任，排斥你们。

也可以带他们去你们学校。

所以这个外出准备很重要。

　　首先要大致明确你们这次的主要目的，拉什么赞助，经费还是物资，多少。

给商家宣传的方式和费用多少。

好让自己不做亏本的买卖。

如果要倒贴成本，这种生意明确不做，商家会明白你们的原则和底线。

要明白这是有双向选择的，很多商家都想打入学生的消费群体，所以不用担心，但也要有礼貌。

毕竟代表的是你们学校的形象。

　　第二与商家接触中，了解商家，公司或者企业的经营方向，和商家说明你们的身份，目的，与你们合作的意义，看商家是否有合作意向。

如果商家有意向，向你说明给你们的是赞助经费，还是物品，提供活动所需物品等。

如果商家告诉你，现在很忙，没空，不需要。

不要急着就走了。

你也要有礼貌的告诉对方，打扰了。

留下你们的策划书，有需要合作可以联系你们，希望你们有合作的机会等。

　　第三，拉赞助并非磨嘴皮子。

要看实际情况，比如商家告诉你刚做完活动，你不要死缠烂打的告诉对方，还需要继续做，看对方的表态。

如果没有意向，就告诉对方，没关系，下次可以和你们联系合作。

对方告诉你他已经在电视台报纸等做广告了，现在不想做，可别说我们做的比他们效果好。

会让商家觉得被骗了，亏大了。

如果商家和别的合作了，，还签订了协议，别诋毁对方，说不定还是你们学校的。

留下你们的策划书，告诉商家，下次可以尝试和你们合作。

　　最后，和商家签订协议，将宣传方式以照片的方式给商家看，或者邀请商家参加你们的活动，介绍他们的产品之类的。

让商家与你们零距离的接触，达到下一次合作的目的。

　　总之，要有勇气的上前和对方交谈，这就迈出了第一步。

其次，不要慌张，讲话有条不紊，再次，讲话灵活运用，注意细节。

　　不要在商家客人忙时去，毫无目的的跑。

平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，网上有没商家要合作的等。

可以节约时间。

　　拉赞助感想

　　虽然还没有开始拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。

我们选择的赞助商应该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；

，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。

第三，我们应该搞好