毛绒玩具创业计划书文档格式.docx

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一市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。

父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。

同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"

儿童玩具出租行业"

的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。

相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。

如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

二目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。

儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

三竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

一样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

1办理工商、税务登记等费用：

1200元

2店铺50平方米租金及押金：

9000元

按租金3000元/月，两押一租

3装修：

10000元

4工资1个月：

6800元

5购买产品及维修保养费用：

30000元

6咨询顾问及资料费：

3000元

7公司其他开支：

水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等

总计：

70000元左右

二组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

1策划费：

2店主培训费：

3管理费：

总共：

总成本预算启动资金：

四、盈利状况1

一样板店业务收入来源

1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

2赔偿金收入因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"

赔偿比例表"

，按比例赔偿

3销售玩具

五、盈利状况2

2.连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

一竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"

五个"

统一的管理模式即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

二玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

3明确与被租方的责任关系。

三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

1根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：

租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

2根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

3根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

4依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

1样板店经理1名：

负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

2店员2名：

负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

3玩具维修保养员1名：

负责玩具维修保养工作;

4市场策划2名：

主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

5老板1名：

统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。

全部为本市的下岗失业人员。

九、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十、市场营销策略

一市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建"

小岸儿童玩具出租样板店"

1选地址：

以金碧花园小区为样板店。

该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。

区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

2样板店布局定位：

定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

3店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类童车、童床、学步车类

②儿童玩具类大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等

③销售类店

4展示厅内标识物的放置：

收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

5严格执行"

出租物品专业消毒房"

方案：

为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

6销售模式：

以"

玩具出租会员制"

为动作模式：

采取年卡的形式，年卡200元/张。

7加大前期的宣传力度：

因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

8媒体的炒作：

玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

二连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。

对所有的连锁加盟店坚持"

统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十一、项目可行性分析

一社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"

玩具出租"

行业的发展。

二项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

三行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。

从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

一、摘要

ACE玩具有限公司于2021年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。

ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。

本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介

2.1公司概况

ACE玩具有限公司拟成立于2021年，预设立于哈尔滨商业大学。

我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。

ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。

公司内拥有包括：

注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。

为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。

公司拥有完整的企业架构，下设：

高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：

玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：

电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

目标群体：

0~12岁儿童

2.2公司的宗旨和目标

ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;

公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

2.3产品技术优势

1、空白市场高附加值

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。

随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。

ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。

ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择

ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广

ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐

ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择

ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

2.4核心管理团队

ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。

上到总裁下到基层工作人员

都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。

公司主要管理人员：

三、市场分析

3.1行业市场分析

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。

玩具是孩子的天使，孩