黄金海岸销售手册doc 15页Word下载.docx

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（2）文昌区域位置简介

文昌市位于海南岛东北部，北濒琼洲海峡，东、南临南海，西北邻琼山市，西靠定安县，西南接琼海市。

处于北纬19°

21'

至20°

01'

，东经110°

28'

至111°

03'

之间。

文昌市海岸线长210.07公里，责任海域4600平方公里，有大小港湾36处；

陆域周长285.1公里，东西宽65公里，南北长95公里，呈半月状，面积2488平方公里，占全岛陆地面积的7%。

境内山岭稀少，海拔不高，一般在几十米到300米之间，较高的山岭有：

铜鼓岭、笔架岭、七星岭、大岭、虎威岭、抱虎岭和青山岭。

铜鼓岭为境内最高峰，海拔338米，绵亘20余里。

境内有大小河流37条，流经文昌流域面积达100平方公里以上的河流有文教河、珠溪河、文昌江、石壁河、北水溪等5条。

文昌是极具文化底蕴的城市，是一处纯自然的室外桃园，有许多尚待开发利用的旅游资源。

文昌秀丽的山水、宜人的环境，正是旅游度假项目落实的最佳地点。

本案就是本着环境与开发协调、与自然和谐的原则，希望以椰风海韵为切入点，通过设计和规划，来改善我们赖以生存的环境，创造一个以人为本、自然有特色的、具有崭新内涵的、完备的公共活动空间和居住环境。

实现生活、文化、效益三个原则的统一。

并结合基地的地理位置，充分发挥基地滨海的特点，建设人文型的生态居住环境，创造具有海南特色的地标性建筑，展现现代文昌崭新的风貌。

2、文昌的发展现况

（1）概况

文昌历史悠久，源远流长。

汉武帝元封元年（公元前110年）设紫贝县，尔后三易其名，隋大业三年（公元607年）易名为武德县，唐武德五年（公元622年）更名为平昌县，唐太宗贞观元年（公元627年）改名为文昌县，意为“偃武修文”，县名从此稳定，历代袭称。

1995年11月7日，经国务院批准撤县建市，是文昌历史的一个重大改革，对于推动文昌的改革开放、经济建设和社会发展具有深远的历史意义。

文昌市现辖16个镇，265个村（居）委会，3291个自然村，总人口约54万人。

境内有6个国有农、林场。

文城镇是文昌市政治、经济、文化、交通的中心，距省会海口市63公里，总人口11万余人，其中城镇人口约5.5万人。

（2）气候

文昌市属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区。

终年无霜，冬无严寒，夏无酷暑，四季常青，雨水充沛，日照充足，气候温和。

文昌市常年平均气温为23.9°

Ｃ，平均最低气温为14.8°

Ｃ，出现在一月；

平均最高气温为32.4°

Ｃ，出现在七月。

各地年平均日照时常均在1800小时以上，年平均降雨量为1886.2毫米。

雨季主要集中在5—10月份，占全年的79%；

累年平均相对湿度为87%，最小相对湿度为20%。

3月至9月，受低纬度暖气流影响，盛行偏南季风，风向以东南风为主：

10月至次年2月，由于受北方冷空气入侵频繁，劲吹偏北季风，风向以东北风为主，盛行偏北风。

全年最多风向为东南偏南风。

（3）工业

以发展资源工业为主，实施项目推进战略，文昌市工业得到迅速发展，初步形成了食品、饲料、建材、矿业、电工、油漆化工、生物制药等7大具有文昌特色的支柱产业,海南大中漆厂、加华制药、海力生食品、宏图高科电缆厂、奥瑞金制罐、新印务有限公司、百果园食品等骨干企业带动了文昌工业的发展。

（4）农业

文昌市认真抓好农业经济结构性调整，以发展优质高效农业为重点，实施龙头带动战略，推动农业产业化经营，初步形成了3000万只文昌鸡、30万亩椰林、30万亩反季节瓜菜、10万亩胡椒、10万亩海淡水养殖和10万亩热带名优水果等6大农业生产基地。

（5）教育、文化、体育、卫生

文昌人崇尚文化和教育，群众性体育运动发展普及，尤其喜爱排球运动，被称为“文化之乡”、“排球之乡”。

近年来，全市教育、文化、体育、卫生事业发展迅速，基础设施进一步完善。

全市现有中学29所（其中完全中学7所，初级中学21所，职业中学1所），小学275所，幼儿园52所，特殊学校1所，教师进修学校1所，职工中专1所，幼儿教育、小学教育、中学教育、职业教育、成人教育、特殊教育等门类齐全，结构合理。

全市现有图书馆15座，电视台1个，乡镇广播电视站25个，市广播电视塔1个，广播发射功率为1000瓦，电视发射功率为300瓦；

全市有业余体校1所，体育馆1座（2600个座位），训练馆3座（其中排球训练馆1座，羽毛球训练馆2座）；

有排球场576个，篮球场52个，其中灯光球场56个。

全市有市级医院3间，卫生院25间，有医务人员1445人。

3、本案地理位置及交通状况简介

（一）项目位置：

海南省文昌市清澜开发区——海南10大重点旅游区之一的“高隆湾滨海旅游区”内，一环路与海滨大道交界处。

基地三面邻路，一面邻海，更增加了基地特色，同时又提高了地块的独立性。

基地一定的进深又加强了地块的私密性，邻海一边是大海、沙滩、椰林、阳光及特色风情街；

纵深处又有深深的树木，幽静的椰林，巨大的反差使得基地成为多元性、丰富的特殊地块。

在日益拥挤纷杂的城市中，显得安静而又超然。

（二）交通状况：

1.高隆湾→文昌市中心——15公里，15分钟车程。

2.文昌→海口美兰机场——50公里，经海文高速40分钟车程。

3.文昌→海口——63公里，经海文高速50分钟车程。

4.文昌→琼海——55公里，经文建路（一级公路）60分钟车程。

文昌→三亚——220公里，经环岛高速150分钟车程。

二、资料篇

本案相关证照

三、销售篇

1、销售流程

（1）项目销售基本流程图

售楼员：

打招呼问好，自我介绍，引导客户参观模型讲解项目概况后，带领客户到洽谈区洽谈

向客户提供项目售楼资料，仔细聆听客反馈意见并做好记录

定金或临时定金每日交财务部；

认购书的存档与汇总输入电

脑，制作成项目每日销售报表、销售汇总表、并统计定金或临

时定金情况

开收据，将认购书归档，其中收据一式三份，售楼部、财务部、客户各执一份

征询客户的意见，填写客

户登记表

留下客户姓名、电话及资

料以便跟进

现场售楼主管人员复核认购书中的姓名、身份证号码、房号、

楼层、认购价及付款及按揭尾数

签订认购书、注明姓名、身份证号码、房号、楼层、定购价及

付款方式、首期款及按揭尾数或临时定金、补订时间

强调项目诸多优点及优惠，促成客户确定是否有购买意向

引导客户参观示范单位或交楼标准间

无

有

向客户强化项目优

点，请客户认真仔细

考虑，欢迎再来

三级审核：

售楼部，财务部，公司领导

合同移交及归入档案管理

销售人员将已签约合同输入电脑

盖公司法人章及公司章

合同一式三份，需签订合同免息付款方式者，含房地产付款补充合同一式三份

一次性付款给客户1份，按揭、免息分期，交公司财务部转交银行作抵押贷款

正式合同1份，与档案资料（身份证复印件、审批单等）一并存于售楼部，集中移交办公室存档

每签订完20份合同集中移交一次房管局备案

选择付款方式，发给客户费用清单（按揭），将有关资料存档，入伙前一并汇总移交物业管理公司

确认付款方式，如选择免息分期付款者，与客户签订房地产买卖补充合同

销售文员确定客户身份证是否与认购书相符，与客户签订合同后，将身份证复印件一起放时合同袋，如境外客户购买须出示护照或回乡证

持认购书前往财务部交纳首期款

客户签订认购书，确认付款方式、房号

（2）商品房购销合同流程图

前往销售部签订商品房购销合同

售楼部文员填写重要文稿审批单

甲方（1份）乙方（1份）房管局（1份）

所有的费用由售楼处代收，并出具收据给客户；

届时律师事务所、银行、保险公司与售楼处结算，所有收据由售楼处交给客户

发展商审核同意后在保证人意见栏签字、盖章，由发展商分批集中（约20份合同）交按揭银行审批，律师事务所对该资料审核，出具法律意见书，并核算出客于应缴费用，然后将以上资料交银行审核，银行审核后将资料送律师事务所（不合格者退回申请人）

律师事务所对贷款合同进行审核后，出具法律意见书交银行作内部审批、盖章；

然后由律师事务所将有客户资料进行公证，并作抵押登记备案手续

由律师事务所通知售楼处，知会客户约定时间在指定地点签订有关贷款合同、购买有关保险及交纳所有费用（客户须带齐身份证、户口本、回乡证、护照等原件以备查验），并通过客户在指定的储蓄所开立活期存款账户（将存折号码原件交银行）

客户填写银行个人住房按揭贷款申请审批批表，并且提供身份证原件及复印件5份（港、澳台人士同时提供回乡证或护照原件及复印件5份）、、收入证明、首期款收据复印件、购销合同原件及复印件

由专人负责，根据合同明细表确定时间及楼款，通过电话或其他通讯方式提醒客户按期缴款

律师事务所将所有已抵押登记的贷款资料交回银行，银行办理放款手续，并将有关贷款资料回单交回售楼处，由售楼处寄回客户或通知客户领取

通知客户按时缴交每月的供楼款

（3）银行按揭流程图

2、本案优劣分析

A优势部分：

（1）海南已成为中国旅游亮点之地，由旅游带动的房地产市场自2002年再次启动后，逐渐升温，渐有火爆之势

（2）文昌市位于海南东北，拥有漫长的海岸线，旅游资源丰富，如红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，具备开发潜力

（3）高隆湾地处清澜开发区，周边配套设施有一定基础，旅游资源丰富，紧临清澜港、红树林、铜鼓岭、东郊椰林等，自然资源极为丰富

（4）具文化底蕴，如孔庙、宋氏祖居、宋庆龄陈列室、张云逸纪念馆等，是海南著名的侨乡

（5）交通相对便捷，距离美兰机场车程40分钟，距离博鳌会议中心渡船30分钟

（6）文昌斥资2．5亿改造城市道路,文昌市投资3000万元的文建路与新风路改造工程路面工程日前正式竣工，实现双向通车。

据统计，截止去年底，2003年文昌市共斥资2．5亿元改造城市道路。

　　据了解，去年下半年，该市市政府多方筹集资金，在文城镇相继开工建设道路ll条。

目前已竣工通车的有文建路、新风路、迎宾路。

此外，正在加紧建设海文公路西延线等。

　　据了解，目前文城镇的文一路、文二路、文三路3条横街也正在紧张筹备之中，并将在近期上马建设。

改造后，文城镇将形成两纵五横的城市道路网。

B劣势部分：

（1）文昌旅游资源尚未充分开发，在海南旅游市场知名度较低

（2）无成熟且具规模的大型社区，房地产市场处于起步阶段

（3）区域内生活配套、娱乐配套设施较少

（4）旅游业的开发需要较