服装销售员面试技巧Word文档下载推荐.docx

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中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客...

服装销售技巧让服装导购销量倍增（相关度52%）

不同职业的面试着装技巧（相关度47%）

着装应与人的职业和身份相适应。

一般来说，职场中精英女性的装扮，首要应讲求端庄、稳重。

人们对服饰过

于花哨怪异者的工作能力、工作作风、敬业精神、生活态度等，都会持怀疑的态度。

其实，职业女性的穿着，应该以你希望获得的职位为标准，而不是依照你目前的状况而定位。

这项原则经常被人们忽略，在此，我提醒广大的女性朋友，千万不...

服装与肤色搭配技巧（相关度47%）

服饰：

深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。

例如：

青色配天蓝色墨绿配浅绿咖啡配米色深红配浅红。

这种同类色的配合会使衣服显的柔和文雅。

两个比较接近的颜色相配。

红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。

近似色的配合效果也显的比较柔和，而且比较有女人味。

两个相隔较远的颜色相配。

黄色与紫色，红色与青绿色。

这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。

两个相对的颜色的配合。

红色...

服装辅料基地诞生驰名商标（相关度45%）

近日，国家工商总局公布新认定的106件中国驰名商标中，石狮市华联服装配件企业有限公司的“kam”商标榜上有名，引起业界极大的关注———传统由成品品牌获得的荣誉竟被服装辅料配件得到。

华联董事长黄文远说起自己品牌20多年来的成长，重点谈到石狮市宝盖镇产业集群的形成及当地整体服饰产业的成长。

他说，服装辅料的集发市场主要在北京、上海、广州，但生产企业却集中在宝盖镇。

他认为，宝盖已形成...

服装企业经营技巧秘谈（相关度44%）

服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。

所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。

在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。

企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。

从本章介绍的国内外服装的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。

１、找一块“风水宝地”军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风...

加拿大08年6月服装销售月涨2.5%（相关度44%）

加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元，符合预期。

综合外电8月20日报道，加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售增长符合预期。

6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元（合338.8亿美元），符合市场预期中值。

5月零售销售修正后月升0.3%。

以不变美元...

服装销售中导购如何面对顾客疑难问题（相关度44%）

[第四区女装女性频道]服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾客的疑问、职责、投诉，面对这些你的销售员是否做好准备了呢？

是否能应对的得心应手呢？

如果还不能，来看看达人遇到这样的问题，是如何处理的吧。

【篇二：

销售员面试技巧及题目】

销售员面试技巧一：

给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。

大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。

不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。

女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。

对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。

此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售员面试技巧二：

千万不要紧张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。

对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。

告诉你一个调整方法：

面试前努力全身心放松；

面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。

只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。

记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

销售员面试技巧三：

自我介绍

重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。

在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。

你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。

所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。

这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

销售员面试技巧四：

如何应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？

2、你最大的缺点是什么？

3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

4、人们购买产品的三个主要原因是什么？

5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？

为什么？

7、若受到奖励，你有什么感想？

8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？

你为什么认为这些素质是十分重要的？

10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。

假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。

然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

销售员面试技巧五：

肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用？

我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:

握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。

因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

■面试后的善后工作

很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。

在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。

感谢他为你所花费的精力和时间，为

你提供的各种信息。

这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。

如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了？

”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。

你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

面试看起来很成功，但结果你还是落选了。

对此，你不要大惊小怪。

面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。

万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。

一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。

这样做的原因是：

a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。

得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

面试中的问题

一、请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：

关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。

我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。

这似乎是必答题。

不要以为这很容易。

如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!

建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。

然后话锋一转，引出自己的优势或强项。

一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。

成功的模式可以是：

我叫xxx，英文名字xxx，xx省xx市人，今年6月将从xx学校xx专业本科（专科）毕业。

除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在xxx方面的特长/我最大的特点是（给出事例）。

正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的xxx这一职位。

（看表）一分钟到了，希望我没有超时。

（很阳光的微笑）如果面试官不是eq太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。

资历嫩一点的还会接着问：

为什么你会这么认为呢?

如果他真的这么问你，bingo!

你完全有机会操纵这次面试!

二、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。

这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。

除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。

三、应届生经常会被问到的一个问题是：

你为什么会选择你目前学习的专业呢?

千万当心，这个问题的目的是考察你的decisionquality这一项胜任力，所以不要简单的说感兴趣或者就业前景乐观等。

给大家一个成功的范例（同样适用于诸如您所做过的一个成功/最大的决定是什么）：

问：

张先生，您为什么会选择财务专业呢?

答：

的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。

可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。

我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。

根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企xxx家，而且每年以xxx%的速度在增加。

以每个公司财务部至少5个人计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有xxx个空缺。

我毕业那年应该全国有xx相关专业的毕业生。

其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的