春季招生方案Word格式.docx

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现场/彳敦信报名送送送:

礼品1现场送"

（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等y—个礼品2凡到校上体验课的学员,均可参与抽奖送礼品活动

3、执行方秦

（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品;

（2）活动地点：

宣传时正值春季,可以选择目标社区做户外、电影院、书店.

游乐园等场所进行宣传。

（3）课程选择：

可选学校冷门学科、新起点的学科等；

（4）活动传播、做个链接页面,突岀活动主题■体现学校实力；

（5）体验课现场逬行签到、抽奖,显示学校信恵化软实力,彰显大校气质；

六-活动主题:

七・活动优惠内容:

1、10元预报春季班：

10元上一次春季班课程,以体验学校教学质教师风格等;

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本\尺子.书包卡通挂件等）

体验课不满意可退10元;

一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；

2、凡到校可参加抽奖活动：

（可以用体验课现场签到、抽奖；

礼品：

书包、家庭

教育类书籍.文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）

3、现场报春季常规课程优惠

报一科/-期，9.8折优惠报两科/两期,9折优惠报三科/三期,8折优惠

八.活动原理:

我们通过这样系列性;

舌动组合拳*先用10元的彳氐价格预报名保证体验课家长学员到校率,再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。

再通过连报的大额让利,增加学员连报几率；

2、快速传播

通过招生工具的使用。

能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。

而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。

九-活动执行

（一）活动准备

1.人员准备

活动开展执行,人员不可缺。

人员数量.态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果『为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其逬行统一培训与指导。

1•1人员招聘

为了短期内增加地推影响力及效果,地推人员最好可以达到20人，分两组进行。

如机构内部员工不足的情况下,需劉是前进行地推人员招聘工作。

招聘渠道及人群：

当地大学、58同城、网吧、保险销售人员.房地产推销

人员等。

招聘负责人：

市场主管。

工资标准：

底薪+提成；

具体根据当地工资水平定。

1.2人员培训及动员

组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对兼职做相关课程培训）召开工作会议,强调活动的重要性及对学校对所有员工的堇要性,提出本次招生具体要求.

设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。

1）由校长亲自组织号召并担任总发言人,指出本次活动对机构的意义,对

所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；

公布奖励机制，调动所有人的热情投入；

发言一般20分钟左右即可;

（对员工的靈耍性:

这是一个矩识技能更新迭代超快的时代,不进则退；

而且,每个有追求的个体，每个有贵任恋的公司都在寻求提升发晨的机会，我ISfB在座的大家祁是有追求想提升的积极分子,随《咱们机构的发屋,Q自们会需要更多的人才,到时能春上,所以平时我们也很注靈対大家的培养,大家也要不断提升目己,除了会敎学,还要会管理,会招生,这样才能芾团队做好《理做好招生搞好敎宵,大彖说对不对?

机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻炼提升目己！

）

2）然后逬行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜捋,成为一名真正的

推广人员;

3）介绍本次体验课的特点.学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；

4）介绍本次体验课现场打算推岀的春季班课程的课程特点与卖点,并备好

家长有可能会有的一些顾虑问题及答案,必要时要求背诵；

5）地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色演练;

6）活动链接上架后集中培训如何逬行购买、分享。

员工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和积极地态度直接决定活动的成败。

因此.在活动开始前,一定要组织所有参与人员逬行活动前动员,具体可参考下面流程及方式。

动员大会

各小组在团队面前展示队名、口号.组员气势・

内容2左右对齐、报数、喊口号。

目的：

在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

气势展示

我们的总目标人数是

大家答:

（喊三遍）100、100、100!

（加手势）

大家有没有信心

大家喊：

有！

（挙头必胜手势〉

10:

30-11:

00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行，演练活动链接购买方法及分享方法、宜传话述等知识和技能，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:

00-11:

30

领取宜传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包扌乱咨询表、传单、礼品等。

13:

00-18:

现场实战预热宜传

正式大规模宜传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。

保证正式大规模启动宣传效果。

2.物料准备

21宣传品

线下宣传品：

展架、单页的修改与印刷,手写海报；

绶带或文化衫（或马甲）；

条幅；

展台（登记表.教材/教具、备本收据）；

音响设备等。

线上宣传品：

下载并修改好线上体验课活动模板、在招生后台【活动管理】中创

活动链接、提前跚好线上ST话术;

（下载模板：

招生后台【招生方案】中,【模板下载】.下载本次活动模板，包括:

手机端页面.地推单页.展架;

2.2体验课当天毬到抽奖〃系统设置（查看设置视频）

抽奖现场话术礼品兄换师，欢迎各位小朋友和各位家长来到XX学校！

我是现场

礼品兑换师，每位家长在入教室前都已扫描二维码签到，现在我们开始进行现场

抽奖：

看看大家谁是今天的"

运气之王"

，抽奖活动设三等奖5名，二等奖3名，

Y奖1名（根据10元招生量确定）请大家紧盯大屏幕,跟看我一起来喊,开始……停……

2.3礼品

当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本\尺子、书包卡通挂件等）

可以用体验课现场签到、抽奖；

书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、

跳绳、水杯等）

3、渠隹备:

3.1活动传播微信群准备:

创建一个工作群、一个活动群。

工作群每天进行经验交流、话术分享、工

作安排及奖励使用。

活动群,用于服务维护客户，帮客户解答问题、了解机构、

建立信任；

发送体?

佥课时间及路线；

邀请帮忙传播活动报名链接带S身边的亲朋

好友一起来参加,建立感情;

为后期活动推广储备线上资源。

方法1、采用：

1+5+94=100方式（-个群主,邀请5个铁杆儿家长,铁杆家

长再邀谴别的同学家长加入,很快就可以建立起百人群）

方法2、通过红包建群,当群人数达到指定数量，发大红包,调动起群成员邀请

人进群；

方法3、扫码建群,通过扫码送早餐、送冰激凌、送水、送钥匙扣、挂件等来扫

码建群；

每_个前来咨询的，不管报不报班,扫码加个好友/逬群，送个小礼品,

不仅增加了继续咨询的交流的机会,而且给客户一个很好的影响;

方法4、方法5……等等,只要真的想储备线上资源.方法有很多,认真去落实

33加群：

加各种家长群、妈妈群.社区群;

邀请铁杆家长推荐群、与别的家长聊天的过程中问问大家平时都有什么好

玩的群，有没有加到自己所在的小区群？

举例说有几个家长在小区群里经常互换

东西,或者低价购买超值的二手商品等,家长说有，说出你的兴趣,邀谴拉你进

去；

就连平时去银行排队等都可以找人聊一聊.有目标群就逬。

逬群后,给大家发发红包.维护维护群秩序（有发广告的,及时主动提醒；

有需要帮助的,及时给与力所能及的解答与帮助；

多给别人点赞等。

）群主和群

成员会注意到你,并对你有好感,后续想发个广告,群主也会很容易同

34预热群：

活动前3天■多在各个群里进行刷脸互动拉人气，发红包是最好的

方式。

尤其是非本机构的群里,发链接前先互动露面刷个脸儿熟,后续发推广链

接时.不会被踢,可信度更高,打开活动链接看的人及参与的人会更多。

4.奖励准备:

41绩效设置：

名称

破冰奖

优秀话术奖

起团奖金

兼职人员

首单50元

/

10元/单

略高当脱平

教师购

100

破冰首单奖只一笔,不分兼职还是教师团队。

优秀话术教师（编辑推广话术新颖，突出）；

奖励100元现金奖励

每天公布报名实况,并逬行红包奖励及表扬。

要舍得奖励员工,每天设立个人冠

军奖和团队冠军奖.超额完成任务要有超级惊喜的奖励！

做到激励最大化。

妙

果不好的时候.不要忘了给宣传员.给老师信心■让他们明白■我们只是一时失

利.我们一定能取得好成绩！

当天都要有战前动员会。

奖金也可以在黑板上列龙

虎榜。

（二）活动推广宣传

屍式a传：

发卬有公众号及活动的a子

Is推广方式及渠道

「軸ffi堆广•全犬;

23为口丨：

・乳场、广疑、2、；

£

I«

上|牛轻冷体话多的小区内・*屮对遍疔、*凉的人群进行宜传,

-—一亠a过礼品&

代金券站请殲长主功分皐推广•连建5天推广对获得指定奖品或代金对

.拔上推广・S?

g；

-

I————）J■!

I全体员工通过《«

群.朋友B大力推广I

学R恒王/'

]

在活动开启时,逬行为期3-5天的地推（根据效果可以适当提前结束地推）■介绍本次体验课的作用及参加有什么好处,教会家长通过线上报名及分享方法，并协助其分享到朋友圈,以引导为主,让家长切身参与到活动中。

LL1地推准备事项

⑴地点：

商场门口/广场/书店/游乐场

（2）时间：

中午、下午.晩上（3）堆头:

展示教材要放在桌子上,本次活动主题及优惠喷在展架上。

课

程体系及机构介绍喷在KT板上礼品堆积在咨询台旁边。

11.2地推注意事项

（1）团队人员充足，保障气势

（2）现场氛围营造，利用音响设备

（3）团队配合,话术提前演练

（4）家长使用微信支付后■帮助家长完成分享朋友圈的操作（5）有意愿的家长尽量促成现场购买.其次留电话，当天收集的电话24

小时内回访

（6）在活动群里投放活动链接并搭配邀谴参加话术,让家长帮助分享传播（7）晨会、总结会（见附表）

L2线上推广121线上微信推广渠道:

微信群’朋友圈、好友一对一.公众号

多种形式.多种渠道、多人多次、配备多种话术进行推广。

122群ffiT步骤：

预热：

提前告知铁杆粉丝家长,-会会在群里发红包。

并告知活动详情及最大优

惠。

做好提前预热。

传播造势：

1）在家长群軌出红包.带动群气氛,活跃群。

2）此时只能带动

部分家长逬群关注，为了让車多家长进群关