华为智能手机差异化营销策略研究毕业论文Word文档格式.docx

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对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；

学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；

学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；

在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

导师签名：

日期：

指导教师评阅书

指导教师评价：

一、撰写（设计）过程

1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神

□优□良□中□及格□不及格

2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度

3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力

4、研究方法的科学性；

技术线路的可行性；

设计方案的合理性

5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

建议成绩：

（在所选等级前的□内画“√”）

指导教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价：

一、论文（设计）质量

二、论文（设计）水平

评阅教师：

教研室（或答辩小组）及教学系意见

教研室（或答辩小组）评价：

一、答辩过程

1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况

2、对答辩问题的反应、理解、表达情况

3、学生答辩过程中的精神状态

评定成绩：

教研室主任（或答辩小组组长）：

（签名）

教学系意见：

系主任：

华为智能手机差异化营销策略研究

摘要

2012年，中国已崛起为全球第一大智能手机市场。

随着智能手机的普及，产品同质化现象日趋明显。

国产手机厂商大多都是在千元智能手机上下功夫，抢占更多的低端市场，在中高端市场，旗舰产品屈指可数。

然而，国际手机厂商在市场饱和的情况下加大了对低端市场的开发力度，抢占低端市场，国产智能手机产品竞争力不足日趋体现。

本文通过对华为智能手机产品的研究，以产品差异化营销理论方法分析，发现华为公司在产品策略上存在着不少的问题，特别是产品创新、品牌建设方面凸显的日益严重。

针对这些问题，结合产品差异化营销理论的内容，制定华为智能手机产品的营销策略，来帮助华为公司抢占更高的市场份额和利润，使得企业更好更快的发展。

关键词

手机市场差异化营销理论产品差异化华为智能手机

ResearchonDifferentiationStrategy

ofHuaWeiSmartphoneMarketing

Name:

LanXuke，Major:

marketing,Instructor:

LiuHengLecturer

Abstract

In2012,Chinahasbecomethelargestsmartphonemarketintheworld.Inthislargemarket,withthepopularityofsmartphone,thephenomenonofproducthomogeneityisbecomingincreasinglyobvious.Domesticmobilephonemanufacturersaremostlyontheeffortofsmartphonewhicharesoldonethousandyuan,seizingmorelow-endmarket.Butinthehigh-endmarket,theflagshipproductsarenumbered.However,theinternationalmobilephonemanufacturershaveincreaseditseffortstodeveloplow-endmarketinthesaturatedmarketandseizethelow-endmarketthatthecompetitivenessofdomesticsmartphonesisinadequateincreasingly.

BasedontheresearchofHuaweismartphoneproduct,thisarticlefindsthattherearemanyproblemsinHuaweiproductstrategyaccordingtothetheoryanalysisofproductdifferentiationmarketing,especiallyinproductinnovationandbrandbuilding.ThisarticleaimsattheseproblemsandcombineswiththetheoryanalysisofproductdifferentiationmarketingtohelpHuaweiseizemoremarketshareandprofitsandmakeitdevelopmoreandmorebetterandfastly.

Keywords：

SmartphonemarketDifferentiatedmarketingtheoryProductdifferentiationHuawei

目录

1前言1

1.1选题背景1

1.2选题研究必要性分析1

2市场营销理论概述2

2.1差异化策略定义2

2.2产品差异化策略2

2.2.1产品差异化策略定义2

2.2.2产品差异化策略内容2

3国内智能手机市场环境3

3.1国产手机基本情况3

3.2国产智能手机产品问题3

3.2.1缺乏核心竞争力3

3.2.2品牌建设力度不足3

4华为智能手机竞争策略分析4

4.1华为智能手机发展历程4

4.2华为智能手机产品定位4

4.2.1华为手机产品定位4

4.2.2国产品牌转型高端定位5

4.3华为手机产品研发6

4.3.1提高研发预算6

4.3.2核心自主化6

4.4华为手机品牌产品建设7

5华为手机差异化存在问题8

6华为智能手机产品差异化对策8

6.1更加完善的产品定位8

6.1.1产品定位是产品差异化策略实施的前提8

6.1.2华为手机产品差异化策略建议9

6.2增加产品研发资源确保产品创新9

6.2.1产品自主研发是差异化策略实施的核心9

6.2.2坚持华为手机核心自主研发10

6.3加快品牌建设力度11

7总结11

致谢12

参考文献13

1前言

1.1选题背景

近三年来，中国智能手机市场保持高速增长的态势，智能手机已成为时代主流。

在硬件成本下降、规模量产等原因的种种驱使，再加上电信移动联通运营商的补贴和大量宣传，智能手机市场的需求不断的增加，但价格不断却不断的下降。

根据工信部公布的数据来看，2012年9月份全国手机市场出货量为3527.7万部，其中智能手机出货量为1811.4万部，比2011年同期增长287.6%