房地产活动总结报告Word格式.docx

房地产活动总结报告Word格式.docx

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　　4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；

随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

　　5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；

组织观众在场地内品茗、休闲；

告知本次活动期间相关优惠政策；

由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。

　　——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

　　活动二：

名车豪邸沙龙鉴赏会

　　思路：

名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。

一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

　　1、大屏幕楼盘推介；

　　2、名车展览：

奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；

　　3、名品车模展示；

　　4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；

　　5、试乘试驾；

　　6、歌舞表演。

　　活动三：

xxCBD生活总动员

　　活动思路：

热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

　　内容：

　　1、舞蹈秀：

街舞、现代舞、伦巴等；

　　2、游戏活动：

魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

　　3、比赛活动：

花样投篮、百步穿杨

　　4、奇装异服歌舞表演

　　活动四：

xx健康之旅

拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。

同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

　　1、健身操表演，瑜伽表演；

　　2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；

　　3、“趣味摊位游戏”:

投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；

　　4、抽奖：

健身卡。

　　活动五

xx极品之夜暨臻品御鉴会

　　1、冷焰火燃放

　　2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）

　　3、各式主题式品尝会

　　极品咖啡区：

从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化；

红酒、鸡尾酒吧：

花式鸡尾酒及花样调酒表演；

　　化妆名品展：

香奈儿、CD等化妆名品展

　　Golf区：

专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

　　4、意外惊喜：

两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。

　　活动六：

家居鲜花秀

　　时间：

母亲节

　　1、插话讲座：

现场教授插话技巧；

　　2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；

　　3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。

　　活动七：

xx陶艺鉴赏活动

为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。

通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。

内容：

　　1、陶制品展；

　　2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；

　　3、软陶制作活动；

　　4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

　　活动八：

xx欢乐儿童节暨FamilyFunDay

把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。

　　1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；

　　2、趣味家庭游戏比赛：

亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

　　3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。

　　活动九：

xx啤酒节自助音乐会

通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。

6月或7月

主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

　　1、卡拉Ok动感音乐会；

　　2、啤酒竞饮比赛；

　　3、斗地主大赛；

　　4、幸运大抽奖活动。

　　活动十：

xx中秋佳节温馨浓情夜

让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。

　　内容:

　　1、月亮气球升空；

　　2、亮灯：

宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；

　　3、中华绝技表演：

捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；

　　4、游园活动：

艺术签名、人像素描、陶艺制作等；

　　5、猜灯谜等互动性抽奖活动。

　　活动十一：

xx盛装舞步，马术文化节

马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。

　　1、马术游览胜景：

马车接送来宾；

　　2、马术优美长廊：

马术运动的起源、历史、名骑师、名马；

　　3、名师教练策骑：

策骑及合照留恋；

　　4、马术乐趣一刻：

快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。

活动十二：

xx红酒之约名流盛宴

　　思路:

名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。

　　1、开幕：

在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；

　　2、迷你小酒庄品红酒及美食；

　　3、文艺表演：

经典时装展示；

　　4、慈善拍卖捐赠。

　　活动十三

xxGolfShow邀请赛

通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。

　　1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；

　　2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；

　　3、比赛结束后颁奖晚宴：

世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

　　篇二：

XX年房地产营销活动总结

　　XXXX年度营销工作总结

　　一、XXXX营销工作大事记

　　1、3月份购房送装修

　　【事件】“百万大礼”购房就返万装修金

　　【时间】XX年3月1日~11月30日

　　【地点】营销中心及会展中心

　　【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传

　　【意义】XXXX与知名家居商家合作，并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。

通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。

项目于合作商家都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。

　　2、5月份新9号开盘晚会

　　【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会

　　【时间】XX年5月26日

　　【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场

　　【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用

　　【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户

　　积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；

维护高层9号业主，同时聚集人气，为后期4栋高层开盘奠定基础工作。

　　3、7月份新10号楼开盘韩国游

　　【事件】超低价入市，均价3580元

　　【时间】XX年7月12日-8月底

　　【地点】销售现场接受预定

　　【要点】合理价格制定、预定前的络、报纸等媒体的宣传、客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

　　【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激客户需求，带动客户热情，达成成交目的。

　　4、8月份诸城会展中心展会

　　【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动

　　【时间】XX年8月20日

　　【地点】会展中心

　　【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、DM单等

　　【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了10号楼准业主

　　的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。

5、9月-12月精品11号楼预定及开盘

　　【事件】11号楼预定及开盘

　　【时间】XX年9月-12月7日

　　【地点】销售现场

　　【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

　　【意义】精品11号楼作为XXXX的销售重点，无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期户外、DM单、短信、报广、络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。

　　小结：

XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。

从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了XXXX人的专业素养和良好的合作意识，这也是XXXX销售工作顺利开展的保证。

　　二、XXXX营销总体节奏控制策略

　　1、规模化认筹策略运用

　　【综述】

　　根据XXXX的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，XXXX确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的认购策略。

成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户。

　　【取胜之匙】

　　成功营造认筹氛围：

充分研究置业者的置业心理，利用排号这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。

　　2、分批解筹策略

　　本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。

针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。

　　巧妙引导，大力疏导：

多层户型针对附房偏大做出一系列优惠，成功消化一大批相对过剩的多层客户，这样才能降低后期解筹工作