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未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目摘要

*创业项目概念与概貌

共享家是依托现有的互联网技术，交通运输技术.住房设施建设.完善的第三方支付平台为基础的，对现有资源进行二次整合，以提高消费者的消费质量和基础设施的高效利用。

假如德国波恩小镇的一家人想在暑假去中国北京旅游一个月，而中国北京的一个家庭也想在暑假去欧洲看看阿尔卑斯山那么，他们就可以通过我们共享家的网站进行实名注册然后缴纳一定数额的保证金（保证金在双方各自返回自己家中一个月后如果没有发现家中的东西需要赔偿或损失的，保证金将会返回给各自账户。

如果发生丢损，在双方协调后将会从保证金中扣除作为补偿。

）期间他们将会使用各自的家庭设施。

但他们都不需要向对方支付房租，他们将会享受到比酒店更大的房间和更好的睡眠环境。

而期间需要各自买单的便只有食品和水电费，同时他们也可以在住房互换之前达成协议提前为对方准备一天的食物放到冰箱中以方便各自到对方家庭后可以不出门就能自己做饭。

同时也可以进行留学生的家庭进行互换，让他们到各自不同的国度度假。

目标客户群体主要有三种，一种是以拥有固定房产的家庭为单位的全家旅游人群，和情侣、年轻人一类。

*市场机遇与市场谋略

市场机遇

国际市场

在人民币升值、部分国家和地区对中国游客放宽签证等因素的带动下，中国出境旅游正进入“最好的时代”。

中国出境旅游交易会星期五在北京发布的数据显示，中国去年有近1亿人次的出境游，境外消费也超过1千亿美元，出境游人数和购买力两项数据双双超越美国成为世界第一。

根据世界旅游组织的数据，2013年中国以近1亿人次出境旅游，成为世界第一大出境客源市场。

而在2012年，中国也以境外旅游消费1020亿美元，超过美国和德国，成为世界第一。

“中国出境旅游交易会始于10年前，那时中国在全球的出境游消费份额仅为1%。

预计这一数字到2023年将增长到20%；

未来十年中国的出境旅游人次可能将再翻一番，达到2.2亿户家庭。

”

国内市场

据国家旅游局发布的2015年中国旅游业统计公报。

公报显示，2015年，我国旅游业平稳较快发展。

全年全国旅游业对GDP的直接贡献为3.32万亿元，占GDP总量比重为4.9%;

综合贡献为7.34万亿元，占GDP总量的10.8%。

旅游直接就业2798万人，旅游直接和间接就业7911万人，占全国就业总人口的10.2%。

市场谋略

作为市场开拓者，因为我们是第一家做这个项目的企业，因此我们选择高促销低价格的策略迅速占领市场，以此获得利润的最大化。

*目标市场及发展前景

我们的目标市场是跨境旅游和跨省旅游，也就是服务于广大的爱好旅游的消费人群，对于发展前景，目前中国的境外旅游人数已达到全球第一，境外消费超过1千亿美元，住宿和交通这两个大项，基本上可以占到旅游总比例的百分之七十左右。

而住宿差不多有50%到60%也就是光住宿的花费就有500—600多亿美元。

而且随着中国的改革开放不断的深入，中国的跨境游人数将会更多，市场前景广阔。

*创业项目的竞争优势

竞争优势：

没有对比就没有伤害相对于传统的酒店旅馆服务需要的高额消费，我们所提供的服务几乎可以说是免费的。

同时旅行者也可以更原汁原味的享受到来自不同国家的文化氛围。

*创业项目营收与盈利

项目的营收：

主要来源于互换家庭所缴纳的保证金和佣金。

盈利方式为：

保证金在旅客各自回到自己家中一个月，确定未丢窃东西后返还。

在这期间保证金将会在共享家的公司账户中想成规模可观的资金沉淀，而此刻我们就可以利用这笔资金进行投资，或产生利息收入。

佣金的收取方式是按照保证金的10%收取的，这笔资金作为公司的主营业务收入划入企业账户。

*创业项目的核心团队

张艳飞企业总计划和方针的制定

王露维护服务器的正常运行，和服务终端的技术检测

王敬伟负责产品的营销策划

孔义美负责企业内部各项工作的协调管理

佟迎伏负责企业内外部的收支盈亏和预算

*创业项目股权与融资

二、业务描述

*我们的宗旨

共享家的宗旨在于双方相互交换住房的前提下，使旅游、出差、留学生等花非常少的钱就能享受到便捷的住宿，同时共享家也提供出入境等签证的服务。

不管是境内游还是境外游，只要想出行就可以在我们的网站上寻求住宿地点。

（住宿房间的提供为客户自愿在网站进行实名注册）共享家收取客户保证金，扣除10%的佣金。

在保证房屋没有损坏，东西没有丢失的条件下一个月以后会归还这笔保证金。

*商机分析

我国旅游的需求结构：

从人口来看高学历、年轻化趋势更明显，大专学历以上占74.5%，15-44岁的占53.6%；

从出游方式看散客游、家庭游占61%；

从出行距离来看，中短游占主体地位，平均出游距离为613公里，57.1%的人不超过500公里；

从动机来看，出游观光为主体，占47.6%，休闲度假为35.4%；

从消费来看，人均消费呈现稳定、偏低的特点，一半以上人均消费在2000元以下，偏重基本旅游消费。

由此看来，“共享家”互换房屋的顾客主要针对的是散客游、家庭游，顺应了旅游行业的大趋势。

而且不论是休闲度假还是出差在外，都可以在我们的网站上寻找住宿的地方。

上边分析了消费者偏重基本旅游消费，共享家只收取10%的佣金，从经济方面可以吸引很多的消费群体。

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度

我国旅游市场的发展呈现出“大基数、稳增长、低消费”的基本特征，属于我国第三产业中的支柱性产业。

2、现在发展动态。

一是现在旅游业属于增长高速、持续、稳定状态，并且成为推动经济和就业的主要力量。

根据世界旅游组织公布的数据，截至2010年，国际旅游业经济总量占全球GDP的10%以上，旅游投资占投资总额的12%以上，国际旅游业在世界经济中的地位和权重可见重要性。

二是世界旅游市场逐步呈现出分化，三足鼎立的新格局（欧洲、北美、东亚及太平洋）1950年，东亚及太平洋地区所接待的国际游客量不走19万人，2010年接近2亿人，占全球份额约20%。

据预测到2020年，东亚及太平洋地区接待国际旅游人数占全球份额将上升为27.3%，超过北美（17.8%）位居世界第二，进一步巩固三足鼎立的局面。

三是旅游已经基本实现了休闲化、大众化和社会化，成为了人们普遍的一种生活方式和基本权利。

3、该行业的总销售额、总收入和发展趋势

2016年中国全年国内旅游总收入3.9万亿元，同比增长14%；

国际旅游收入1200亿美元，同比增长5.6%。

预计2017年国内旅游收入4.4万亿元，同比增长12.5%；

国际旅游收入1260亿美元，同比增长5%。

旅游业与互联网结合越来越紧密，线上消费将继续渗透。

手机已经成为了旅游预定的主要方式，更便利的预定手段增加预定量。

4、经济发展对该行业的影响程度

我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，经济发展促进了旅游业的需求。

国际环境越来越松，对于中国旅游发展提供了一个非常好的发展环境。

三、产品与服务

*产品与服务概况。

1、产品技术概况介绍

随着经济条件的提升，我国也开始大力发展旅游业，但是大部分游客外出时都会遇到同一个问题，那就是住宿，当天去当天回，远的地方不太现实，酒店旅馆虽然方便，可是不足够有家的感觉，而且费用较高，而在我们的共享家平台上，则可以交换住房，让您体验不同家庭的装修风格，温馨感十足。

而且，不仅是针对游客，那些出差在外，或者出国留学的人，共享家也是不错的选择。

2、产品技术优势分析：

国外研究情况，国内研究情况

共享家只收保证金的10％作为我们的佣金，所以价格相对低廉；

对于一些度小长假的游客来说，可以找到在自己家的那种温馨感觉，而且久住自己家难免有视觉上的乏味，这样还可以体验不同家庭的装修风格；

相对于酒店旅馆，共享家还可以自己做一些可口的饭菜。

3、产品的名称、特征及性能用途；

*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

产品名称：

共享家。

特征：

互换房屋0租金。

对客户的价值：

0租金住房，世界旅游只需要以前一半的钱。

4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？

为什么？

目前，市场上还没有出现这样的平台，主要是因为交换家庭存在的一定风险，还有前期需要各地房间拍摄大量资金的投入，还有就是一些会不会像保护自己东西一样保护家里的物品的一些信用问题。

5、产品处于生命周期的哪一段

由于平台还未正式实施，目前处于导入期。

6产品的市场前景和竞争力

随着国民经济的增长，以及旅游业的飞快进展，游客越来越多，所以住宿也成问题，很多人不能像想象的那样订到酒店，但是可以提前在共享家上寻找自己的住所。

刚开始人们或许不太相信共享家，或者不愿意这样交换家庭，所以人们住的酒店便成了最大的竞争。

7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

产品的技术改进主要是依托于大数据对用户的信息挖掘，更好的掌握用户资料，以此更好的服务于顾客。

利润来源及持续盈利的商业模式：

1保证金在旅客各自回到自己家中一个月，确定未丢窃东西后返还。

2佣金的收取方式是按照保证金的10%收取的，这笔资金作为公司的主营业务收入划入企业账户。

*生产经营计划。

主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：

生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

费用花费

网站的初期建设建设10万

推广费预计花费300万

1公司写字楼租赁（万达广场写字楼）135平方米一天297元，每平米2.2元。

一年需要花费106920

210台电脑台式电脑（每台2000元）共2万元

3水电费（10000元）

4一年日常管理费10万

5工资：

三个普通员工每人2500元主管4000元总经理5000元一个月共需23500元一年需要282000元

6网站日常维护外包100000元

7会计咨询法律咨询投资咨询费用50000元

总计花费3524200元.

2、公司的生产技术能力

公司主要提供的是服务，故无生产技术能力。

3、品质控制和质量改进能力

每个月将会集体组织员工进行电话礼仪和销售礼仪的学习与讲座提高员工整体素质。

4将要购置的生产设备

5生产工艺流程

我们为服务型企业故无实体产品

6生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*我们所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求。

*目标市场

1、细分市场

我们的细分市场主要是针对全家人一起出游，解决因为全家出行人数多，住宿花费大的问题。

按照住房需求进行细分：

根据用户