巧克力商业计划书Word文档格式.docx

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价格是经济环境中的一个敏感因素。

市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。

顾客购买力有限，对价格十分敏感。

基本上价格必须得使得大众都能接受。

如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。

②产品的外观与形象

以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

2）产口的分类与定位

①②③④蛋糕。

供应商：

。

shaber。

。

cn雪贝尔电话及网上订购。

蔬果榨汁：

水果批发市场，价格便宜品种齐全。

其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的

四.与竞争对手的竞争状况分析

1）在竞争中的地位

像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。

并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。

这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。

2）主要的竞争对手

l竞争对手的优势与劣势

优势：

①服务优势：

以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：

都使用柜台式销售

③品牌优势：

知名度高

④价格优势：

价格适中

⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

劣势：

①环境：

单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。

②成本：

前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

五.项目分析

1）店铺的核心

diy手工制作，真诚贴心服务。

顾客所需要的正是我们所需要的。

2）店铺地理位置的选择

大成对面，南京银行旁边。

3）店铺的装修及表现风格

以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

4）服务人员的招聘

服务人员的一言一行关系着店铺的形象。

1，从业人员必须持有“健康证”。

2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。

3

3，有创新思维的优先考虑。

【费用

l）开业庆典

确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。

2）开业预算1。

启动资产：

60000元2。

设备投资：

1。

房租3000元，押金6000元。

2。

门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。

3。

统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。

（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。

）

4。

机器设备最大的投资：

35000元

5。

广告媒介费用：

２０００元．

6。

首期进货款：

面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。

水电等杂费：

700元】

7.蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。

目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

六，广告策略

1）广告的目标

l。

期望的目标

提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。

根据市场情况可以达到的目标

打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

2）广告市场策略

广告主题

以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。

设计的广告要

能突出和符合店铺形象的。

广告创意的途径与内容平面广告宣传册：

地点：

中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。

宣传时间：

一个月

方式：

派发清单

店内广告：

在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

七．济效益估算

1、月销售额（平均）：

21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：

14033元房租：

，约5000元。

3、货品成本：

售价30%左右

4、水电等杂费：

700元设备折旧费：

按5年计算，每月1333元

5、月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

商业计划书提纲

（1）企业简介：

公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：

北京崆峒网络科技有限责任公司

发展历史：

XX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。

XX年4月到10月进行寻网中国项目开发。

XX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。

XX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

XX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

XX年1月崆峒网络系统上线运营。

XX年2月开始企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：

寻网是一个真实生活的社会服务平台。

通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；

还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。

和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

服务：

股东：

（2）团队介绍：

a、技术团队：

页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：

总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3）项目介绍：

a、寻网中国：

b、当前状态：

寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于XX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：

中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4）商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。

同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。

并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：

用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：

用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：

全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5）技术优势：

第一：

市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：

寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。

第三：

基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。

（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：

依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6）市场优势：

目前公司的市场份额及市场地位；

销售方法和营销策略以及竞争性分析；

还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7）运作情况：

过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、过去简单财务报告：

项目前期规划和准备工作从XX年底进行到XX年4月份，资金方面：

共筹资

50万元，技术方面：

并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，XX年4月份开始做底层开发，XX年5月份开始应用层功能模块开发，XX年8月份进行内部测试，XX年9月28日上线进行外网公测，XX年1月份项目icp备案审核通过，XX年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。

其中资金使用有：

办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。

项目刚完成外网公测，暂时没有收入。

b、今后效益预测：

项目收入分为三部分即：

发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：

1000元条/天（标准1个×

20条=20条），各省或直辖市级首页面：

100元条/天（标准34个×

20条=680条），各市或区级首页面：

10元条/天（标准491个×

20条=9820条），

广告位收入：

有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：

首页广告位：

500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：

100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：

10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：

300元个/天。

（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：

每年按365天，

首页置顶费用为：

1000元×

20条×

365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：

100元×

680条×

365天=248XX0元

各市或区级首页面：

10元×

9820条×

365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：

67963000元

广告位收入按时间收入统计：

每年按365天

500元×

18个×

365天=3285000元

102个×

365天=3723000元

1473条×

365天=5376450元

论坛首页和各信息浏览页面：

300×

（15+32）个×

365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：

17530950元

置顶信息和广告位信息收入相加：

85493950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：

（按30%计25648185元）;

我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8）资金需求：

一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9）其它：

为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？

该项目的最大风险是什么？

商业计划书

项目名称项目单位地址电话联系人

[团队名称]

[日期]

概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………