如家酒店销售计划.docx

如家酒店销售计划.docx

《如家酒店销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如家酒店销售计划.docx（31页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

如家酒店销售计划

篇一：

如家快捷酒店——贵阳大营坡店营销计划如家快捷酒店——贵阳大营路店营销计划

一、地理位置：

酒店位于贵阳市云岩区大营路中段，北临宝山路，北京路；南临新天大道（环城高速104国道）东靠贵阳新区（金阳新区）入口。

二|、市场定位：

以到贵阳出差客人，本地休闲客人为主要客源、协议公司，旅行社，中介等为辅助客源。

三、可供房间及类型：

酒店是如家酒店的直营店，完全按如家酒店房型标准设计建筑，设备设施完善齐全，主要房型为商务房，标准房，单人房，其中有27间暗房。

四、酒店周边地区情况：

酒店位于大营坡中心地段，吡邻贵阳市南大门出海口，交通较为便利，东通金阳新区，乘车至贵阳市金阳新区市政府约30

分钟路程，至贵阳市商业中心约10分钟，至火车站20分钟，至

飞机场约30分钟。

酒店周边主要为住宅小区，外来人口多，人源结构复杂。

酒店路段上商业主要以餐饮业，零售业为主。

五、竞争对手情况：

六、WOT分析：

优势：

1、酒店周边居民区密集可增加休闲房

2、为贵阳南出海口地段，外来流动人口多

3、品牌效应支持

弱势：

1、周边星级酒店为老牌酒店，价位低，设施强，竞争力大。

2、地段不是主要商业中心，无娱乐场所。

3、人流量大，但多为弱势群体，消费能力低。

机会：

1、利用周边居民区扩大知名度

2、利用品牌效应和价位增强市场竞争力

3、针对流动人口量大的因素增加钟点房，休闲房的销售威胁：

1、对面50米处有新开业酒店，硬件设施强。

2、2公里?

ahref=“target=“_blank”class=“keylink”>范文谟卸胰牵患宜男蔷频辏笱衾吓凭频辏丫嗄辏突ё试次榷ā?

/p>3、锦江之星进入贵阳市场，所处地理位置优越，同比价位竞争力大。

4、周边小旅社，招待所以价格优势抢占部分市场。

七、营销策略：

a）利用周边摄取，外来人口流量大的路口发放酒店宣传资料，吸引本地及外来出差客

源b）依托媒体（电台，电视，电信118114）宣传酒店品牌，创造价格优势，提升散客

比例。

c）提供优质服务，实施全员促销，努力发展家宾卡会员，培养忠诚客户。

d）联合中介公司，网络公司进行促销，提高商务客源的比例。

八、销售步骤：

a）印刷酒店宣传资料，在酒店周边人流量大的路口发放。

b）利用周边居民区比较集中的有时选择区域，定点，定人按区域发放，并安排指定人

员按区域检查，督促发放情况，做到有效发放。

c）做好协议公司的回访工作，与协议公司保持良好即使的沟通渠道。

d）对酒店一线员工进行销售培训，分配销售任务提高销售意识，与增加与公对客户的珍惜度，提高客户对酒店的满意度。

e） 明确酒店销售目标，确定销售标杆，完善销售，建立销售激励制度。

九、促销计划：

a）酒店家宾会员取住期间可享受正餐打折优惠普卡九折，金卡八折。

b）与兄弟酒店联手促销，互利互惠。

c）与相关企业建立合作关系，联合销售。

十、房价制定：

根据贵阳市各经济连锁酒店的房价和大营路的主要竞争对手

“亚多湾”酒店的房价综合来考虑，本酒店各房型预售价格为：

标准间149元，商务大床房：

169元，商务单人间159元，暗房

129元，钟点房60元/3小时起价。

（限于标准间） 十一、 三个

月销售预测：

十二、促销费用预算：

宣传单页印刷：

20000份*0.05=1000元十三、同路段酒店具体资料

亚多湾酒店位于百花山25号交通便利！

距龙洞堡机场10公里，火车站3公里，客车站2公里。

它是集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的涉外3星台标准的宾馆。

各类套房80余间，内设中央空调，数字电视点播系统，因特网等设施，硬件设施好。

（该酒店在花果园有连锁酒店）是我酒店同路段的主要竞争对手。

篇二：

如家酒店项目可行性研究报告如家项目可行性研究报告

----项目 ----- 如家酒店连锁公司Home Inns & HotelsManagementCo.

关于 可行性研究报告

为了寻求 项目业主和如家酒店连锁公司双方之间的合作意向，如家酒店

连锁公司特此对 项目改造经营进行了研究和预测。

（一）项目概述：

1、项目名称：

项目

2、地址：

3、项目形式：

按“如家便捷酒店”的市场定位改造装修“项

目”,品牌形象全国一致,定名为“如家便捷连锁酒店”

店。

4、项目规模：

暂定间客房

5、项目定位：

干净、方便、温馨

6、平均房价定位：

150元（门市定价为双标房、大床房188

元，单人

房148元，鉴于该物业楼体径身过窄，估计改建后单人房所占比例将

超过40%，造成总体平均房价下滑）

7、客房平均出租率预估：

85%

7、改建投资匡算：

600万元人民币

8、总面积：

3735平方米

9、租金价格：

元/平方米.天，年租金：

万

10、承租时间：

15年

11、改建投资回收：

约八年

二、管理方（如家酒店连锁公司）介绍：

如家酒店连锁公司注册于中国北京，由中国旅游业两大巨头

（携程旅行

网和首都旅游集团）合资成立，公司是从高端切入中国经济型酒店市场的战

略投资者。

我们通过品牌经营的方式投资酒店、出售特许经

营权、发展市场

营销联盟店，并为加盟酒店提供品牌、销售、管理、培训、技术等支持及服

务，以增强其竞争力和盈利能力，共同为中国酒店业创造一个消费者信赖和

忠诚的连锁国际品牌。

股东公司介绍

?

携程旅行服务公司

国内著名的旅行服务企业和最大的酒店宾馆分销商，创立于

1999年初，

公司吸收著名国际风险融资公司softbank（软银），

IDG，orchid（兰花基金）。

2000年10月，携程并购了北京运通商务旅行服务公司，携程总公司在上海，

全国有北京、广州、深圳、香港四个分公司，全国各省会城市均设有办事处，直销队伍也遍及全国，携程的宾馆订房量呈直线上升方式，2002年5月订房量为13.5万间夜，每月上升比例10％。

携程提供便利的订房手段800－820－6666免费电话和网上订房，目前网上、线上的比例为3：

7，携程有丰富的客源资源，注册会员200万人，其中忠诚客户20万人（订房超过3次），但

越来越多得客人需要房价250元以下的品质优秀、质量保证的品

牌酒店。

?

北京首都旅游集团有限责任公司

中国旅游行业中规模最大的旅游企业，总资产170亿元（第二位锦江集团110亿元），集团下属7大子公司，分别是：

首旅

股份（股票代号600258），首旅酒店集团、首旅汽车、首旅展览、华龙集团、神舟国旅、康辉国旅。

集团拥有、管理酒店56家，客房20086间，世界酒店100强

第84位，

旗下有三个酒店管理公司（建国国际、和平假期、建国客栈）及众多知名酒店（北京酒店、北京贵宾楼酒店、长城酒店、长富宫酒店、建国酒店、和平宾馆），在中国酒店业具有很大的影响，也形成了自己的管理模式，积累了丰富的酒店管理经验，集团下属建国客栈有限公司也是中国最早的经济型酒店公司。

现在有复兴门、燕莎、国贸、前门四家连锁店。

目前引进并入如家酒店连锁。

如家酒店连锁发展现状

如家酒店连锁不断增加的品牌优势，通过统一市场、公关活动提高酒店的知名度，同时通过提供培训、管理咨询、质检、酒

店技术等协助酒店提高管理水平，切实帮助酒店获得利益，达到”双赢”的目的。

目前如家酒店连锁有直营店50家，特许经营店8家，市场联盟店28家。

附：

如家酒店连锁直营店名单：

北京如家快捷酒店复兴门店北京如家快捷酒店前门店北京如家快捷酒店燕莎店

北京如家快捷酒店东四十条店上海如家快捷酒店世纪公园店上海如家快捷酒店塘桥店

上海如家快捷酒店江苏路店上海如家快捷酒店徐家汇店上海如家快捷酒店陕西路店上海如家快捷酒店张江店上海如家快捷酒店武夷路店上海如家快捷酒店漕溪路店

苏州如家快捷酒店苏州店苏州如家快捷酒店观前店杭州如家快捷酒店杭州店无锡如家快捷酒店无锡店常州如家快捷酒店常州店福州如家快捷酒店福州店厦门如家快捷酒店厦门店天津如家快捷酒店天津店如家的优势

?

如家酒店连锁的品牌优势

中国酒店业经过20年的发展，初步形成了一些象锦江、新亚、金陵、白天鹅等酒店管理品牌，但它们并不是严格意义上的酒店品牌，对于品牌的“软要素”－品牌客源网络、品牌化的市场规划、集团内培训等不重视，也没有完全意义上统一的品牌形象，而如家则是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。

?

如家酒店连锁的市场优势

如家酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。

目前携程拥有200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。

其目前订房量占国内酒店可预定房间数还不到1%，发展空间相当大。

而如家网站的建立除了能共享携程的资源优势外，还能将携程已形成的良好模式拓展到经济型酒店市场，取得更多的市场份额。

?

如家酒店连锁的客源优势

如家酒店连锁在共享携程商务散客客源（200万会员）的基础，开拓了自己的经济型客源市场，针对250元以下客人的特点，开展了自己的代理卡计划，并在豪华高速客车、高档列车上开展了市场销售计划，如家酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于如家品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。

?

如家酒店连锁的管理优势

首旅旗下的建国国际酒店管理集团拥有北京建国、长城、长

富宫等众多知名酒店，也有引导中国酒店发展的著名“建国模式”

，首旅同时适应了经济型酒店发展的需要，在全国较早推出了建国客栈，建国客栈的特点在于它集星级酒店的规范服务和价格低廉的优势于一身，是新型的经济型酒店，首

旅在酒店管理上的经验会为如家酒店连锁提供广泛的支持。

?

如家酒店连锁的技术优势

如家酒店连锁在携程全国客源网络、call－center的基础上，形成了中国唯一的中央预订系统的雏形，这也是国外酒店集团的核心网络；如家酒店连锁适应经济性酒店的需要，在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的

PMS酒店管理软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客史共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒店销售成本。

?

如家酒店连锁的人才优势

酒店品牌的竞争就是人才的竞争，香格里拉酒店集团得到迅速的发展除

了集团具有的营销服务特色外，人才的集聚形成的优势也是至关重要的，如家连锁公司聚集了携程旅行网与首旅集团的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。

也为企业的发展提供了坚强的保证。

一.项目分析

项目现状

项目为一幢7层路的物业,建筑面积为3735平方米。

租赁物业每层面积约为534平方米，预计2-7层每层可改客房16间，一楼可改客房8间，一楼剩余部分用于改建为接待大厅及简易的早餐厅。

酒店改造分析

由我方对酒店进行全方位改造，总体投资预计600万元左右。

原建筑原本定位为办公大楼，建成后未经使用。

目前该大楼水、电的容量基本能满足酒店要求，煤气可能需要增容。

建筑原有电梯一部，在现有客房数量基础上预计无需在改建过程中增设电梯。

大楼布局规划与客房排布设置基本相符，原有分割需重新设计，重新分割主要以客房为主，尽可能的开发房间，预计改建客房

108间，在租赁物业小院内设