美容院新店开业活动方案Word文件下载.docx
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展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。
产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。
到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。
床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。
至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。
让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。
美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。
另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。
相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:
洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!
没有这一项就没有一切,不会进财。
洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。
如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。
体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20
元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。
当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。
人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):
熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):
熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。
一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。
争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。
做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?
还是销售额很高但顾客很少。
可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。
哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。
哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
篇二:
1、美容美发店新店开张促销活动方案
1、美容美发店新店开张促销活动方案
导语:
新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢?
不用担心,下面我们来介绍几款宣传方式。
根据顾客选择美容院的标准,美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告
我们的顾客就往我们身边,可是他们并不认识我们。
那么,可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素:
绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备马克笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要告知顾客,即可在固定的位置张贴;
在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容,以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。
内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。
店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品可以足优患券、代金券,也可以足纯粹关于美容知识的宣传,旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类的方法有很多种,但这些方法必须有一个共性:
就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的注意,你会想到和朋友们分亨。
当你有了一项好的美容注意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗?
开业时最需要的是人气,请你的朋友来享受你的优滋,如果他有能力,吸引他成为你的客户;
如果他没有消费能力,吸引他成为你的宣传员;
将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。
将这个方法也教给你的员工,让他们在开业时开发属于向己的客源,给予宽松的提成政策,会收到良好的效果。
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1.5报刊广告
除非联合起来,否则做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客源并不是我们的终结目的,我们的目的是通过引导顾客消费来盈利,那么配合客源进店后的消费引导工作很重要:
顾客的消费心理是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中,服务人员专业素质、服务细节的影响,店内是否安静等。
篇三:
发廊新店开业活动方案
宣传品可以足优患券、代金券,也可以足纯粹关于美容知识的宣传,费场所可用此种方法):
(4)本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张;
*可用的方法有很多种,但这些方法必须有一个共性:
篇二:
美发店开业活动方案
美发店开业活动方案
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;
女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以
后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供一等奖:
奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:
奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
【范例】---------
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:
新店开业的活动内容设计,第一取决于所经营得店面的整体定位,比如:
顾客档次定位、团队水平定位、店面的风格定位、店面经营模式定位等。
第二取决于设计这个活动的目的是什么?
是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?
活动的目的不一样,所设计的活动内容就有很大的区别。
所以活动就不是千篇一律的。
但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同,所以结果就是都很雷同的失败了。
因此,新店的开业活动并不是随便设计出来的,要参照以上信息的定位。
老店开业的活动内容设计,相对来说就要简单一些,因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。
老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。
所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。
从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。
我们怎样去依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的过程。
要不然,如果你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。
所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。
比如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。
如果你设计的活动是烫发五折优惠,那么你的这个活动是最大的失