洁具市场调研文档格式.docx

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六、市场调研总结---------------/18

6.1洁具产品发展目标---------------/18

6.2调研总结---------------/20

七、日程安排---------------/21

附表---------------/22

前言

随着近年来国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，北京已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。

按照水务局的5年规划，将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头，免费改造居民家庭的老式抽水马桶。

与此同时，还将加大执法力度，淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。

这些水具每套60至70元，如果在安装1年之后出现损坏，居民就得自己掏钱购置。

这对建材、五金市场来说，可谓一笔不小的生意。

所以卫浴洁具配件商机无限

业内人士分析认为，卫浴配件市场空间较大。

卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。

卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快，属于易耗品，另外，外观看来像精美艺术品，容易吸引消费。

据了解，从材质上看，目前市场上的卫浴洁具以陶瓷、钛合金、纯铜镀铬、三种材料为主。

钛合金的五金件最精致耐看，但价格最为昂贵，价格在几百乃至上千元；

纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化，质量有保证，是目前市场的主流，价格约在百元左右。

近10年来，我国洁具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。

在未来5到10年，在国际洁具产业转移的大背景下，中国的家装行业将迎来第二个高速发展期。

这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。

用高新技术改造传统产业，转变增长方式，提高产品质量，基本实现由洁具生产大国向强国跨越的的目标。

我国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。

欧元升值，美元走低，使得欧洲洁具装饰企业原辅料涨价，出口受阻。

同时也使得国际洁具产业结构调整，加速向中国转移。

洁具出口国家和地区的多元化，出口产品的多样化也是我国洁具出口高速发展的有利契机。

我国每年基本建设竣工量有12亿平方米，是全欧洲一年建设竣工量的6倍。

其中，城镇住宅建设大约有5亿平方米。

按每户100平方米计算，可以为500万户提供住宅。

也就是说，每年有500万户住宅要进行装饰的配置，需要大量的经济适用的各类家具，因此说中国家具洁具行业有着巨大的市场潜力。

进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。

党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。

国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因

（图一）

而会使与住宅相关的行业得到发展。

国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。

由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套洁具等装饰产业提供了发展空间

随着人们生活水平的提高，对于洁具产品的需求也上升到了另一个层面，不仅仅局限于实用、坚实耐用方面上，更追求美观、时尚、功能全、环保、易存放搬运等。

在进行对家具市场调研之前，我就通过一些资料了解到目前我国洁具装饰的发展趋势已经逐步提高，甚至更符合人们生活中的逻辑。

针对卫生间这一方面来说，是每个家庭必不可少的，而我们在需求这样的洁具的同时，也要有着符合我们生活方式的产品。

因此，我们要进一步去详细地了解下卫浴洁具的人文化发展趋势。

一、市场调查纲要

市场调研计划书：

时间目的内容方法对象数量地址

市场调研方向：

同类产品相关产品

市场调研内容：

技术社会经济（具体内容）

市场调研形式：

调查问卷设计实施调研资料收回

调研资料整理：

分组统计统计表

调研报告：

市场评价产品评价社会评价

时间：

2011年9月26日至2011年9月30日

目的：

通过对家庭装饰市场的调查，要明确为什么要进行此项调查及调查该产品存在哪些不足；

通过调查要了解哪些问题；

调查结果的具体用途。

在进行市场调查之前，应先进行初步调查，通过初步调查，找出市场的主要问题。

如某产品在使用过程中，出现不符合人机以及人们的生活方式等，这就需要我们去进行分析发现问题的原因是该产品的设计点不足，还是产品没有满足人们的生活需求？

需要有一个初步调查过程，找出主要原因，进而选择市场调查要解决的主要问题。

内容：

了解什么类型的消费者在时何地需要洁具产品——各种洁具的需求量是多少？

了解购买力的投向，按消费者收入水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后测算出每类消费者的购买力投向，即对卫浴洁具的需求结构。

需求结构调查不仅要了解需求商品的总量结构，而且还必须了解该类产品的类型、规格、质量、价格、造型、功能、使用环境、不同地区的需求等具体结构；

同时，需要了解市场和该产品细分的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等等。

方法：

对15个消费者进行调查问卷，得出结果，并且向专卖店老板咨询该行业市场占有率以及未来的价格变化等一些问题。

对象：

卫浴洁具（洗浴设施、按摩浴缸、抽水马桶、洗脸池、洗面器、便器、卫浴配件）。

地址：

太原润发装饰城、晋祠路装饰城、治南路190号通城装饰城、胜利桥装饰城、南内环黎氏阁家具城

二、洁具市场调研调查

2.1市场调查问卷

您好：

我是太原科技大学大三的学生。

为了更好地了解您对卫浴洁具产品的需求以及消费，我们特以浴室为调查对象进行分析，希望您能够配合我们，根据实际情况来回答问卷。

（请在您确定的答案序号前打“√”）

1、您是从事的行业是：

A.一般职员 

B.白领 

C.经理 

D.待业 

E.其它

2、您通过什么渠道了解到卫浴洁具产品？

A.专业杂志广告 

B.电视广告C.报纸广告 

D.网站 

E.洁具专卖店F.朋友推荐 

3、您选择卫浴洁具产品一般注重哪些方面？

（可以选择多项）

A.产品质量 

B.品牌 

C.服务 

D.朋友介绍 

E.专家推荐 

F.其它

4、你选择卫浴洁具的时候首先看重它的什么？

A.品牌B.舒适性C.质量D.颜色E.外观

5、您认为现在市面上最受欢迎、最具地位的卫浴洁具有什么特点

A.大方 

B.小巧 

C.功能多 

D.有品味 

E.其他

6、现代生活中买浴池，您会选择什么品牌？

A.阿波罗B.汉斯格雅C.光明D.欧意E.箭牌 

7、你能接受的装饰价位

A.3000以下B.3000-5000C.5000-8000D.8000-10000E.10000以上

8、你家用什么风格的卫浴洁具？

A.时尚B.普通C.古典

9、你喜欢卫浴洁具是什么色调的？

A.金色B.黑色C.白色D.银色E.其他

10、您对目前卫浴洁具哪方面不满意

A.功能 

B.材料 

C.技术 

D.颜色 

12、您对洁具市场的评价是

A.前景大，发展快 

B.前景大，发展慢 

C.贵族化，市场太小 

D.不愿评

11、你希望卫浴洁具的功能需求有什么请简单描述一下？

2.2根据问卷结果统计分析制作得出以下统计图

（图二）

2.3问卷调查结果分析

2.3.1洁具销售的市场环境分析（网上查询）

随着中国近些年来工业、办公和居住用房建设和改造市场的蓬勃发展，卫浴洁具的市场需求不断增大。

近两年的经济发展和市场购买力提高也促进了卫浴洁具的销路。

卫浴洁具市场特点是品种俱全、价格各异。

国内生产者在中档价格线上展开竞争，进口货物可满足消费者各类要求。

我国卫浴洁具市场总量价值5000万美元，且以每年10-15%的速度递增。

进口货占整个市场的大约80%。

2007洁具产量153990万件，比2006年增长18.21%；

家用卫浴洁具制造业实现总产值（现价）22100.8亿元，销售收入1217.11亿元，分别比上年同期增长21.45%、28.13%。

进入2008年卫浴洁具行业依然保持产销两旺，产成品、销售收入和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。

2008年第一季度我国家具制造业创造产值421.52亿元，同比增长30.68%；

实现销售收入365.38亿元，同比增长30.63%；

创造利润27.29亿元，同比增长24.65%。

随着行业的整体发展，我国家具产业的国际竞争力水平明显提高，我国已经成为实木家具出口和生产大国。

2006年我国家具出口137.67亿美元，比04年同期增长32.98%，从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。

2007年家具行业继续保持较快的增长速度，2007年第一季度，我国家具出口达40.42亿美元，同比增长29.31%。

其中，实木家具占57.87%。

我国实木家具在世界市场竞争力越来越强，出口量已居世界首位。

种种迹象显示，贸易全球化的今天，中国的家具行业正面临着新的发展转型，品牌化经营成了业内谈论的热点。

2006年将是卫浴洁具行业面临重新洗牌的年份。

近年来，国际卫浴洁具业发展迅猛。

从世界卫浴洁具业看，传统的国际卫浴洁具制造强国继续凭借历史上形成的发达的生产能力、科技力量、雄厚的资金和丰富的管理经验，牢固地占据着

全球七成以上的市场份额。

与此同时，以中国为首的包括东南亚、波兰和墨西哥等发展中国家和地区卫浴洁具行业快速紧跟，也逐渐占据了国际上近三成的市场份额，而且伴随着其竞争力的日益增强，发展势头越来越猛。

但是，一个不容置疑且不容忽视的问题是，中国诺大的卫浴洁具行业至今的的确确还没有出现真正意义上的行业寡头。

一种说法认为，低利润导致品牌的低端化。

还有一种说法就是，品牌塑造缺乏主动性。

过去的卫浴洁具企业更多地在进行原始资本积累，做得多，说得少。

而大部分企业完成了原始资本积累后，却又面临不知道怎么花的境地。

　　但是从2007年下半年以来，消费者对卫浴洁具品牌的关注度日益显示出来。

在中央电视台最近的招标会上，就开始有了洁具企业积极的身影，而这都是一些洁具企业日益关注品牌的积极信号。

有国际洁具商就说：

“中国家居如希望在世界家居市场更有作为，就不能仅靠低廉的价格取胜，不仅要靠质量和设计，品牌塑造更是不可忽视。

”

2.3.2卫浴洁具行业发展趋势有以下趋势

υ节水化

υ品牌竞争更加激烈

υ向日光能源发展

υ洁具设计将从产品设计走向企业设计

υ绿色材料的广泛应用

υ家庭的装修周期逐步增加

υ国内国际的品牌多元化并存，大型的品