大创-便携式电子平衡车申请表总结.doc

大创-便携式电子平衡车申请表总结.doc

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大学生创业训练项目申请书

项目编号

项目名称西安天宇科技有限公司

项目负责人霍思宇联系电话18209261830

所在学院机电学院

学号2013301326专业班级05041301

指导教师乔大勇

E-mail727691007@

申请日期2014年4月8日

起止年月2014年6月———2017年6月

西北工业大学

填写说明

1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要

2、申请人为本科生创新团队，首页只填负责人。

“项目编号”一栏不填。

3、本申请书为大16开本（A4），左侧装订成册。

可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。

4、负责人所在学院认真审核,经初评和答辩，签署意见后，将申请书（一式两份）报送西北工业大学项目管理办公室。

一、基本情况

项目

名称

西安天宇科技有限公司

所属

学科

工业设计

申请

金额

20000元

起止年月

2014年6月至2017年6月

负责人

姓名

霍思宇

性别

男

民族

汉族

出生年月

1994年5月

学号

2013301326

联系

电话

宅：

西北工业大学手机:

18209261830

指导

教师

乔大勇

联系

电话

宅：

手机:

负责人曾经参与科研的情况

指导教师承担科研课题情况

指导教师对本项目的支持情况

项

目

组

主

要

成

员

姓名

学号

专业/班级

所在学院

项目中的分工

霍思宇

2013301326

05041301

机电学院

资料与计划书的整理

杨昊泽

2013301244

05021301

机电学院

资料的收集与计划书的起草

王智芳

2013303196

13031302

人文与经法学院

资料的收集与计划书的起草

常思琪

2011303082

12041101

管理学院

计划书的检查与修改

二、立项依据（可加页）

（一）项目来源

自主创新研发技术引入

（二）行业及市场前景

（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等）

行业历史与前景分析：

电子平衡车也叫思维车，是一种前所未见的崭新交通工具，应用于个人交通、工作巡视、室内场馆、高尔夫球车，警察巡逻、会展巡逻、大型场馆工作人员交通工具、旅游娱乐以及汽车搭载等多个方面。

当汽车达到一个地方后，还需要长期步行时，就可以借助电动平衡车来解决步行的速度和体力问题。

电动平衡车又叫体感车、智能平衡车、自平衡电动车，是动态平衡机器人的一种，其运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”的基本原理上，利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器，来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统，精确地驱动电机进行相应的调整，以保持系统的平衡。

美国已经有一种载人两轮自平衡车上市，其中以赛格威这个品牌为大众所知。

对于中国大众而言，初次了解到电动平衡车是在2008年奥运会，当时场馆里的警卫人员骑着由美国Sogway公司提供的电动平衡车，作为巡逻时的代步工具

但是目前市场上销售的电子平衡车还有一些不足之处，不利于电子平衡车的推广，因此，本公司特别设计研发了经济型便携式舒适电子平衡车。

比如目前电子平衡车在国际上的价格较为昂贵，其中Ninebot最新产品的单价约1.5万元，而Segway的售价超过5万元。

因此产品目前的目标客户群集中在中高产阶层。

而普通中低产阶层的市场还有很大的空白。

这就给了我们所生产经济型便携式舒适电子平衡车极大地推广空间。

并且对于还未买车的年轻白领而言，地铁站和家或公司间的交通工具还是一片空白，而现有的电子平衡车大部分体积较大，不方便在地铁站中携带。

他们需要一种便捷的，舒适的，经济的电子平衡车填补这一项空白，而经济型便携式电子平衡车则可以完全满足他们的需求。

可以这样说，电子平衡车的存在填补了长途交通工具和步行之间的空白地带，随着中国生活水平不断提高，更加追求生活的舒适性和便利性，电动平衡车尤其是经济型电子平衡车在中国有很大的增长空间。

市场规模及增长趋势分析：

电子平衡车的市场刚刚开始起步，国内和国外的企业，电动平衡车的年销量没有一家超过2万。

目前业内的共识就是使消费者接受此产品，逐步培养消费意识，而真正的品牌差异化阶段还未到来。

在推动产品走向大众方面，利用电影、电视剧的产品植入，以及一些明星的推广效应都可以起到效果。

如在综艺节目《快乐大本营》、热门连续剧《辣妈正传》中，电动平衡车的出现就引起了消费者的广泛兴趣。

对于国内此产品的厂商而言，电动平衡车的价格和外观是新兴市场中赢得胜利的主要的竞争因素。

本公司优势从价格层面来讲，现在市场已经出现了标价5000多元一辆的电动平衡车，虽然此价格相对于国外价格便宜了许多，但是还不足以引起此产品在国内市场的普遍购买。

在技术方面，各商家希望通过改变电动平衡车的体积、重量、平衡度等增强竞争力。

革新是未来的趋势，移动和交通领域已经太久没有革命性的产品，电动平衡车的出现填补了汽车和步行的空白地带，比电动自行车更便携、比自行车更灵活，是新世纪重要的革命性创新。

因此，电动平衡车市场将会出现井喷式增长的趋势。

行业竞争对手：

目前国内的主要品牌有：

i-ROBOT代步机器人，乐行体感车（英文INMOTIONSCV）、奥捷骑、骑客、易步车、风行者。

优点：

价格相对于国外品牌较为便宜，有着优异的安全性能。

缺点：

技术领域和国外品牌还有较大的差距。

目前国外的主要品牌有：

赛格威（segway）、索罗威尔。

优点：

有着最先进的电子平衡车技术。

缺点：

价格过于高昂。

以上厂商虽然生产的产品虽然质量较高，但其价格普遍高昂，其目标客户群也都为中高收入家庭。

而本公司的目标客户群主要为中低收入家庭，以学生，初入职场的年轻白领等具有新潮思维但收入较低群体，因此与以上各厂商竞争关系不大。

比且这些大型公司对电子平衡车的宣传也有利于本公司产品的推广。

另外还有一些零散的小型生厂商，他们虽然价格比较低廉，但安全性却往往得不到保障，基本无实力与本公司竞争。

目前本公司的主要竞争对手为国外一家名为爱尔威（airwheet）电子平衡车生产厂商，该厂商走价格优势的路线，目标客户群与本公司相似。

爱尔威电子平衡车

竞争优势：

产品投入市场时间较早，在消费者中具有一定的知名度。

技术较为成熟。

竞争劣势：

噪声较大，动力不够充沛。

重量较大，不方便携带。

外观设计不够新颖，长时间保持站立骑行姿势会对腿部造成较大压力。

因此，我公司可通过对其动力系统进行改进，对其外观重新设计，减小其重量等方式，将其竞争劣势变为我公司的竞争优势。

未来市场销售预测：

平衡车的出现给整个交通行业带来的将是革命性的影响，对于普通大众而言，接受平衡车以及了解并能使用它还需要一个过程，价，便携在这个过程期间，我们可以蓄积力量，完善平衡车的安全性能和续航性能，一旦市场开始发生转变，即可投入生产，利用价格优势，在保证质量的情况下，以量取胜。

销售关键在于及时占领市场并成为市场领导者，市场打开后，必将吸引竞争者的进入，竞争者的进入会进一步扩大这个市场，同时会从价格等其他方面对我们造成威胁，这个时候我们需要借助于良好的攻击与防卫战略来维护现有的市场占有率，在发现市场开始进入衰退期后，有计划的退出该类市场而转向新开发的市场。

在刚开始的时候就把握住广大消费者的心理，打响自己的品牌，推广电子平衡车的使用，中期继续进行产品的研究和开发，技术方面积极向国外优秀厂商靠拢，同时进行市场调研，针对社会各阶层推出不同的平衡车类型，满足不同阶层人群的需要，后期在保证基础车型价格低廉的情况下，可以开始适当推出高端车型。

（三）创新点与项目特色

（项目情况，技术水平，产品或模式的创新性、先进性和独特性，竞争优势）

项目情况：

项目目的：

1.在项目进行过程中，进行一定程度的市场调研，了解目前社会群众对电子平衡车的需求，进行相应的外观改进。

2.了解目前国内市场对电子平衡车的经济需求，为产品进行拟价。

确定不同规格的拟定价格。

突出省钱

3.通过调研结果，设计相应的产品，结合对市场的预估，进行销售额预估，绘制估算的创业现金流量表、收益表、资产负债表等。

放最后

4.组装样品机进行产品小试、鉴定，验证产品的安全性、确定产品的各项指标可以达到国标及行标。

项目可行性：

项目所应用技术已经基本成熟，并且进行了产品小试及相关的项目鉴定，项目技术可行性良好。

并已计划申请造型专利。

目前，社会交通方式多样性发展，便携的个人出行代步工具越来越受消费者的青睐，这就为使经济型便携式舒适电子平衡车的推广产生了极大的可能。

同时，大学生创业也得到了国家高新区的支持。

便携式舒适电子平衡车以电能为动力，节能环保，而目前环保节能企业可以享受三免三减半的政策。

，项目总体可行性良好。

技术水平：

西安天宇科技有限公司具有较高的电子商品研发设计水平，现计划申请多项相关造型专利以及技术专利。

同时该公司与一家微纳米微纳米实验室有着良好的合作关系，掌握着电子平衡车的核心部件——陀螺仪的关键性技术。

突出成本和外观

产品的创新性、先进性和独特性：

创新性：

现有的的电子平衡车体积庞大，价格昂贵，人机关系设计不够合理。

西安天宇科技有限公司与西安励德微系统科技有限公司通过对技术的改进，减小了电子平衡车的体积和生产成本。

同时对电子平衡车的造型进行改进，使用户在使用过程中更加舒适。

先进性:

通过技术创新与技术改良，减小了生产成本。

利于在普通用户中推广和普及。

同时消除了普通电子平衡车长时间骑行导致的小腿负担过重的缺点。

独特性：

经济型便携式舒适电子平衡车方便携带，可带上公交车及地铁等交通设施，方便用户的出行。

竞争优势：

1、价格优势：

现在市场上的电子平衡车普遍价格在五千元人民币以上，一些国外进口的电子平衡车价格更在上万元以上，一般家庭很难承受。

便携式舒适电子平衡车的初步定价在2000—3000元，更利于产品的推广。

2、外观优势：

便携式舒适电子平衡车外观小巧，方便携带。

大大提高了电子平衡车的使用空间和使用范围。

3、人机关系优势：

现在市场上的电子平衡车普遍人机关系设计不合理，长时间骑行会给使用者的腰部和小腿造成很大的压力。

便携式舒适电子平衡车队电子平衡车的人机关系进行了合理的改良和优化，最大程度的提升使用者的骑行体验。

（四）生产或运营

（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，成产成本）

运营推广方式：

公司采用网络销售的推广方式，以减少产品的渠道成本，从而降低产品的售价，增加产品的价格优势，让利给消费者。

材料、劳动力、设备需求

所需材料：

外壳，电源，电源航空插头，轮毂电机，轮胎，控制器，电线，螺钉，液晶显示屏，指示灯、陀螺、加速传感器等。

劳动力：

由西安天宇科技有限公司进行相关技术人员以及普通技工人员的招聘与培养。

设备需求：

公司产品零件生产采用外包形式。

因此公司厂房所需设备较少，仅需若干夹床即可。

质量保证：

西安天宇科技有限公司所提供的产品严格按照国家标准、行业标准及企业标准的生产制造标准及质量标准。

为保证所供产品的质