化妆培训创业计划书.docx

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化妆培训创业计划书

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化妆培训创业计划书

　　摘要

　　都说“女性-爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。

　　我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。

另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。

（一）项目概况

（1）项目目的：

让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。

（2）项目名称：

羊铭天下外贸有限公司

　　（3）项目内容：

提供各种欧美化妆品的产品以及使用

　　（4）开办地点：

洛阳市天津路70号

　　（5）经营宗旨：

为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。

　　（6）经营特色：

打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法

　　等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。

　　（7）经营理念：

特色服务，优质产品。

（二）市场分析与发展战略

　　市场分析

　　无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。

由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

　　顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。

　　2.需求分析

　　顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

　　3.SWOT分析：

　　机会1.新兴产业的兴起：

天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行；

　　2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

　　3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱-惑力的价格不断的取代普通的交易模式

　　4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇

　　威胁1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，

　　利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰

　　2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；

　　优势1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；

　　2、产品质量效果好

　　3、品牌形象较佳；

　　4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功

　　劣势1、企业没有形成自己的核心竞争力

　　2、有毒的朋友

　　3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式

　　4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分

　　发展战略

　　1.初期战略：

将店面经营带上正途，逐渐收回成本

　　2.中期战略：

店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

　　3.终极战略：

增开分店扩大经营，从几个城市到全国。

　　（三）开办流程

　　1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。

　　2.邀请其他商人或有意的人出部分资金。

　　3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

　　4.租一个专有独资店面。

我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面。

我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。

有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　　5.聘用2名销售，3名美容师（前期）。

3）上门推销及服务3人.

　　6.联系厂家，与之签订合作合同。

　　（四）营销策略

　　一，宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。

如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。

我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐二，销售方式

　　1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。

这是我们最基本的销售

　　方式。

　　2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。

例如，

　　可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　　3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大

　　批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

　　通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

　　化妆品公司创业计划书

　　飞鸿化妆品公司创

　　业

　　策

　　划

　　书制作者：

20__年4月23日__________________________

　　目录

　　第一章，公司摘要

　　第二章，公司简介

　　第三章，营销策略

　　第四章，竞争分析

　　第五章，发展战略

　　第六章，财务分析

　　第七章，管理分析

　　第八章，风险与机遇分析及规避措施

　　第九章，总结

　　第一章，公司摘要

　　一，产品与服务：

为客户提供化妆品类产品及使用指导二，资金需求：

公司成立之初需人民币20万元

　　三，筹资计划：

资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得四，市场分析：

该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。

初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

　　五，管理体系：

分三层结构，并争取外部支持。

　　六，销售及拓展策略：

初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。

同时为减少成本，此时尽量以代销为主。

当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

　　第二章，公司介绍

　　一，宗旨：

为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使

　　顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

　　二，目标：

成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展

　　成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

　　三，产品与服务：

销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所

　　需的产品，并提供使用指导。

保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

　　四，市场前景：

此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日

　　常用品，女生及演员等更是钟情。

当今社会对形象的关注前所

　　未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。

而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

　　第三章，营销策略

　　一，宣传工作

　　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。

如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。

我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

　　二，销售方式

　　1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。

这是我们最基本的销售方式。

　　2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。

例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　　3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是

　　对双方都有利的措施。

　　三，售后服务

　　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。

通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

　　第四章，竞争分析

　　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。

但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。

主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

　　第五章，发展战略

　　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

　　1，初期：

最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。

在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。

此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。

接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。

与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得

　　一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。

此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

　　2，中期：

此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。

首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。

通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。

如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的________。

　　3，后期：

如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

　　第六章，财务分析

　　一，财务支出

　　公司组建的财务支出

　　每月财务支出

　　二，月收入

　　估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

　　三，筹资计划

　　初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

　　1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

　　3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

　　四，还款计划

　　当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。

如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。

如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

　　第七章，管理分析

　　一，管理层次

　　我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部

　　门：

市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。

各部门均设有负责人，作为第二层人员。

各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。

各部门的主要工作和职责如下：

　　1,市场部：

主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

　　2，业务部：

主要负责对产品的`进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

　　3，服务部：

负责解答顾客的问题，提供使用指导。

也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。