项目大学生服务中心(决赛策划)Word下载.doc

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性别

男

电话

18798013690

学院年级

贵州民族学院商学院2010级

电子商务专业

特长、爱好：

制作、创新、看书、古典文学、书法、旅游。

对创业的看法

敢于创新实践是一切成功的奠基石

队员资料

韩啸

18798018256

贵州民族学院管理学院2010级

社会保障

管理、旅游、看书。

经验是一切成功的脚步

李颖昕

女

18785177889

贵州师范大学国际旅游文化学院2010级

旅游管理

播音主持、朗诵、普通话、礼仪；

拉丁舞、游泳、自行车、羽毛球、文学、血型学、色彩学。

重要的是项目和理念，思考和实践一样的是创业的基础。

专业及特长

人员分工情况

滕稳稳担任队长职务以及负责项目的构想以及策划编写的组织工作和负责编写策划内容的第一至第七部分的编写工作，李颖昕担任队长助理职务以及负责策划项目的解说工作,队员韩啸负责策划内容第八部分的编写工作。

大学生服务中心

一、中心简介

大学生服务中心（SSC）是根据贵州民族学院在校大学生的各个方面的需求而产生,在我中心旗下成立了四个服务中心点。

分别为清洗中心,餐饮中心,培训中心,广告传媒中心。

以后会随着企业的发展而不断壮大我们的队伍。

中心以功能全面性,服务周到性为我们的主要特色，具有较强的竞争优质和良好的发展前景。

本中心采取直营形式，形成统一的装修风格，具有专业性强的管理团队和高素质的员工队伍。

同时可为在校贫困大学生提供兼职就业岗位，解决他们的生活问题，体现出企业的社会责任感，形成良好的凝聚力和影响力。

二、中心机构简介

清洗中心：

提供清洗衣服、被子、鞋子服务

餐饮中心：

提供中、晚快餐，夜宵中、晚餐，夜宵送餐

培训中心：

普通话培训礼仪培训面试培训演讲培训

广告传媒中心：

校园广告传媒中心既“高校毕业生就业信息视频发布平台”由设在全市七大高校的中心电脑工作站和若干块高清智能液晶显示屏体以及免费复印纸媒介构成。

以生动直观，冲击力强的视频方式同步发送多媒体信息。

高清液晶显示屏体将安装在高校图书馆、宿舍楼、教学楼、办公楼、食堂等场所，构建覆盖各大高校校园的视频类媒体平台。

免费打复印为依托把广告发放到特定受众学生手中，已达到准确、广泛、生存期长、高浏览率、高效益等优点。

在各高校打印服务部门，为同学提供免费的纸张，并为其打印所需内容，这种纸张一面是商家广告，一面空白。

这样，既为学生提供了免费的资料打印服务，惠及学生，并且为广告商提供了一种宣传力度与时间长度远好于普通宣传单页的业务。

三、收入情况

1、清洗中心，主要收取衣服及鞋子清洗费，每件衣服5-25元的清洗费或干洗费，以及每双鞋子2-5元的清洗费。

预计平均每天可以清洗60件衣服，平均每件10元，可清洗150双鞋子，平均每双鞋子4元。

每天共计收入1200元，每月共收入30X1200=36000元，除去员工工资，门面费、水电费等，预计每月可盈利25000元。

2、餐饮中心，利润以饮食本身成本与收益之差，主要以店面收益与上门送餐为收益来源。

我们的快餐为6元/人，主要以中、晚餐为主。

中、晚餐、夜宵送餐上门可为快餐、炒菜、盖饭、炒饭、粉面等，平均每个菜/饭/粉5元。

预计店面平均每天300人次，上门送餐每天200人次。

每天平均收益500X6=3000元，每月收益90000元，支付员工工资、门面费、材料费等。

预计每月可收益50000元。

3、培训中心，主要以收取学员培训费为来源，礼仪，面试培训训练时间为10个课时，每位学员培训费为400元，每期时间为一个月；

每20人为一班，每班/期8000元。

演讲，普通话培训为32个课时每期，学费为2000/期，每期时间为3个月，每20人为一班；

每班/期收益40000元。

每月预计至少可收益18000元，除去支付教师工资，门面费，水电费，材料费等，预计每月可盈利至少8000元。

每月各种培训可根据学员人数自由增减开班数。

4、广告传媒中心，主要以收取商家广告费为主要收入来源，免费复印纸媒介的广告费收入为100张50元的广告费.

视频广告具体收费如下：

广告长度

半月

一月

三月

半年

一年

10秒广告

1145元

2095元

5790元

10445元

17990元

15秒广告

1445元

2795元

7940元

14445元

23490元

30秒广告

2145元

4195元

11840元

20845元

35990元

45秒广告

3185元

5495元

15490元

27695元

48490元

60秒广告

4145元

6445元

18340元

33645元

60990元

栏目冠名

880元

1595元

4690元

8890元

15980元

字幕（100字内）一次15分钟

640元

3140元

4995元

9490元

高清图片（6秒/次）

790元

1490元

1990元

6490元

9990元

四、市场及竞争情况

1、清洗中心:

大学生最不喜欢最不方便就是洗衣服洗被子等，而在民院校内却没有洗衣店，更不用说可以洗被子和鞋子的清洗店了。

特别是到了冬天，这些清洗工作肯定就希望有人能代洗，而本中心就提供这样的服务。

我中心的一大特色是洗鞋服务，我们大学生平均每个人至少有3双鞋，主要是运动鞋、休闲鞋清洗，每双鞋每周至少需要清洗2次，这样说来民院有近20000学生。

而在校内没有一家洗鞋店，这样说来我们的市场优势是很大的。

（

2、餐饮中心:

学校里的餐饮行业很多，可是基本上没有送餐上门的服务，而针对现在的大学生，主要就是在寝室、网吧、自习室、图书馆等场所，每个人都很忙，可以说连吃饭的时间都没有，由此本中心提供早、中、晚餐送餐上门服务；

在民院的食堂，菜价很贵可是菜很少，有时候一餐5块钱就只能吃两个菜，在民院众多的餐饮行业中包括食堂，还没有一家快餐店，这个在餐饮行业属于真空状态。

快餐店的诞生很有必要，如果花6块钱可以任意吃到4个菜加一汤，我相信大部分大学生最英明的决定就是来我们快餐店就餐。

而且还提供送餐上门服务。

而在晚上，99%的餐馆都关门，夜宵是大学生需求比较大的，这样我们可以提供夜宵，也可以提供送餐上寝室服务。

夜宵，如果一个电话，在10分钟之内就有吃的，大部分学生会选择我们的餐饮中心。

3、培训中心:

学校是学习的地方，可是省内的大学专门针对毕业后的一些非职业培训却很少，如礼仪培训，面试培训，普通话培训等；

这些包含大学生的言行举止培训和衣着打扮培训。

而在民院乃至整个贵州省的高校，这样的培训机构却没有；

针对激烈的就业竞争。

多一项本领就能为自己的成功加分，而我中心的培训，可以让大学生对以后的竞争上岗和在职场上比别人多一双羽翼。

这就是我们培训中心的功能。

4、广告传媒中心:

现在贵阳市各高校内，关于免费复印以及视频传媒的平台为零

在在贵阳市的7大高校贵大市内校区，民院，师大两个校区，财院两个校区，中医学院，贵阳医学院进行

颖昕负责完善

五、营销策略

颖昕负责完事

中心内旗下各中心的宣传任务都交由传媒中心负责宣传

六、我们的优势：

● 

专业化的广告服务

个性化的业务服务

有效整合校园各类资源

优质价廉的服务

七、公司战略

我中心以服务为本，涉及领域广，在市场竞争中具有很大的优势。

由此我们的目标是，两年内回本，三年内攻占全省高校市场，五年内占领西南地区高校，十年内攻占全国高校市场。

之后可以股票上市，成为上市公司。

八、预算

1、清洗中心：

洗衣机两台2X5000=10000

电熨斗2台500x2=1000

水盆、水桶、衣架1000熨衣台一台1000

收银电脑3000办公桌1张300装修费20000

三费（水，电，门面费）20000/年

共：

66300元

2、餐饮快运中心：

锅炉3套10000消毒柜2台2X1500=3000

收银电脑3000桌凳20套200X20=4000碗筷100套20X100=2000

启动材料费1000办公桌1张300装修费20000

三费（水，电，门面费）25000/年

68300元

3、培训中心：

课桌凳50套200X50=10000黑板3块500X3=1500

讲桌3张200X3=600音响设备3套1000X3=3000办公桌2张200X2=400电脑一台3000装修费20000三费（水，电，门面费）20000

58500元

4、校园传媒中心：

LED显示器中型200台X1500元=300000灯箱广告300个X500元=150000元电脑30台3000元X30台=90000元办公桌30张X300=9000元办公室

打印机（5+2）X1000=7000复印机1台6000其他不可预计费用（如电话费，耗材费……）5000元

18000元

员工工资支出：

一年支出？

共计：

元

九、风险因素及应对

（一）、可能存在的风险有以下几点：

1、各中心每月收入入不敷出，造成严重亏损。

2、各中心在运作过程中与政府部门、当地居民、顾客、竞争者发生的一系列矛盾或纠纷。

（二）、风险应对措施

在短期内如果出现客源不足的情况，肯定是我们的宣传工作不到位，这样我们将加大对学校及学生间的宣传。

如果公司在三年内无法回本，我们将选择更换经营模式和服务范围或采取投资退出模式，将各中心店面及物品转让或出售。

如果退出我们预计可以收回50%的成本。

与客人发生纠纷是必然有的，这就需要我们的员工具有高的职业素养，所以我中心将定期的组织员工进行培训。

新员工上岗，我们要进行岗前培训。

十、中心管理

韩啸负责完善

要求：

人数不能超过50人，人员分工要明确，根据中心的具体结构来制定管理层。

贵州民族学院大学生创业团队

2010年11月18日

滕稳稳韩啸李颖昕

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