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尤其是国家对教育的高度重视和投入，随着九年义务教育的不断普及，接受教育的学生数量也不断地提升，对学生类得文具需求量越来越大。

同时，当前社会需要的是高素质的人才，书法绘画也是衡量人的才能方面的一个因素，不少学生假期就选择了报读兴趣班，可见，书法美术画材的销售前景也值得看好。

此外，高考用品、办公用品的需求也不可小视，在经济高速发展的今天，各种公司企业如雨后春笋一般不断出现，而有公司的地方就会对办公用品有需求。

有此可见，文具用品具有非常广阔的市场。

中国的经济得到了飞速的发展，在今年初我国GDP更是超越了日本攀升到了世界第二。

而随着经济的发展，人民的生活水平也不断提高，人们的社会购买力不断增强。

文具用品市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善将会变得广阔，消费者对文具需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。

当前国家加大力度对教育方面的投入，越来越多的孩子能够接受到教育，这从侧面也有利于文具企业的发展。

最近几年国家大力提倡和谐社会，要求企业走节能环保的可持续发展之路，这就要求企业在追求经济利益的同时要注重资源的节约与环境的保护。

此外国家还鼓励企业发展自主技术创新，所以科研将会在企业发展当中起着不可小视的作用。

企业间的竞争也是一样，谁在科技的研究与运用上取得领先，谁就能赢得市场。

当今科技的发展已经达到了日新月异的地步，“90后”是伴着高科技成长的一代，他们对于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人，对于高科技消费的热情度最高，要想赢得这部分文具用品主力军的青睐，文具中的科技含量必不可少。

同时在国家有关环保，节能政策之下，在文具产品上增加新的科技因素就显得尤为重要。

不同的地区具有不同的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等，这些因素能够反映相关消费者的生活理想，消费愿望和生活目标。

在一些风俗文化比较浓重的地方，如果没有认真了解他们的文化，很可能根本就无法开展营销活动。

所以为迎合当地的消费者，企业必须针对不同的地域特点生产不同功用，反应不同文化特色的文具产品，同时要尊重当地的风俗文化。

随着中国中产阶层和学生群体不断扩大，办公一族的“轻松办公、快乐生活”观念和学生一族的“寓学于乐、追赶潮流”观念成为主流。

从对市场的调查来看，文具销售市场都是无整体规划、定位不准确、缺乏对客户的管理，客户会季节性的流失，缺少竞争力，通过对市场和消费群体的细分化了解。

企业产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类，其中，书写工具和学生用品的覆盖面最广，以在校学生为主，产品定位除了使用之外，也会在美观、多重功用方面下文章；

美术画材也出了在校学生这一部分之外，还有从事艺术创作人员等，这类产品的定位为高质量，耐用。

办公用品的大部分顾客为教师和企事业单位人员，这类产品的定位在实用，方便。

在文具选择方面趋向：

追求时尚化，生活化，在价格格和质量方面还是追求便宜又好。

看到文具市场的这些难题，如何从进货的渠道改变自己的商品结构，文具也打能时尚，也能精致生活，来引领消费者。

主要还是要以产品种类齐全为基础，在产品的进货渠道上突显引领时尚潮流，精致生活。

时尚潮流，精致生活的新形象加上江源文具商店以前的形象竭力为顾客省分钱，让消费者得到购物的双重享受，使企业成为文化用品的市场标兵。

营销4P策略产品策略首先，对产品区域的划分，网络商品是学生现在最崇尚和好奇的消费品，提供一个网络销售专区，体现出各个价位段商品的层次感，每个区域的装饰应表现出商品的特点，此外，每个区域取一个名字表达其特点。

根据商品的销售深度分析，进行商品的购买套餐搭配，提高其他弱势消费的商品的销售量。

针对不同的使用人群生产不同的产品；

价格方面文具用品本身成本就比较低，而且使用群体大多是还没有经济能力的学生，所以产品的价格会处在一个合适的位置，保证较高的性价比。

在相关的节假日或者产品更新换代的时候会对产品进行打折出售；

渠道方面初期主要采用中间商销售的方式，在企业具有一定的规模，品牌影响力不断扩大的时候，还会在学校周边开设品牌连锁店，同时也会考虑开设网上商店；

促销方面企业创立初期主要是以招聘校园代理的方式在学校里面进行产品的推销，同时也会做一些品牌的推广，当企业形成一定得规模，具有一定得资金之后会走广告这一促销道路，比如在报纸，网络以及电视上都会发布相应的产品广告，邀请时下当红明星作产品代言。

文具行业市场发展正凸显的特点市场潜力大，购买力增加。

我国现有中小学生约1。

9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。

社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。

去年，“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。

政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。

随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。

这就要求经营者的治理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。

这样在一定程度上，完整地搭配出系列文具，也加强了国内文具整体作战参与竞争的能力。

在这一点上，经济学家钟朋荣提出了一个非常有趣的论断，完全值得借鉴：

浙江经济是“小狗经济”。

他曾经这样描述一个场景：

在动物世界中，三只小狗攻击一匹大斑马，第一只小狗咬住斑马的鼻子，第二只小狗咬住斑马的屁股，第三只小狗则咬住斑马的腿，咬了很久，斑马终于倒下了。

三条小狗吃掉一匹大斑马，其秘诀在于八个字－－分工明确，合作紧密。

所以，降低成本、偷工减料、放松质量监管、少花力气多挣钱、产品同构、技术档次低和个体私营企业业主只图“赚一票”的短期行为等等都让浙江民营经济发展面临着严重考验。

我们对文具的应用是必然的，所以我们应该很好的运用自己所学的知识更好的把产品应用的最好。

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