太白山景区营销项目策划方案Word格式文档下载.docx

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太白山位于秦岭山脉中段，太白、眉县和周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。

自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往。

更是游客们游玩、赏景、放松的好去处。

但近年来太白山客流量始终维持在一定数量，没有明显涨幅，这对于景区长久发展是不利的。

鉴于省高校众多，外省学生众多，且大学生对外界的探知欲尚没有被巨大的考研，就业，生活，工作压力所磨灭，在学习之余他们会选择三五结伴或情侣二人远离城市，回归自然故本设计方案是针对省市各大高校大学生的调研分析，从而形成的推广策划方案。

二.推广目标

通过策划本方案的实施，改善并创新太白山原有的营销模式，使其更加迎合大学生旅游消费者的心意。

由此提升太白山在全国围的知名度，吸引更多游者前来观光，更多投资者竞相投资，使太白山的发展开启一个新篇章。

第二章市场分析

太白山风景区位于眉县城南，秦岭山脉的中段，主峰拔仙台海拔3767米，是中国大陆东半壁的最高名山，是国家级自然保护区之一。

自古以来就带有一层神秘的色彩，为如今中外的游人所向往。

一．优势分析

（一）区位优势

太白山保护区周边与森林公园、金丝猴自然保护区、大熊猫自然保护区等单位毗邻，整体上构成了良好的生态旅游大环境。

太白山位于关中平原中部，东距110公里，西距95公里，西宝高速、西宝南线与绛法汤旅游专线横穿而过，处于西线旅游的中心位置，交通便利。

（二）资源优势

太白山动植物资源丰富，此地所产的独叶草是世所罕见的品种，此外还有包括国宝大熊猫、朱鹮、金丝猴等在的珍稀动物。

第四纪冰川雕刻了太白三池，池水清澈如镜，一尘不染。

山上冬夏积雪，常年不化，太白积雪六月天是著名的关中八景之一。

太白山北麓的国家森林公园，新景区的景点还有太白主峰拔仙台、大爷海、二爷海、三爷海、玉皇池、南天门、铁甲树等。

（三）政府支持

政府千方百计增加可用财力、整合资源、盘活资金，以加大财政投入为太白山旅游区开发建设服好务、做好保障。

二、劣势分析

（一）太白山地形复杂，增加旅游设备较为困难，道路，通信极为不便利。

恶劣的自然环境也使旅游周期缩短，且对人身安全构成一定威胁。

（二）太白山现仍以观光旅游为主，而人文，XX文化底蕴深厚的太白山却缺少依次为主题的活动，宣传与纪念品，文化挖掘力度不够。

（三）旅游开发管理人才缺乏，限制了旅游业的发展。

（四）宣传力度，广度明显低于大雁塔，华山等著名旅游景点，很难吸引省外甚至本省的游客。

三、机遇分析

1.国家重视对自然保护区的建设完善，太白山在一定程度上得到了政府政策和财政上的支持，有相对优越的条件去发展。

2.省高校众多，越来越多高素质人才汇聚，扩大了太白山在外省的知名度，此外相关专业毕业的人才为太白山旅游事业的推进出谋划策

3.随着生活节奏的加快和可持续发展观念的深入人心，生态旅游被越来越多的人们所认可，太白山成为更多人选择放松身心的旅游景点。

四、挑战分析

旅游市场竞争越来越激烈，各旅游景点都推出新颖营销方案，太白山如何推出特色旅游方案，吸引众多游客目光将成为一个巨大挑战。

旅游资源的开发在一定程度上会破环太白山的自然环境，且全国各大景点都出现由于游客素质低下使得景点遭受损坏，游客的增多也会让太白山面对更多更难的环境保护方面的问题。

五、战略分析

（一）SO战略

1.太白山应充分发挥交通便利，自然资源条件优越，当地政府重视的优势，利用国家对其政策，财政支持，兴修太白山旅游线路，例如像华山景区那样开通动车或直达班车，使游客出游更安全，更便捷；

2.做好太白山环境保护工作，例如定期派专业人员巡山，给一些有病虫害的植物,伤病的动物以与时的治疗，在不影响动植物正常生存繁衍的前提下提供给游客观光，真正使游客的出游成为生态之旅；

3.利用大学生资源，开展各项活动或招聘对口专业的大学生，集思广益为太白山营销方案出谋划策。

（二）WO战略

1.作为生态旅游的好去处，应巧妙地将游客的注意力从景区设备转向太白山之旅对他们生活态度的改变以与对自己文化修养的提升。

所以应搜集大量相关文化，将其融入太白山之旅中，且改变中国大多数景区宣传景区文化单调乏味的模式。

可以进行调研，了解大众对获取景区文化方式的期望与建议，利用国家政策和财政方面的支持，投入资金大力挖掘太白山文化底蕴；

2.招聘高校高素质管理人才，有经验者优先，对新手定期进行专业管理培训，树立终身学习的理念。

对于导游应严要求，包括对素质，口才，对景区了解程度，性格，外貌等多方面的考核；

3.宣传过程中应注意广告的多样性，创新性，例如可以尝试申请将太白山的一些著作，图片融入教科书，作为一种硬性知识让一代代学生接受，或者推出一些太白山土特产。

（三）ST战略

1.正确看待旅游行业的激烈竞争，将压力转化为动力。

加强与其他景区的联系，充分发挥作为一个旅游大省的优越条件，借鉴其他成功景区的营销模式，取其长处，避其短处，并加以改进；

2.灵活应对客流量过多的问题，例如开发制定多条推荐旅游线路，在客流量高峰期，分散客源；

3.制定详细可行的景区管理规章制度并公示在景区入口显眼处；

4.在景区每隔一定距离安装摄像头，并配有安保人员进行实时监控。

一方面对客流分布进行与时调整，另一方面与时发现一些不文明的行为，对破坏者进行相关处罚，对被损坏动植物或公物进行与时保护和维修，在一定程度上遏制环境的破坏；

（四）WT战略

1.使景区服务更优，环境更美，营销模式更新颖才能使太白山在激烈的旅游业竞争中占有一席之地；

2.在全国打响太白山国家森林公园的名声，不应太过拘束于现状，适当的投资或许能带来更多意想不到的利益。

第三章市场调查分析

一、调查背景

随着社会经济水平的提高，“旅游”已日益成为人们生活中一项重要娱乐和休闲的消费方式，大学生作为一个特殊的消费群体，加上大学生本身对于“旅游’的爱好，促使高校旅游市场日益壮大，但大学生消费群体的旅游消费需求以与对于旅游方式的爱好还需要更进一步的了解，所以通过这次调查，寻找太白山在大学生旅游市场中的发展方向。

二、调查目的

为给太白山旅游基地开发广阔的大学生旅游市场，了解大学生对旅游方式的兴趣所在和目的需求，了解大学生旅游发展存在的问题，影响大学生景点选择的因素，使太白山可以提供更加优质和满足大学生口味的旅游服务，故开展此项针对市大学生的问卷调查找到大学生对于旅游景区的关注点和兴趣所在。

三、调查项目

1.了解大学生外出旅游情况的现状和特点

2.了解大学生对旅游景点的需求结构

3.了解大学生太白山旅游景区的意见和建议。

四、调查容

根据此次调研的目的，我们在设计调查问卷与调查的整个过程中关注的调查容主要包括市大学生假期游玩的主要目的地和项目，大学生在学校生活中的关心热点。

五、调查安排

此次调查分为四个阶段进行：

第一阶段：

策划阶段

设计、审定方案1天

问卷设计、完善1天

第二阶段：

实施阶段

发放调查问卷调查、网上问卷调查1天

第三阶段：

调查数据分析阶段：

问卷审核和统计1天

数据整理与统计1天

第四阶段：

报告阶段：

报告书写和打印2天

六、调查设计

（一）调查对象的定位

省的在校大学生，以几所大学学生为代表进行调查。

（二）调查方法

在学校发放调查问卷并与参与调查者交流，在各高校论坛进行网上问卷调查。

1.抽样方法

这次调查以市在校大学生为整体，采取随机抽样的方法进行调查，抽取所需的样本数目。

具体做法如下,选取交通大学、长安大学、理工大学、翻译学院、外事学院、电力高等专科学校、医学院。

按随机抽样法在每个学校进行调查。

并在各高校论坛进行网络问卷调查。

2.问卷分析

此次调查发放的大学生调查问卷量是________份，回收的有效问卷量为________份，有效率为__________。

在分析调查问卷时________我们采用的是_________统计软件，统计误差率不超过_____因此问卷所反馈回来的信息是市场信息的真实反映。

七、结论和建议

（一）调查对象的基本情况

（1）在所调查的大学生中每年旅游消费2000元以上人数______

（2）喜欢传统节日时出游的学生有______人

（3）选择_____季节出游的学生人数最多

（4）喜欢______类项目的学生人数最多

（5）旅游目的为________的学生人数最多

（6）旅游同伴为________的学生人数最多

（二）目标市场定位：

在校大学生

（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。

第四章广告推广方案

一、广告目标

旅游区推广项目广告投放最大的目标当然是吸引顾客的光临，由于太白山景区还处于未完全开发阶段，从目前这个策划方案的整体规划状况来看，我们在这个方案的不同阶段有着不同的意图，比如在推广活动的第一阶段主要是整个景区具体特点与”亲吻地球母亲”太白山骑行越野赛的宣传，吸引大学生的关注点；

第二阶段主要是促销信息的转达，通过第一阶段的活动预热，从而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景区知名度，树立品牌形象。

第三阶段希望在五一之后能够迎来另一旅游高峰。

因此，针对各个阶段的活动也要选择不同的广告方式，并考虑投放量。

在传达方案具体信息的时候就要选择针对大学生的广告方式，只有有的放矢，才能达到预期的目的和效果。

二、方案简介：

太白山景区以前较为注重硬件设施的开发，对旅游方面的硬性宣传较为薄弱。

导致旅游消费者对太白山的旅游资源产生误区，仅将太白山作为一所森林公园看待，与朱雀森林公园相提并论。

因此大量的潜在客户未能开发。

太白山与众不同的优势，是其他森林公园无法比拟的，加以保护性开发，力争在国、外享有较高的知名度，吸引大量游客资源。

而我们的潜在客户即为在校大学生。

我们这次的广告方案主要针对在校大学生，因为高校众多，作为年轻人的代表，在校大学生是我们新生军，具有广大的市场资源，所以我们要在各高校中举办一些列活动扩大影响力，吸引大学生到太白山旅游。

三、广告实施计划

1.起止时间：

所有广告形式从3月25日开始，贯穿所有活动，持续不间断的进行，直至所有活动完全结束。

2.广告标语：

为人不游太白山，踏遍名山也枉然

3.地点环境：

本次推广活动主要针对大学生，所有广告方案的操作地域集中在高校汇集的区域，在校以与校外周边区域进行宣传，其次通过网络。

4.容对象：

本广告设计主要目的是在大学生中推广太白山景区，吸引更多的大学生到太白山旅游观光。

主要创意是选择不同的节日串成主题月，进行三个阶段的推广活动，操作要点是广告要根据每个活动的要求与特点进行宣传，不可一概而论。

5.方法手段：

A.活动一：

主要目的是将太白山在大学生中推广开来，所以本阶段的广告手段主要集中在校。

首先选定一定数目的高校，在这些高校中进行校宣传，主要方式是通过与高校合作，选定学院帮助我们进行景区宣传，手段通过校园广播，海报，传单，