地板的活动方案Word格式.docx

地板的活动方案Word格式.docx

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3、店面活动：

a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。

展板规格XX*800（﹍）,一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。

一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。

店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。

导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。

应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。

最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

方案二：

一、行业现状分析

我国木地板是一个新兴产业，起源于20世纪80年代，但发展迅猛。

至XX年，全国已形成近3亿平方米的年销售量，并以每年20%的速度快速增长。

我国现有一定规模的强化木地板企业500多家，年产量可达亿平方米，主要分布在江苏、上海、广东、福建、湖南、湖北、四川、北京和辽宁等地。

20世纪90年代中期以前，强化木地板100%进口，随着我国科技水平的不断提高，目前市场上的强化木地板90%已是国产品牌，而且部分实现了出口。

大中城市的消费者比较青睐强化木地板，目前的消费群体已由大中城市向中小城市和城镇乡村延伸，发展前景十分看好。

到目前为止，我国已有实木地板企业4000多家，年产量可达7000多万平方米，主要分布在浙江、江苏、上海、广东、云南、北京和东北等地。

实木地板属于民族产业，为了保护我国的森林资源，90%的原材料以进口为主，近两年来部分实木地板已开始出口。

实木复合地板企业100多家，年产量约2200万平方米，主要分布在东北、北京、天津、山东、广东、云南、浙江和江苏等地。

实木复合地板企业大多从德国、芬兰、意大利和日本等国引进先进生产设备，技术水平高，自动化程度高。

实木复合地板主要以出口为主，三层实木复合地板主要出口欧洲和美国，多层实木复合地板主要出口日本、韩国和东南亚等地，近两年来开始向国内销售。

现有竹地板企业100多家，年产量约400万平方米，主要分布在浙江、江西、湖南、贵州、福建、安徽和辽宁等地。

竹地板最初起源于我国台湾，也属于民族产业，20世纪90年代中期以前主要在国内销售，近两年来出口量呈现显著增加态势。

软木地板企业少，目前在我国还没有形成规模，主要分布在东北和陕西一带，原材料大多以进口为主，增长缓慢。

二、行业发展趋势

木地板行业正朝着“四化”方向发展

产品生产标准化--标准是企业生产经营的科学依据，任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。

经营行为规范化--经营行为是否规范体现了行业的整体水平。

产品功能多样化--随着人们需求的不断增加和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。

售后服务系统化--木地板本身是一个系统工程，产品生产只是完成了全部工程的1/3，另外2/3还有铺装和售后服务。

木地板行业要走规模化精品之路

随着人们对木地板认知度的提高，对不同花色、规格、功能、用途等适用不同场所、环境、地域等的木地板需求越来越旺盛。

人们的需求就是木地板行业的发展方向，目前阻燃型、杀菌型、抗静电型、防潮防水型、地热采暖型、隔音降噪型和体育场馆专用型等木地板已应运而生，今后将不断调整产品结构，增加科技含量，最大限度满足人们的需求。

规范市场，引导企业向规模化方向发展

为了规范企业行为，净化市场环境，保障消费者权益，国家有关部门将对木地板产品实行生产许可证制度，抬高行业准入门槛，并根据国家产业政策，加大出口比重，采取专卖店、建材超市、展会经济和网络营销等多种方式，抢占国内国际两个市场。

服务将成为新的竞争手段

由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心要素之一，如何创造优质服务甚至是卓越服务，已成为木地板新的竞争手段。

服务也将是木地板市场竞争的最后一张牌。

打造名牌企业，走品牌化之路

我国木地板行业现阶段是中小型企业多，知名品牌少，缺乏市场竞争力。

因此企业增加科技含量，走品牌化之路已势在必行。

XX，市场面临洗牌

在资源尤其是原材料资源方面，大的厂家将自设原材料加工厂来集中掌控原材料，一些小工厂、小品牌的原材料资源优势将逐渐丧失。

规模上，生产规模小的企业将在市场中更加缺乏竞争优势而被淘汰或转型，部分小厂将更加明显成为大品牌的ＯＥＭ工厂，同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升、市场集中化程度将越来越高，洗牌的格局也越来越明显。

中国木材流通协会副理事长高志华认为，XX年将有50%的强化地板品牌被淘汰出局。

长江三角洲将会成为地板生产和销售中心，而内地企业将会遇到困难。

三、品牌策略

1）品牌定位

综观目前国内地板市场，呈现三级分布格局。

圣象地板以其无可争议的品牌影响力，稳居第一集团；

第二集团主要有升达、瑞嘉、菲林格尔、得尔、新象、吉象、宏耐、欧典等，这些品牌具有较高知名度和比较强的区域竞争力。

第三集团主要是一些小企业生产的杂牌地板，这些地板在市场上缺乏品牌概念，质量参差不齐，缺乏竞争力，随时面临被淘汰的危险。

从此格局看，圣象地板第一品牌的地位，短期内难以撼动，所以，固德地板应将眼光放到第二集团，通过技术创新和品牌策划，成为最具价格优势的知名品牌。

同时，充分重农村市场。

虽然目前农村市场对地板的需求量还不是很大，但现在已有越来越多的农村消费者开始建立家装观念，相信在不久的将来会是一个广阔的市场。

2）品牌策略

1、建立统一的vi系统

2、制造有效的竞争策略

在品牌上，由于聘用两届奥运冠军担任形象代言人，加之固德地板公司的产品生产能力和技术能力，以及“固德”这个商标名称本身所具有的传播力，完全具备成为一个二流著名品牌（如果把圣象地板视为一流品牌的话）的条件，但是，目前第二集团内的知名品牌不下10个，竞争也比较激烈。

在这种情形下，固德地板如何挤身进去呢？

故此我们打算提出“最实惠的名牌地板”这个口号，利用价格优势，争取市场份额。

同时，对市场和产品进行细分，针对城镇和农村市场，推出几款极具性价比的强化地板，让农村消费者也能以普通地板的价格，买到名牌地板。

针对城市消费者，主推实木地板和实木复合地板，价格定位上，走第二集团中低端路线，即价格低于第二集团其他成熟品牌。

四、广告策略

1）广告目标

迅速导入市场，并建立品牌知名度，使固德地板是“最实惠的名牌地板”这一口号被广大消费者接受并认可。

2）广告诉求点

广告以“抗震耐磨健康环保”为诉求点，体现产品特性。

3）形象代言

任用名人代言产品，是提升产品形象的有效途径。

在各类明星中，奥运冠军坚韧不拔、健康向上、充满活力的气质与地板的“坚固、耐磨、健康”等特性比较接近。

同时，奥运冠军的推荐更加能让人产生信赖感。

经过讨论，认为两届奥运举重冠军占旭刚是比较合适的人选。

4）电视广告

画面：

餐桌旁，年轻的女主人（妈妈）正在张罗早餐。

爸爸（占旭刚）坐在沙发上阅读早报。

五六岁的儿子伸伸腰，弯身从地上抓起一个小杠铃，连举十

多下。

（为体现广告的生动性，此处可采取快进动作）

儿子将杠铃举在空中。

儿子：

爸爸，长大了我也要当奥运冠军。

儿子放下杠铃，杠铃落下，砸在地板上，地板安然无恙。

爸爸：

good，好样的。

固德地板冠军品质出版标。

创意说明：

1、“good，好样的”一语双关，既是对立志当冠军的

儿子的赞扬，也是对固德地板的赞扬；

2、通过儿子的理

想，暗含固德地板立志做“冠军地板”的目标；

3、设置

这样一个生活场景，使广告显得更生动、亲切、自然。

5）平面广告

市场导入阶段以功能广告为主。

功能广告之篮球篇：

客厅内，一个挂衣架上装了一个简易栏框；

一少年弯身拍打篮球，做运球状。

固德地板版标。

文案：

自由激情无处不在我的家就是我的篮球场

通过一个少年经常在室内做篮球运动，暗含固德地板抗震、牢固的功能。

功能广告之溜冰篇：

一个女孩手托一盘菜瑶，穿着溜冰鞋，从厨房方向滑向餐桌。

自由激情无处不在我的家就是我的溜冰场

通过一个女孩经常在室内穿着溜冰鞋走动，暗含固德地板耐磨、使用寿命长的功能。

功能广告之芭蕾篇：

一个女孩在跳芭蕾舞。

光亮的地板上，女孩的倒影清晰可见。

自由激情无处不在

我的家就是我的舞台

通过固德地板能清晰印出女孩的倒影，暗含固德地板表面平坦色泽很好。

品牌提升阶段以形象广告为主。

本组广告力图追求画面的简洁和深意。

形象广告之牵手篇：

相互牵着的两只手。

从肤质看，可推测是一对情侣。

固德地

板版标。

这一刻，我无比塌实

就像固德地板给我的感觉一样

固德地板，给人的感觉很塌实，值得信赖。

形象广告之金鱼篇：

一个玻璃鱼缸内，三条不同颜色的金鱼自由地游动。

三种颜色的金鱼，总有一条你会喜欢就像总有一款固德地板会合您的意

说明固德地板品种多样化

形象广告之天平篇：

一架左倾的天平。

天平左边放着一个橙子，上面标注“品质”，天平右边的橙子上标注“价格”。

在购物上，父亲始终坚持“只买对的，不买贵的”所以他选择固德地板

暗含固德地板品质高于价格，突出固德地板品质卓越，价格实惠的特点。

6）终端传播

对于城乡及农村消费者，除了电视广告之外，他们接触报纸、杂志等平面广告的机会相对较少。

他们的购买方式大多是在销售点临时做出决定，因此，销售点的终端广告十分重要。

五、公共策划

为了进行有效的品牌传播，除了媒体广告之外，还应当配合多种形式的公共策划。

比如：

1）家装知识宣传。

通过活动，让消费者了解到更多的家装知识，从而间接了解固德地板的产品优点和品牌实力等。

城乡及农村消费