精品生活电商行业分析报告Word格式文档下载.docx

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生产成本的上升与内销渠道的开拓8

（2）消费角度：

消费观念的转变与时间成本的要求9

二、网易严选：

网易旗下的全自营精品生活电商11

1、网易严选的诞生：

邮箱业务带来的庞大用户流量11

2、ODM模式：

严格控制产业链上游，压缩中间环节溢价12

3、上线以来热度持续攀升，业绩保持高速增长14

（1）严选高质价比货品15

（2）SKU稳步扩张16

（3）高标准的质量把控16

三、米家有品：

以小米生态链为核心的精品生活电商17

1、从小米手机到小米智能硬件生态系统17

2、资源、渠道、流量共享，借品牌口碑孵化新兴企业18

3、米家有品：

以生态链为核心的精品生活电商平台20

四、精品生活电商兴起对纺服公司的影响21

1、提供品牌优势和用户流量基础23

2、快速反映市场需求，精确进行产品定位23

3、缩短产品生产流程，降低订单风险24

4、促进制造企业自主创新，提升自主设计能力24

五、风险因素25

1、产品生命周期不长25

2、供应链管理能力不足25

随着生产成本上升和消费观念转变，精品生活电商兴起。

精品生活电商指的是提供高品质、全品类平价精选生活用品的电商，具有品类少、质量高、价格优惠的特点。

从供给端来看，近年来国内生产成本上升，海外订单转移，大批优质供应链厂商急需拓展内销市场，但自身又缺乏品牌运营能力和经验，精品生活电商为其打通了内销的新渠道，提高了生产利润；

从需求端来看，消费者目前面临丰富的消费选择，对于产品品质和性价比的要求越来越高，希望能在有限的时间内购买到价廉质优的商品，精品生活电商为消费者精挑细选出高质价比产品，减少消费者选择时间，迎合了消费升级趋势。

网易严选：

以ODM模式大牌供应商为重心的自营精品电商。

网易严选推出于16年4月，是网易邮箱旗下的全自营封闭式电商品牌，主打生活类商品，通过与优质的ODM代工企业合作，为消费者甄选优品。

目前网易严选月均流水已经超过1亿元，16年全年销售额达到4.2亿元，17年和18年的GMV目标分别为70亿元和200亿元。

严选的高速增长主要受益于：

1）网易邮箱和门户等丰富的自有流量；

2）与优质ODM企业合作，压低生产流通环节溢价，为消费者提供高质价比产品；

3）SKU稳步提升，创立之初仅有数百个SKU，而目前SKU数量达到5500-6000个，基本覆盖全品类生活用品；

4）严控产品质量，通过严格的质检规则和专门的仓储物流制度保证对库存、供应链管理以及产品品质的把控。

米家有品：

以小米生态链为核心的全品类精品电商。

小米生态链以手机、电视、路由器产品线为核心，通过孵化和助推的形式覆盖各种智能硬件领域，给予生态链中的企业流量、渠道和营销支持，并帮助其打造爆款产品，以高配置、低价格的产品为标签。

截至16年底，小米共投资了77家智能硬件公司，其中16家年收入过亿，3家年收入过10亿，4家估值超过10亿美元，16年整个生态链收入达到150亿元。

米家有品是小米旗下的精品电商平台，依托于小米生态链，借助其流量资源，以售卖小米生态链系列产品为主，拥有庞大的自主货源，此外还引入第三方厂商，为用户提供优质产品。

目前，米家有品的商品分为11大类，47小类，其中约30个小类的商品来自小米生态链企业。

精品生活电商带动纺织服装优质供应链厂商发展。

以网易严选和米家有品为代表的精品生活电商的兴起有望带动纺织服装优质供应链厂商崛起。

依托精品生活电商带来的内销渠道以及ODM模式下自主品牌的开发，优质供应商影响力将进一步增强，并创造新的盈利点。

精品生活电商兴起

1、信息传递与B2B电商的出现

中国的电子商务起源于B2B交易，并在1997-1998年开始成为一个热门话题。

1987年，互联网开始进入中国。

1990年起，电子数据交换（EDI）的电子商务应用开始开展。

1995年底，随着互联网络开始蔓延到社会生活的各个层面，各种基于商务网站的电子商务业务和网络公司开始涌现。

第一批B2B电子商务平台为企业提供了发布供求信息以及线上交易的功能，担任了企业间达成订单合作关系的信息传递媒介。

1997年，中国商品订货系统（CGOS）、中国商品交易中心（CCEC）、虚拟“广交会”等大型电子商务项目陆续推出。

同年10月，国家经贸委批准成立的中国商品交易中心正式开通，力求通过网络统一管理全国所有企业的商品交易。

1998年4月，中国商品交易系统上完成了首单电子交易。

1999年，阿里巴巴集团成立，并建立起了全球批发贸易市场以及专注于国内批发交易的中国交易市场，目前已成为全球最大的B2B电子商务平台。

2、中小型卖家的扩张与C2C电商的爆发

1999-2008年，地方性中小企业发展迅速，但受地理位置局限，无法接触到所在地以外的更多消费者；

另一方面，消费者开始对商品的品类和数量产生需求，希望可以接触到更多商品。

在这种情况下，以淘宝、eBay为代表的C2C市场快速兴起，在供应商和消费者之间起到了中介作用，并提供了可信任的交易资金担保模式。

在商品运输方面，C2C电商主要依赖的是第三方物流。

C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，由于其品类的丰富性很好地满足了消费者的不同需求。

1999年，中国第一个C2C电子商务网站易趣网成立。

2003年5月，C2C电商平台龙头淘宝网创立，到2009年底，淘宝网全年平台成交额已经达到2083亿元，很快就发展成为了世界范围内的电子商务交易平台之一。

3、消费需求的提升与B2C电商成为主流

受供应商档次参差不齐的影响，C2C市场经常存在着购物行为不规范以及不诚信行为。

2008-2015年，随着网络购物模式的进一步发展和线上购物消费模式的普及，消费者对商品的要求不再停留在数量层面，产品品质以及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因。

同时，传统制造商、品牌商、渠道商、零售商看到了网络渠道下的巨型市场，也认识到通过B2C模式直接与消费者对接能够得到即时的市场信息反馈。

在这种情况下，大型企业纷纷开始布局网络渠道并进驻线上电商平台，B2C模式迎来了持续发展时期。

以天猫、京东为代表的B2C市场快速发展并逐渐赶超C2C市场。

在物流方面，B2C电商以菜鸟的三方物流联盟与京东自营物流为主要模式。

2011-2015年，我国网络购物市场中B2C市场占比保持持续平稳增长，2015年底已经超过C2C市场，占比达到51.90%。

占B2C市场规模约55%与20%的天猫、京东两大B2C电商平台在这五年间销售规模均保持稳定快速增长。

4、消费观念的转变与精品生活电商兴起

随着经济增长放缓时代的到来和经济全球化不断深化，一方面，原材料成本与劳动力价格的上升使得我国加工制造企业出口受到挤压，产能转向内销成为消费品制造业改革趋势；

另一方面，消费者希望能在有限的时间内购买到价廉质优的商品。

在这种情况下，精品生活电商应运而生，成为了衔接供应商与消费者之间的桥梁。

精品生活电商指的是以高品质保障为基础，提供全品类平价精选生活用品的电商，具有商品品种少、质量高、价格优惠的特点。

精品生活电商的供货模式一般分为两类，一为整合上游过剩供应链，由知名品牌代工企业直接供货，为制造商提供渠道、品牌和用户流量，实现制造商到用户的直通；

二为通过原创设计打造自有品牌。

从供给端角度来看，精品生活电商为传统加工制造企业打通了内销市场的新渠道，提高了供应商的生产利润；

从需求端来看，精品生活电商在满足消费者对商品的质量、价格要求的基础上，以减少商品品种的方式减少了消费者挑选产品的时间，从而降低了消费者购物的时间成本。

生产成本的上升与内销渠道的开拓

从2014年开始，世界经济发展开始放缓，随着人民币汇率以及国内劳动成本和原材料成本的上升，与部分东南亚国家相比，作为传统世界代工工厂的中国已经不再具备很强的成本优势。

在国际品牌制造中心向东南亚和非洲等地转移的国际趋势下，我国快速发展外贸经济时期成立的较多制造企业形成了供给侧过剩的局面，由于出口压力增大，国内制造企业开始转而关注内销市场。

在传统加工制造企业向内销与自有品牌建设方向发展的情况下，精品生活电商能为具有良好产业素质的优质大牌供应商提供渠道和营销平台，帮助建设完善的品牌体系。

另一方面，为大品牌做代工的利润一般较低，通过与精品生活电商合作，传统加工制造企业能够提高毛利率，同时将企业身份由单纯的贴牌生产者转变为战略合作伙伴，增加制造企业的自主空间，带动整个中国制造业升级转型。

消费观念的转变与时间成本的要求

通常，在国家经济增长放缓阶段，国民消费观念会趋于理性，从而更倾向于购买高性价比、无品牌或没有品牌溢价的商品。

无印良品诞生于1980年，当时日本GDP增长速度开始放缓，同时东京首都圈人均GDP逐渐进入2.5万美元。

目前，我国GDP增速也开始进入放缓阶段，同时北上广深等一线城市的人均GDP正在逐渐接近2.5万美元。

从XX指数可以看到，对于网易严选、米家有品两大国内精品生活电商产生关注的主要人群正来自这些一线城市。

随着人均GDP水平的进一步提高，对精选平价商品的需求将成为新一轮的消费趋势。

2013-2015年，中国网络购物市场交易规模增速持续下滑，整个网购市场机构出现分化，精品电商异军突起。

与传统电商相比，精品电商通常提供有质量保证的精选商品，能够节约用户购物时间成本；

而与超市等线下大型零售场所相比，出售精选优质商品的电商更容易让用户对商品品质产生信任感，从而提高用户粘性。

在产品价格方面，当精品生活电商的品牌影响力足够强时，其能够通过掌控供应链与产品设计生产环节压低中间环节溢价，将更多利润让渡给消费者，再通过消费者认可与口碑评价强化自身价值，提高购买认知，从而形成闭环。

在产品选择方面，精品生活电商利用自身的品牌优势，为消费者集合了优质供应商资源。

除此之外，精品生活电商通过自营物流或与一流物流服务商合作，也能达到优化时间，实现更佳购物体验的目的。

目前，国内较为知名的精品电商主要包括网易严选、米家有品、企鹅优品、必要、一条、兔头妈妈甄选等，营销和供应链模式则主要分为ODM代工供应链直供模式、C2M模式和自产优质内容吸引粉丝电商变现模式等。

在这之中，网易严选与米家有品作为网易和小米两大品牌的旗下精选生活电商，凭借原有品牌的高人气和流量优势，在创立之初就吸引了众多关注，并取得了不错的业绩，在行业中具有一定的代表性，因此接下来将对这两者的发展轨迹进行具体分析。

网易旗下的全自营精品生活电商

邮箱业务带来的庞大用户流量

网易严选是网易旗下主打生活类商品的自营电商，推出于2016年4月，是国内首个ODM模式的自营电商品牌，诞生初衷是与最优秀并且具备ODM资质，给大牌企业提供代工服务的工厂进行合作，为消费者甄选优品。

网易严选采用全自营封闭生态链的形式，本身即为一个品牌，在为网易集团带来与传统产业链接触的机会的同时，也增加了集团业务拓展的可能性。

网易严选最初为网易的一个内部创业项目，始于2015年年初，由负责商品采购、运营、市场、技术等内容的核心成员进行项目初期运作，官方微博账号注册于2015年6月。

网易严选由网易的邮箱部门发起，公开上线之初的大部分流量来自网易邮箱和门户等自有流量。

用户在打开网易门户网站首页、登陆网易邮箱以及成功使用网易邮箱发送邮件时，均会看到严选的广告，通常为拖鞋、旅行箱等家居用品。

网易的邮箱业务始于1997年11月，目前已经发展了接近20年。

截至2017年Q1，网易邮箱总有效用户达