保险实训归纳共10篇docWord文档下载推荐.docx

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本部分课程以国寿福禄鑫尊分红险险种为例，指导学生独立读懂保险条款。

3、寿险晨会经营

在寿险晨会经营的课程中，主要模拟寿险公司晨会，和学生共同完成了寿险公司问好，寿险晨操，寿险小专题等的相关内容。

4、就业指导

在就业指导课程中，主要通过分析保险行业就业现状并结合“职来职往”求职者成功与失败案例分析，帮助学生认清自己，并让学生对本专业充满希望，进一步提升学生的学习热情。

5、团队凝聚力培养

在团队凝聚力培养方面，主要通过部分拓展训练和视频教学，培养学生的团队意识，进一步提升该班级的团队凝聚力。

四、实训效果

本次保险客户服务与管理实训课，实训效果良好。

首先，学生对实训内容较为满意，课堂表现良好，积极参与。

第二，通过此次课程，模拟了部分保险实务的操作，让学生具备了作为一名保险公司客户服务人员所需的基本知识。

第三，本次课程通过部分拓展训练，提升了学生的团队意识及团队凝聚力。

第四，通过本次课程，让学生对将来的就业充满了希望，提升了学生对保险专业知识的学习积极性。

在后来组织的保险代理人资格考试中，该班80%以上的学生都通过了考试，取得了保险代理人从业资格。

五、存在的问题及原因分析

虽然本次保险客户服务与管理实训课，总体效果良好，但仍存在以下问题：

1、教室问题。

由于学校目前的教室都不太适合上保险相关实训课，限制了部分实训内容的开展，实训效果也有所打折。

2、软件问题。

由于学校还未采购保险实训软件，投保等专业技能方面的实训内容无法开展，实训内容不够全面。

3、学生缺乏实践经验。

由于学生很少有机会去保险公司实践，学生的实务处理能力还有待提高。

六、改进方向

针对实训课中存在的问题，提出以下建议：

1、建议学校模拟保险公司职场，配备多媒体设施齐全，且桌椅可移动的实训教室。

2、建议学校及时采购保险实训软件，以便今后实训课程的开展。

3、建议组织学生到保险公司现场学习，提升学生的实务处理能力。

范文二：

保险实训报告总结二、实训任务书

三、实训总结

四、实训指导老师评价意见篇二：

人寿保险公司实习报告总结中国人寿保险公司实习报告总结为期十天的实习生活转眼间已经即将画上圆满的句号，在人寿保险公司这段期间，我们

充分感受到人寿保险公司“诚信为本，稳健经营”的宗旨。

体会了作为一个保险公司人员的

酸甜苦辣，也了解了作为一名保险公司人员的工作身上肩负的重任。

这次实习是我们步入社会迈出的第一步，第一次真正意义上的接触保险有关的知识，学

习了解保险的各种业务，为我们以后可以从事这份职业打下良好的基础，在这期间不仅仅是

理论知识的是自我综合素质方面的认识。

最主要的是不仅让我学会了做事还教会了我如

何做人，对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。

我特此由衷的感谢学校

领导及人寿保险给我们提供这么好的一次机会。

中国人寿保险股份有限公司成立于1949年，是我国目前最大的保险公司，是我国保险行

业的第一品牌，占领我国市场份额的12，是我国寿险市场的领导者，多年以“成己为人，

成人达己”的理念服务人群，在全世界500强排名不断提高，10年跃居159位，堪称中国行

业的老大。

能到中国人寿保险公司实习我感到十分荣幸和骄傲。

开始我们对于保险公司的工作都是十分陌生，对保险公司认识就是“推销保险”在系统

的培训使我对工作有了更好的认识和了解对树立信心起到很大的作用。

认识到作为一个保险

公司从业人员肩负起对社会的责任，首先从认识自我到认识一个公司在认识到整个行业，无

论做任何行业，担任任何角色，树立对自我对公司，对行业的自信心。

拥有了这份信心才可

以更好的从事你的工作。

比尔-盖茨说过这样的话“在这个世界上，人们之所以需要你，是

因为你能服务他们，为他们提供需要的东西”我们应该坚持学习有关行业的知识，不断的提

高自己的思想认识，掌握一门精通的专业特长，为以后工作可以更好的发展做准备。

对于知

识的认识和理解，学习与专业，从事的工作有关的知识，提高自己的素质，丰富自己的

知识，为做一个一对社会有用的人而努力。

进入保险公司实习，讲师带领我们学习了一些相关的保险知识，了解到现在社会对于保

险业务的需求，人身风险，家庭理财，理赔都是现如今社会对与保险公司的需求，现在的社

会都离不开保险，保险业务对于社会起到至关重要的作用，保险可以对一个家庭，公司起到

理赔，保障作用，作为一个保险公司的从业人员肩负起重要的责任。

为期十天的保险公司实习虽然是短暂的，但这段间学到的知识确是课本学不到关于保险

知识，学到了的则是社会上为人处事的经验，了解社会生存的不易，提高了对保险知识

的了解，为我可以更好从事这份工作打下了良好的基础，为我我们以后学习提供了帮助。

我在此非常感谢中国人寿保险股份有限公司天津市分公司滨海个险支公司，感谢人寿保

险公司的讲师的培训，感谢校领导给我们创造这次这么好的机会，让我们在这么短的时间学

习到这么多有关保险的知识，从这以后我一定为这我的目标努力奋斗。

金融保险1002李林峰2011年07

月06日篇三：

保险实训报告四川交通经济管理系

《保险实务》实习报告学生姓名

班级学号学院指导教师xxxxxxxxxxxxxxxxx2013年12月26日

实训情况一览表

一、实训学生基本情况

二、实训任务书

3.保险营销拒绝处理保单签订，保险方案制定，方案说明，情景模拟

4.撰写实训报告在实训的一周里，真切的感受到理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。

首先根据老师的安排我们进行了自

我分组，这也体现和在实际活动中加强我们的社交组织能力的锻炼。

本次实训的教学方式主要采取教师讲解与学生参与相结合的实训模式，并结合了部分保

险公司拓展训练时采用的一些游戏等，在提升学生上实训课的积极性的同时，提升该班级的

团队凝聚力，让学生掌握部分相关的保险实务知识。

通过组队进行团队凝聚力培养，主要通过部分拓展训练和视频教学，培养学生的团队意

识，进一步提升该班级的团队凝聚力。

组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角

色，是业务员的“教练”、“医生”和“良师益友”；

是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，

往往站在经理的后面，要想在经理的前面。

组训更是公司培养中层领导干部的摇篮，可以说

选择组训，就拥有未来。

与此同时，我们不得不看到组训的另外一面：

组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、

睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。

组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是

星期一，甚至还被提出“5+2，白+黑”的一，工作模式。

因此，面对这种高强度、高压力、高紧张的工作时，如果无法及时地调整自己的心态，

满肚子的抱怨、生气和痛苦，并且又将这种情绪带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上

加罪，痛上加痛，最后

将无法自拔。

习惯决定行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。

在组训班上，每天6点准时

起床、每次进出教室必须鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自

离开等等规矩在起初看来都是多余的、痛苦的甚至是不满的。

但随着习惯的慢慢养成，一切

都变得那么自然那么容易。

作为组训，每天面对繁多的工作内容，如果不将事情进行轻重缓

急之分，不安排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又似乎没做啥事。

日常的工

作常规做，关键的工作重点做。

要计划你的工作，然后才是工作你的计划。

计划有助于培养

良好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。

三．知识掌握，学以致用

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人相助。

组训培训一

个月期间，全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超过百年的理论和实战经验帮助我们

提升组训知识和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。

所谓知识就是力量，

时间就是生命。

我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的所有

知识，努力掌握组训应当掌握的所有理论：

从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定

位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、营销信息系统录入，到第二阶段的ptt

课程学习、我司产品体系与产品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才

增募系统、市场销售实践，最后到第四阶段的会议经营、“两篇四：

保险业务实验报告

一、实验目的

了解人寿保险和财产保险的各种保险种类，对其有初步的了解，同时了解保险市场对保

险险种的需求和客户如何完成在保险公司的投保.正确理解各种保险业务的内容和要求,并且

成功投保财产保险和人身保险。

分别从客户、保险公司、经纪公司和保险代理人几个方面进

行模拟实验和操作，熟悉和掌握各类角色的操作流程和注意事项，发现操作中存在的问题，

进行修正，提高自己的保险业务水平。

了解和掌握保险市场的完整构成,保险中介的功能和作

用,特别是保险经纪人的作用以及保险经纪人的运作模式，掌握财产保险和人寿保险一般业务

的理赔规定,对主要财产保险险种的保险责任和除外责任做到熟悉和熟练把握，提高自己在生

活中作为保险客户的投保水平，认识到信息交流和信息搜集的重要性。

总的来说，通过保险

业务模拟实验，可以为金融专业的学生构建一个跟实际业务贴近的操作环境，体验各种保险

业务流程，加深保险理论知识的印象，培养实际解决问题的能力。

一、实验内容

1、投保人模拟实验：

掌握人寿保险和财产保险投保的基本环节，包括询价、保险产品查

看、发起组团、加入团队、投保、索赔等，选择保险公司投保或选择经纪公司委托。

2、保险人模拟实验：

熟悉人寿保险和财产保险的基本业务包括报价、投标、保险核保、

承保理赔、保单变更、解除合同以及个人资料、信息交流、信息提示等。

并以保险公司的身

份接受保险业务，签发保险单。

3、保险经纪公司模拟实验：

熟悉经纪公司基本业务，包括询价、保险产品查看、客户资

料、招标、代办投保、代办索赔、公司业绩、个人资料、信息交流等。

并以保险经纪公司的

身份接受客户委托并办理保险。

二、实验过程

整个实验一共进行了5天，从7.5-7.9，用的是浙科保险实务模拟教学软件，在5天实验过程中，你必须用5个不同的身份即客户、经纪公司、人寿保险公司、财产

保险公司、保险代理人与同学或自己的其他身份进行各种保险业务的交流与协定，要清楚地

了解不同身份需要掌握的业务知识和操作流程，在实验结束的时候要对每一步骤进行总的分

数评定。

7月5号是进行实验的第一天，老师告诉了我们网址和自己的用户名密码并进行简单介

绍后，我们就要开始自己摸索研究各种业务的进行，一开始脑子一片混乱，虽然已经学过一

学期的《保险学》，对保险知识也有一定的了解，但是只是理论上浮于表面的东西，并没有进

行实际业务操作的能