第三方B2B电子商务行业分析报告完美版Word格式文档下载.docx

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3、第三方B2B电子商务平台的分类11

（1）以线上B2B电子商务服务的贸易类型划分11

（2）以服务的行业划分11

（3）按服务的对象划分11

4、第三方B2B电子商务平台盈利模式12

（1）收费会员12

（2）佣金费12

（3）广告费13

（4）线下服务13

（5）竞价排名14

5、B2B电子商务服务行业的市场规模及未来预测14

三、行业监管体制及法规、政策18

四、进入本行业的主要壁垒19

1、规模壁垒19

2、线上线下全方位服务能力壁垒20

3、人才与信息壁垒21

4、资质及资金壁垒21

五、影响行业发展的有利及不利因素22

1、有利因素22

（1）中小企业在我国国民经济中的地位和作用逐渐加深22

（2）中小企业电子商务意识日趋增强、对电子商务服务需求上升23

（3）当前我国各种经济基础为电子商务的发展提供了有利条件24

（4）宏观政策环境支持B2B电子商务的发展24

（5）第三方支付安全性提升促进了电子商务服务业发展26

2、不利因素26

（1）法律体系不够健全26

（2）安全障碍和支付问题27

六、行业市场规模27

1、第三方B2B电子商务服务行业的未来发展前景27

2、第三方B2B电子商务商业模式的发展趋势29

（1）垂直类B2B电子商务平台将加速发展30

（2）B2B电商平台的线上线下业务相互渗透发展32

（3）互联网金融的深化发展将继续巩固B2B电子商务资金流服务的必要性34

（4）高新技术的发展推动了B2B电子商务模式的创新36

七、行业竞争格局37

一、电子商务的概念和类型

电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。

广义的电子商务是指利用包括电报、电话、电视、广播、计算机、互联网等电子工具从事的商务活动。

狭义的电子商务是指基于互联网平台从事的商务活动。

我国电子商务行业的发展与互联网普及率密切相关。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第三十三次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2013年12月底，我国网民规模达到618亿，较2012年底增加5,358万人，互联网普及率达到458%，较2012年底提升37%。

数据表明，近年来我国互联网用户数量及普及率均保持增长趋势。

数据也表明，当前互联网在全民中的普及率在许多地区仍不到四成，网民增长还有十分广阔的空间，与互联网和电子商务发展较成熟的国家相比还处于较低水平，网络信息化的优势还没有完全发挥。

按照参与商务活动的主体不同，我国电子商务可以分为以下几类：

1、B2B电子商务模式

指BusinesstoBusiness，即企业与企业之间通过互联网等现代信息技术手段完成的商务活动。

它是将买方企业、卖方企业及中间商之间通过信息交换的交易行为集成到一起的电子运作方式，这些过程包括：

发布供求信息、订货及确认订货、支付、物流配送监控等。

典型的B2B电子商务平台有阿里巴巴、聪慧网、中国制造网等。

2、B2C电子商务模式

指BusinesstoConsumer，即是企业直接面向消费者销售产品和服务的一种商务活动。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线营销活动。

典型的B2C电商平台有卓越网、京东商城、携程网、淘宝商城等。

3、C2C电子商务模式

指ConsumertoConsumer，即消费者之间的互联网在线商务交易，卖方可以主动提供商品上网销售，而买方可以自行选择商品进行购买。

典型的C2C平台有淘宝网、易趣网、拍拍网等。

4、C2B电子商务模式

指ConsumertoBusiness，即消费者对企业，其模式的核心是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

5、O2O电子商务模式

指OnlinetoOffline，是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。

O2O将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。

二、第三方B2B电子商务概况

B2B电子商务市场在不断发展的过程中，逐渐产生了不同形态的电子商务市场模式。

按市场主导者来划分，可分为卖方市场模式、买方市场模式和第三方市场模式。

其中第三方B2B电子商务模式是一种由第三方建立起来的中立的网上交易模式，买方卖方无需自建网站，通过这种电子平台，采购商与供应商进行快速高效的信息交换，业务匹配和交易。

由于在B2B平台中所有参与的交易都遵照协议进行交易处理，并且都能获得标准的平台服务，这就使交易企业间的信息流更加畅通，更容易获得交易机会。

第三方市场模式是目前电子商务模式中最活跃和发展最快的形式：

例如美国的Ariba，以及中国的阿里巴巴、慧聪等，都是电子商务市场中比较有代表性的公司。

另外相对于大型企业来说，中小企业在资金、技术、客户等各方面的实力均较弱，若自行开发电商平台可能会产生人力财力过多投入、技术不成熟等弊端，因此中小企业借助专业化第三方B2B电子商务平台帮助其拓展线上业务，实现电子商务功能更为现实理性，同时这种需求也为第三方B2B电子商务的发展形成有力助推。

由于行业特点、市场机制以及企业互联网应用水平的限制，目前B2B电子商务平台越来越突出商务本质，而网络仅作为手段之一。

其服务有两个明显的特征：

（1）以线上线下相结合的整合营销为主要服务内容，即线上选型（或订单），线下成交，线下的供需活动、商机促进成为有效补充；

（2）从原来单纯的商机交易服务逐步向资金、技术、营销、管理等综合服务发展。

1、我国第三方B2B电子商务的产业链结构

我国第三方B2B电子商务产业链如下图所示，主要市场参与者分为采购商、供应商、B2B平台以及其他支撑机构。

采购商：

采购活动的发起者，采购商在B2B平台上选择合适的供应商，并进行交易，属于整个产业链条的一端。

供应商：

供应商是产品的发出者，属于产业链条的另一端，产业链的其他参与者的主要作用即是在采购商和供应商之间，为双方提供信息、物流、资金等各方面的服务。

B2B平台：

B2B平台处于整个产业链的中间环节，成为资源、信息、服务、资金整合的平台，承载信息流、资金流、与物流。

根据B2B平台的不同定位，将为产业链中的某一环节提供专业的服务，第三方支付机构：

第三方支付机构在产业链中处于资金流的中间环节，尤其是采用担保交易的B2B平台，将与B2B平台深入合作，保障资金安全。

银行：

银行同样处于资金流的中间环节，供应商与采购商通过银行实现支付。

同时银行将会根据企业的信用信息给供应商或采购商进行放贷，保障资金流正常运行。

物流厂商：

处于物流中的核心环节，承担实物的运输。

2、B2B电子商务与B2C电子商务的区别

中国电子商务B2B的用户多为企业用户，相比于网上零售的个人用户，企业间的交易行为更为理性，促销活动以及市场推广效果作用不明显。

与B2C相比，从买家方面看，首先，B2B的买家均为企业，需求明确；

其购买产品的用途为组织生产或者再次销售，与B2C买家的主要购买用途为最终消费有显著不同；

在购买决策上，B2B的买家购买产品需要经过大量询盘、谈判以及后续的合同签订、付款、物流等多个步骤，决策机制较为复杂，参与人员众多，涉及采购部门、物流部门、质监部门、决策部门等多部门，而B2C多为个人购买，属于冲动型消费。

从卖家的角度来看，B2B的卖家也以企业为主，销售过程强调销售策略和专业、周到的专门后续服务，与B2B卖家主要提供标准化的产品或服务有所不同。

（1）以线上B2B电子商务服务的贸易类型划分

内贸线上B2B电子商务，指服务于国内贸易的线上B2B电子商务模式。

外贸线上B2B电子商务，指服务于中国企业进出口贸易的线上B2B电子商务模式，海外企业之间的贸易不包括在内。

（2）以服务的行业划分

垂直类线上B2B电子商务（或行业垂直线上B2B电子商务），指聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上B2B电子商务模式。

综合类线上B2B电子商务，指不限定或不完全限定行业领域的线上B2B电子商务模式。

（3）按服务的对象划分

面向企业服务型第三方B2B电子商务平台，指为中小企业提供涉及采购、推广、营销、技术、资金、管理等环节服务的电子商务平台，盈利模式以向企业收取会员服务费用为主。

面向交易服务型第三方B2B电子商务平台，指为交易、结算等服务的电子商务平台，盈利模式以从交易额中收取一定比例的费用为主，如敦煌网。

目前中国第三方B2B电子商务平台的盈利模式较多，概括起来有如下5种：

（1）收费会员

企业通过其第三方电子商务平台注册为平台类电子商务企业的会员，每年交纳一定的会员费，可以享受建立商铺，发布企业资料、产品展示、商情信息及各类线下增值服务，其交易不需缴纳佣金。

目前会员费已经成为我国B2B电子商务平台最主要的收入来源。

较为典型的平台有慧聪网、焦点科技、国联资源网等。

相对于免费会员，收费会员的服务具有许多优势，例如付费用户发布信息的数量、生动性及检测排名优于免费用户；

享受付费服务的用户能够无限制的查阅买家信息；

付费用户一般均通过第三方B2B电子商务平台或其他第三方平台的诚信认证，买家与该部分卖家进行交易的风险相对较小等。

在线上收费会员服务中，除了上述服务种类，还有多种多样的线下广告服务内容，例如通过DM、EDM、手机推送、微博、视频等方式向用户提供包括企业及产品广告，价格信息，商务咨询、技术资料等与产品、企业、行业采购相关的商务信息。

（2）佣金费

企业通过第三方电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为平台类电子商务企业的会员，每年不需要缴纳会员费，就可以享受网站提供的服务，但在买卖双方交易成功后，电子商务平台会收取一定佣金。

较为典型的平台为敦煌网等。

（3）广告费

网络广告是门户网站的盈利来源之一，同时也是第三方B2B电子商务平台的收入来源。

比较典型的广告类型有弹出广告、漂浮广告、文字广告等。

（4）线下服务

随着国内经济的发展，企业对电商平台的服务需求已经从单纯的线上买卖信息交流平台转变为线上线下全方位的企业服务。

目前，第三方B2B电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括：

线下会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务。

线下会展一般由主办方与电商平台合作或由电商平台作为主办方独立开展，主要盈利模式为向参会商收取展位费及会场宣传费，产业链上的上下游企业通过参加展会以面对面交流的形式可以更好地撮合交易，这种形式的展会还可以帮助参会企业及时跟进国内外行业发展形势，促进行业技术创新和技术转化。

由于电商平台接触大量企业用户，并与各类企业协会保持较好联系，有着较为深厚的产业链背景，电商平台可以向用户提供资讯出版产品，包括专业工具图书、行业分析报告、行业年鉴等。

另外，中小企业除信息服务外，对涉及企业运营的各类经营管理以及销售知识都有需求，电商平台可向用户提供关于营销、管理等方面的专业培训服务，帮助企业提高生产经营管理能力。

（5）竞价排名

竞价排名指搜索关键词排名服务，与公众搜索引擎的服务类似，卖家在一定的时间内对产品关键词进行竞价，价格越高，卖家产品信息则将出现在用户搜索该关键词结果的前列。

排名处于搜索结果前列的卖家往往具