服装买赠活动专项方案Word文档格式.docx

服装买赠活动专项方案Word文档格式.docx

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卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：

厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。

从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：

1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。

3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品（新品），促进商品（新品）销售。

4、提升卖场品牌形象之目标。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。

三、促销实施3大标准

1、创新至上

创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。

假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。

在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。

2、少许数次

因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大（降低其期望，避免对日常销售影响），产品范围不宜太多（越难得到东西，越想得到），人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。

3、赢在细节

消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。

在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。

在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。

四、促销3种常见分类

即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：

我该何时做促销呢?

何时做促销效果会愈加好呢?

以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：

1、大型节假日促销

包含但不限于：

元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、专题性促销

针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：

（1）针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：

和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：

品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）通常性专题性节日促销：

情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划专题性节日促销：

手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：

（1）日常周末提升人气和销量小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动应对性促销

（3）针对清库机专题促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日借势性促销。

比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销实施“6连环”步骤

促销到底应该怎么搞?

开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?

对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。

以下“6连环”将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。

2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。

比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：

****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。

再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：

重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。

俗语说：

名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。

所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?

”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。

3、利益点要明确。

（用户为何要买?

有什么好处?

）

4、活动细节要考虑周全。

5、尤其强调：

（1）不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。

如：

情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。

粉红色色调部署，专题高雅、婉约;

（2）以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;

（3）好活动专题：

一要对现场用户有诱惑力;

二要含有传输价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：

成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确定：

经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。

3、现场蹲点：

确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。

以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。

4、场地落实：

提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。

5、临促招聘：

对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

好促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：

促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。

7、激励制度：

传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。

8、物料准备：

喷绘、海报、单页等宣传物料;

横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。

9、赠品申请：

依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充足

一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

（四）实施最关键

1、提前布场。

2、人员分工：

活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。

【篇二：

服装商场促销活动方案】

服装商场促销活动方案

方案一：

服装商场促销活动方案

【商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，要求买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。

这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。

不过在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力（更多出色尽在世界工厂网学堂频道），所以，制订合理返现金额是十分关键。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大店铺里也能够用，能够提升二天左右进行宣传，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，通常产品折扣全部比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话能够继续向企业申请，以达成一定影响力，找一个很好专题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和期望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或商品，强化购置某种产品欲望，对销售含有直接拉动作用，能够吸引新用户尝试购置，促进老用户再次购置或数次反复购置，达成促进产品销售目标。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方法。

采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，全部是屡试屡爽促销方法。

【商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定促销时间，让消费者形成一个习惯，以特价为主（更多出色尽在世界工厂网学堂频道），比如每七天六特价促销日，比如每个月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。

对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。

【商场服装年底促销活动方案之折上折】

有商场实施4折销售，却用另一个方法如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱优惠多心理。

店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。

【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者购置量，对消费者最含有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下，四处是促销，四处全部充满着消费陷阱（更多出色尽在世界工厂学堂频道），面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

所以，在这么大环境下，进行货物打折，是最直接方法，也是消费者最轻易接收方法缺点是不能处理根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

不能处理市场提升深层次问题;

同时，产品价格下降将造成企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性很小。

乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

【商场服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销关键借店外人流量加特价产品来吸引人气，能够把用户带到店里推销其它产品，一箭双雕。

假如店铺前面空间较大，人流量也不错，能够采取店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围起来。

相关系还能够和商场联络在门口做促销专场，那愈加好，人流量大。

假如有条件最好

用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意和城管关系，要得到同意，以免产生无须要麻烦。

【商场服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，她们关键是想经过旺季多抓用户，以提升老用户数量，在新品牌店铺居多，通常新品促销关键是经过赠予小礼品，不采取新品直接打折方法。

【商场服装年底促销活动方案之节日促销】

中国节日比较多，全部是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺全部想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，能够打折也能够送礼品。

最好配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会愈加好。

【商场服装年底促销活动方案之专题促销】

专题促销，是发明一个专题，然后以围绕专题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。

如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引发用户认同感。

有句话说得好，没有理由发明理由也要促销。

是指两个或两个以上品牌或企业合作开展促销活动，通常是在两个著名品牌之间展开（更多出色尽在世界工厂学堂频道），讲究是强强合作，实现双赢目标。

基础上，两个不对等品牌之间是极难开展联合促销。

【商场服装年底促销活动方案之联合促销】

服装店铺能够联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。

这么一个互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方资金，所以，是一个不错方法。

但也要注意：

在合作伙伴选择上一定是产品相关。

另外，双方在交换赠品时，注意金额等值折算，费用分