品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案.docx

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品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案

 

2016年品牌陶瓷店五一促销

 

一、促销背景:

目前,各陶瓷厂家正摩拳擦掌,全力准备即将到来的五一促销战,3.15促销我们提前准备并主动出击,取得了优异的战绩,那么面对硝烟四起的五一黄金促销战,我们更要乘胜追击,充分准备,重拳出击,全面抢占市场份额,取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利!

根据贵公司5.1促销规划,特制定本方案。

二、促销主题:

庆五一盛世聚惠

(五一作为中国亿万劳动人民的节日,我们有理由向劳动人民致敬,而XX陶瓷为了向劳动人民致敬,倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民,普天同庆,共享盛世聚惠)

三、活动时间:

4月10日——5月3日

活动分为两个阶段:

第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:

促销活动期

前期准备期:

4月10日—4月23日(本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等)

促销活动期:

4月25日—5月3日

四、活动地点:

XX陶瓷全国专卖店

五、促销内容:

1、盛世庆五一51款精品5.1折(必选方案)

活动期内,XX瓷砖51款精品价格直线狂降,史上最大优惠5.1折全民哄抢。

PF6013C原价元/片特价35元/片PF6018C原价元/片特价35元/片

PF8018C原价元/片特价63元/片PG8032C原价元/片特价128元/片

PG8033C原价元/片特价118元/片PG8038C原价元/片特价108元/片

PF8013C原价元/片特价68元/片PG8028C原价元/片特价78元/片

45788原价元/片特价8.2元/片45069原价元/片特价7.8元/片45118原价元/片特价9.8元/片95013原价元/片特价15元/片CH6013原价元/片特价29.8元/片CH8013原价元/片特价59元/片CH6172原价元/片特价31.5元/片CH8172原价元/片特价63元/片

(注:

公司提供以上15款特价产品,其余36款产品由经销商自定,特价区氛围一定要做出气势)

2.尊享砖享价(必选方案)

活动日4月25日—5月3日上午10:

00-12:

00,下午15:

00-18:

00,全国抢购,让我们一同分享优惠。

PG8023C原价元/片砖享价85元/片

PG8022C原价元/片砖享价88元/片

45612原价元/片砖享价10.5元/片

45622原价元/片砖享价10.8元/片

CH8258原价元/片砖享价69元/片

3、盛世享联动瓷砖卫浴狂欢购(必选方案)

活动日期间,瓷砖卫浴联动狂欢,卫浴推出限量抢购精品,活动期间激情抢购,购完即止。

最优价格,最惠生活,精心为您打好家居省钱小算盘。

凡购瓷砖满5000元以上,只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D;

只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D;

只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。

凡购瓷砖满8000元以上,只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1;

只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A;

只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。

凡购瓷砖12000元以上,只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L;

只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L;;

只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。

贴心为您着想,以上购砖款均可灵活选择,实实在在满足您的多重需求。

(注:

若顾客购13000元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头;

若顾客购17000元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器;

若顾客购20000元以上砖,即可享受上面三款产品任意换购组合。

限量具体数量由各经销商自定,限量抢购展示要做足,公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示,详情请咨询各卫浴业务员,可以展板形式及时更新相关产品剩余数量,提高抢购氛围。

4、盛世送套餐卫浴套餐疯狂抢(必选方案)

活动期间,XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐,满足您对精品卫浴生活的不同追求。

套餐

产品型号

浴享价

A.五一套餐

套餐价2900

T2141M/L

698

YDH63

1298

WLM65D

228

WLL25A

698

WP310

48

B.让利套餐

套餐价4000

T2152M/L

848

YGH15

1898

WLM08D

398

WLL23A

858

WP313

58

C.盛会套餐

套餐价4600

T2106M/L

1198

YGS75

2098

WLM05D

368

WLL24A

998

WP313

58

5、盛世聚人气万人团购聚优惠(备选方案)

4月10日—4月23日,“盛世团购卡”全城预售,10元一张,购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元,另外,凭卡可参加促销团购活动,享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。

购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。

6、盛世聚优惠双重惊喜送不停(备选方案)

活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张,全新抽奖券,享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会!

庆五一·一重惊喜:

刮奖盛世聚惠惊喜抵金券(100%中奖)(1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元)

迎世博·二重惊喜:

抽奖盛世聚惠豪礼送不停,活动日当天11:

30,17:

00各抽奖一次,每次开出一二三等奖,惊喜大奖等你拿!

一等奖:

一名,送价值500元的奖品

二等奖:

两名,送价值300元的奖品

三等奖:

三名,送价值100元的奖品

幸运奖:

若干名,送价值50元的奖品

(备注:

抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定,所有奖品的展示要极具吸引力,氛围一定要做足。

六、执行细节:

3.15促销活动告诉我们,只有提前准备,并且充分执行到位,一定可以取得好成绩,那么要做好本次五一促销,关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容,必须把每个阶段重点工作都落实到位,才能取得五一促销的胜利。

这四个阶段分别是:

1、吸单灵活:

吸单要重视两个重要步骤:

A、宣传到位:

4月10日起开始全城提前宣传,必须抢占先机,提前预热,吸引顾客。

宣传进度表如下:

序号

时间

宣传途径

宣传推广内容

说明

1

4-24前

户外

户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面,全区域醒目处投放户外广告。

没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。

2

4-10至5-3

短信平台

收集准业主名单,发送促销优惠时间及具体政策短信。

选择至少5天群发,越接近活动日群发越多。

3

4-19、4-24、4、30

报纸/杂志

宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的内容为主打(99元马桶、低价瓷砖)

“报纸广告+媒体软文”,当地最好的报纸广告,版面要求1/4版以上。

4

4-10至5-3

电台/电视台

宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的内容为主打(99元马桶、低价瓷砖)

三期以上宣传

5

4-10至5-3

网络

提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。

画面醒目有冲击力

6

4-10至5-3

车身广告

宣传促销活动优惠政策(全区域投放,特别是三四级市场)

7

4-10至5-3

家装公司

合作关系好的家装公司摆放单张、X架画,张贴海报,代售总裁签售卡,将活动信息沟通到位;针对设计师做好活动宣传及订单摸底。

8

4-10至5-3

小区推广

派发单张,摆放X架画,张贴海报;业务人员售卖活动入场券;短信群发,组织小区促销团购;小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。

9

4-10至5-3

其他

团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示,进行分会场活动

B、提前售卡:

预售团购卡,提高团购卡吸引力,为活动当天客流提供保障。

序号

方式

说明

1

小区渠道

扫楼,找准客户,预售。

2

门店

进店准客户、积累的意向客户等,导购直接预售。

3

家装渠道

设计师手上订单的统计跟进,可要求设计师配合售单。

同时,对售单的设计师给予额外奖励。

4

分销

对于总代理有大殿、而分销没有大殿的,可组织分销商预售后直接带客户到大殿。

提高分销的成交率。

注:

售券要注意方法,提高售卡的有效率。

●每一张卡都必须要有购单者有效的信息(电话、地址),确保真实性。

在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通,确保活动当天顾客的到场率;

●售卡过程中,针对犹豫不决的顾客,可以通过送礼品等方式增加其购买欲望,坚决不放过任何一个潜在的客户。

2、充分拉单:

A、氛围布置要足,直接提升订单拉动力。

将客户吸引到市场来之后,整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重,是拉单最为有效的一环,按进度可分2阶段。

序号

时间

事项

说明

1

4月20日前(提前布置到位)

店内基本氛围布置

提前布置好基本促销氛围布置(吊旗、展架、砖贴等),奖品必须提前准备进行展示,提高吸引力

2

5月1日、2日、3日

店外氛围布置

有条件的地区必须搭建舞台,做好红地毯、拱门、临促等基本布置。

3

5月1日、2日、3日

制造店内人气

若有需要,可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气,给予一定补贴。

B、召开专场动员大会,分解售券任务,确定激励政策。

根据销售目标,将活动入场券任务分解到各渠道、各人员,签军令状。

并制定非常具有吸引力的奖励方案。

做好全员总动员。

C、随时跟进,及时调整,全员业绩大PK。

制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料,在公司显著处张榜公示,随时提醒相关人员。

每天一总结,三天一小会,发现问题随时跟进解决。

D、灵活运用常规激励政策,提供以下方式进行参考:

方式

说明

售券有效率激励

售券有效率低于90%的,进行200元的负激励;售券有效率高于95%的,进行200元的正激励;售券有效率达100%的,进行500元的正激励

内部订单激励

根据活动期间成交单数,制定订单奖励方式。

如,每位导购10个订单任务,超过1个奖励100元,2万以上大单额外再奖励100元,家装与小区业务也可同样制定。

内部新品奖励

(必选方案)

在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石,奖励2元/片,每卖出一片800规格地理石,奖励4元/片。

新品设计师激励

(必选方案)

活动期间凡推广新产品地理石的设计师,在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石,每位多得10元奖金,卖出800规格地理石,每位多得20元奖金。

注:

内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力的政策。

公司将以此作为促销奖励的重要考核标准。

E、采取改单激励法,全面提升激励策略。

所谓改单激励法,即通过激励方式改变,将无单变小单,小单变大单,对内部员工,定任务给压力,定奖励给刺激,全面提升销售人员积极性。

●针对完成定期订单的员工,不能拿到相应奖金,若将相应订单做大一单,奖励200元一单。

(如原订单购一卫生间瓷砖,则该员工不能拿到提升,若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖,则奖200元,若再加另外房间瓷砖,再奖200元,以此类推。

3、重视培训:

培训作为促销最核心的一部分,必须足够重视,才能鼓舞员工士气,提高员工对促销内容熟悉度,全面提升销售底气。

A、分渠道进行培训,有的放矢:

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