华为手机的发展及分析Word文件下载.docx
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华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为手机初期:
还是习惯于和大企业做交易,不重视自身品牌形象
2003年7月,成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月,作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示。
不过,当一个品牌需要直接面向消费者时,“低调”就成为了一个障碍。
华为开始在手机终端业务发力之后,如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌,成为华为终端团队面临的最大挑战。
其实华为很早就涉足终端市场,不过最初华为是依靠为运营商定制机起家,早期华为熟悉的套路是:
根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽量控制成本,造出尽可能低价的手机。
有些手机甚至都没有打上华为的logo,而是直接以运营商的品牌出售。
本质上说,这依然算不上B2C,因为采购方是运营商,华为依然是对运营商的需求负责。
“竭尽所能满足客户需求”,这是华为的强项,也是华为多年服务于运营商所积累的经验。
华为手机过渡期:
开始走上自有品牌的道路
当华为开始发展自有品牌的时候,大量生产中低端机子,虽然市场份额占的不低,可是利润方面很不乐观。
经过几年的摸索,华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向,也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。
华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中,而不再去拼低端手机的出货量。
手机初期很多低端的华为机子,让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身,举步维艰。
以2012年发布的P1为例,这可以算是华为手机进军高端塑造品牌的首个尝试。
P1是在2012年1月举行的国际电子消费展(2012CES)上正式发布的。
但在此之前,为了最求更薄的效果,华为内部已经毙掉了很多方案,付出了大量的研发成本。
最终全部推倒重来才有了P1的问世。
而一些已经发布的产品,也给华为带来了不少经验教训。
比如P1发布不久之后推出的D1,产品上市时间被推迟了大半年,宣传时机和消费者关注度早已错过。
其原因就在于,与海思芯片的磨合出现问题,导致产品必须修改。
类似这样的“波折”在竞争对手看来也许是闹笑话,就像看一个小学生自己在那瞎折腾。
但在华为内部看来,这些都是难得的实战经验。
华为终端营销副总裁邵洋之前接受媒体采访时坦言:
“这个过程对我们很重要,虽然失败我们却磨合了几样东西。
”
比如通过D1的失败,华为内部进行了手机终端与旗下海思芯片的磨合。
而之后的D2,华为磨合了材质,积累了在手机中运用金属工艺的经验。
华为手机的发展期:
优秀的产品,赢得了市场的一致认可,实现了华丽转身
从华为P6的发布,到现在的Mate7,荣耀6,P8的发布,一代又一代凝结设计师无数个不眠之夜的结晶,赢得了市场的一致认可。
余承东告诉记者,P6对华为手机而言是一个里程碑。
迄今为止,P6已经进入了100多个国家市场,销量总计达到400万台,获得了最佳手机、最佳设计等多项大奖,余承东和他的团队也因此对华为手机的前景信心十足。
华为此前的终端产品很多,不过多了就很难做到款款精致。
集中精力做一款产品,可以保证是精品,有利于争夺中高端市场,从而改善企业的利润率,并获得更多的资源投入新的中高端产品上,形成一个良性循环。
具体来说,华为手机将选择西欧、东南亚、拉美等地的一些大国作为突破点,与当地主要渠道合作伙伴建立紧密关系。
“随着华为手机在市场上知名度的提升,一些国家的主要渠道商很乐于与我们开展合作,这在过去是很困难的。
”徐钦松说。
与此同时,华为手机还将致力于在一些主要国家建设零售体系。
在长跑比赛中,一开始跑得最快的选手通常得不了冠军,有时甚至无法坚持到终点,最后领跑的往往是那些一开始不紧不慢、压住步伐,中间不断发力、不断提速的选手。
在余承东看来,华为扮演的正是这样的角色。
PS:
以上更多的是从网上搜集的数据(来自权威数据调研网站),咱们再来分析一下国内市场智能手机的风云变化。
一、14年华为品牌关注度直线上升
首先看国内2014年1季度到4季度,手机品牌的关注度变化:
众所周知,手机两霸主三星和苹果,在国内的关注度相对地再往下跌,而华为却直线往上升,甚至赶超了苹果,当然这只是关注度。
说明华为在去年的市场营销做得很不错。
二、近两年,华为手机全球销售加价不减量
再来看看13年到14年全球智能手机主流品牌的市场份额变化图:
大家一看感觉华为手机的市场份额变化不大,没什么出色的表现,竟然和联想差不多。
但是,市场份额指的是销售的数量,而联想销售的机型价格大多在千元,而华为的机子价格一般在2000+。
三、看消费者的口味变化,顺应时势
根据13到14这两年的数据变化可以看出消费者对机子价格的关注点呈两极分化,一类是特别注重性价比,所以千元左右的价格出现了关注度增长;
一类是高端机子3000到5000和5000+的价格关注度出现了增长。
其实这都是国内厂商的竞争出现的结果,一方面是以小米为首的主打性价比的厂商群,一方面是兼顾性价比主打精品的华为这样的厂商,当然其中还有苹果。
而根据这些特点,华为手机也出了对策,子品牌华为荣耀系列Honour是主打性价比的;
而Ascend系列(D系列和P系列),Mate系列则
粉丝维护美中不足:
小米的粉丝维护是出了名的,miui论坛,小米贴吧等等都是小米维护米粉的手段。
当然华为针对自己的粉丝也推出了自己的———花粉俱乐部。
不过花粉俱乐部的相比小米论坛的冷清是“冰炭不言,冷热自明的”。
当然,相比小米,华为尾随其后,还在完善。
1.系统UI差强人意,更新缓慢:
这点很像小米,华为也有自己的这对Android的深度定制系统——EMUI.不过也是同样的原因,优化做得还是不尽人意,当然也还在完善。
不过又由于华为机型较多,很多机型的系统更新频率相比小米,魅族,一加这样的厂商,就显得慢很多。
而喜欢荣耀的无疑也是一些发烧友,也很在意系统优化,更新速度这些东西。
总结:
华为手机现阶段还在向中高端战场中前进,优势就在于通信技术的积累,以及自家海思技术掌握,还有全球各大运营商的合作资源,华为可以利用这些优势,蓄力完善系统软件短板,做好“硬件+软件+沟通+服务”建立自己的手机王国。
充分利用运营商资源,逐步实现自己的全球化战略。