大川水岸别墅物业推广执行初案Word格式文档下载.docx
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品质营造线——样板房、样板景观区、样板现场、样板街区
公关活动线——根据销售节点，在不同阶段实行活动带动销售的策略，重点诉求品质
媒体推广线——活动开展（聚焦、聚人）到独特形象树立到价值认同
现场促销线——配合咨询、认购、开盘活动的促销措施。
齐头并进，各尽其用。
相互交错，合力借力。
推广阶段细分表：
销售
11/1————————————11/15
11/16———————————12/17
12/18———————————12/25
2004/12/26—————————2005/1/31
节点
导入期（万元）
咨询期（万元）
开盘期（万元）
强销期（万元）
推
广
内
容
户外：
3
现场：
VIP：
1
新闻：
专业：
5
2
0.5
1.5
报纸：
11
报版：
10
活动：
6
电视：
2.5
楼书：
20
1.25
直投：
异地：
12
0.25
印刷：
3.25
杂志：
3.1
6.5
短信：
.0775
29.25（19.6%）
71.1（47.7%）
24.525（16.5%）
19.25（12.9%）
主题
案名/核心价值/版块
别墅价值的唯一性/利益诉求
开盘信息/卖点总结/促销
开盘销售总结/新春答谢会/加推物业
诉求
效果
知晓案名、概念、印象、版块，缺乏深度认识
了解产品独特价值以及其和竞争产品相比的优势，对产品进行全面了解。
积累500位有效客户，为开盘作准备。
强化信息，从而引发冲动。
预测
销售率突破50%
2/1————————————————————————————————2/28
3/1———————————————————————————4/28
持续期（万元）
推广
3月1日—3月15日：
内部整顿、完善手续
内容
成渝路/机场：
3月19日：
客户活动（待定）
主题诉求
效果预测
销售率突破80%
备注：
以上有些投入是一次性投入，我们采用按月分摊的形式，与每阶段其他推广形式相结合，科学地计算出每个阶段的广告比例。
推广计划表：
阶段划分
发布形式
数量
发布时间
推广主题
预算（万元）
导入期2004/11/01—2004/11/15
重庆机场
室内POP
2004/11—2005/4
DM资料派发
高速路户外
主题画面：
鹭舞龙栖
15
广告诉求：
强调别墅数量有限（紧迫感）
成渝高速路户外
高端场所
（酒店写字楼）
戈阳传媒
2004/11—2005/12/25
主题广告片
23
电梯间POP
《矩阵硅谷》
2004/11—2004/12
全面介绍中国别墅特性，突现本案差异性、唯一性
重庆商报
双通8
2004/11/5
形象：
2004/11/12
咨询期
2004/11/16—2004/12/17
《西南航空》
整版
2004/12/1
全面介绍别墅的差异性
2004/11/19
别墅的唯一性差异性/研讨会信息发布
活动
2004/11/20
国际滨江居住模式研讨会暨水岸发展研讨会
2004/11/26
别墅的唯一性差异性（研讨会相关报道）
重庆晨报
2004/12/3
别墅的唯一性差异性
2004/12/10
开盘期
2004/12/18—2004/12/31
户外、POP画面更换
2004/12/16
开盘信息发布
开盘信息发布/核心价值
2004/12/17
各大主流报纸新闻跟进
2004/12/26—2004/12/31
开盘总结，制造热销场面
强销期
2005/1/01—2005/1/31
2005/1/1
2005/1/8
新春音乐会暨客户答谢会
2005/1/11
新春活动跟进/加推物业（半软半硬）
2005/1/14
持续期
2005/2/01—2005/4/28
2005/2/1—2005/2/28
半版
2005/3/18
活动信息发布+生活展示
2005/3/19
待定
2005/3/25
活动跟进+生活展示
2005/4/1
国际生活展示
2005/4/8
2005/4/15
2005/4/22
媒介阶段费用分配表：
（2004年11月—2005年1月）
排名
媒介
费用（万元）
分额
新闻费
4.00%
报纸
46
30.90%
电视
24
16.10%
专业费用
10.10%
公关活动
6.70%
4
印刷品
13
8.70%
户外
9
6.00%
销售卖场
2.00%
直投
1.30%
短信
销售物料
现场POP
杂志
6.2
4.20%
合计
149.2
矩阵地产·
策划部/广告部
二○○四年十月一八日
大川水岸别墅物业现场包装计划
为了保障销售工作的顺利进行，为销售工作创造有利的条件，现场的包装尤为重要，它需要在前期许多工作的支持，特别是工程的科学施工，因为他们是工地形象所在！
项目
具体内容
完成时间
执行
要求
工地与道路分隔
7、8、9号楼施工现场与道路较好的分隔
11.7
大川集团工程部
为了保证销售工作的有效性，工地与销售通道的分隔至关重要，也是工地形象的重要条件，他可以影响消费者的消费心情。
隔离墙的形状可根据广告公司的设计方案制作隔离基础
别墅20.19.18楼后面的通道隔离
大门入口到售房部道路的整治、硬化
人行通道两边的绿化工作及杂草的清除
形象看版的包装到位
11.15
矩阵地产、百威广告
根据百威广告设计方案完成
项目外围的环境
小区主要通道的导示系统
小区公交车站的修建
11.3
江岸线的整治
金点景观
保证在样板区开放前完成对江岸线环境的整治，给客户留下江景别墅较好的印象
销售现场
VIP接待区设计方案的完成
10.24
矩阵地产、百威广告、装饰公司
有能力接待VIP客户，并能较好的营造高品位和档次
VIP接待区的装修完成
装饰公司
沙盘的调整
模型公司
展现楼盘规模、规划设计及带动现场销售
销售资料的到位
小区观光车的包装/投入使用
矩阵地产、百威广告、大川集团
根据百威广告设计方案完成观光车的包装并投入使用
样板区
看房通道的整理
能够让电瓶车进入正常的使用、让别墅客户能方便看房
别墅庭院环境的完成及细部处理到位
12.1
能配合别墅样板房进行较好的景观环境的营造包括细部的处理及小品的配置达到完整的别墅样板区的形成
临江别墅观景阳台及观景通道的完成
能让客户感受江景别墅带来的至尊感受
样板房的交付使用
大川集团
让客户亲临样板房直观的感受产品的均好性
别墅外立面的完成
现场人员
物管人员的培训
10.25
大川集团物管公司
达到别墅级物管和销售的水准、让客户感受到宾至如归的感受和大盘的气势
物管人员的考核上岗/着装
10.3
销售人员的培训/考核上岗/着装
矩阵地产
现场工作人员培训/考核上岗/着装
销售道具的到位
辅助销售人员销售
大川水岸别墅销售计划
时间节点：
1．11月15日前：
销售准备期
2．11月16日到12月15日：
导入期
3．2005年4月底：
销售结束
一．别墅物业统计：
1．滨江别墅：
栋号
套数
面积
单价范围
总价范围
销售总额
可售套数
可售总额
11、12栋
14套
381㎡
7000元/㎡
268万
3753万
升级会员 