个性化服饰定制项目商业实施计划书Word格式文档下载.docx
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_______年____月____日
目 录
一、项目简介
（一）名称
MSHUO
（二）拟实施地点
南昌
（三）拟投资金额及注册资本
120万元
（四）拟引进股东及股本结构
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
（五）市场定位
MSHUO品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；
消费群体定位在80及90年都市青年，展现每位青年内在气质；
MSHUO品牌的初期产线以男装为主，逐步覆盖到鞋帽，配饰等其他品项。
（六）运作模式简介
（一）产品运作模式。
1.MSHUO的前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.MSHUO走的是一条款多量少价高的路线：
多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同时支撑相对的高价定位。
3.MSHUO根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。
（二）品牌运作模式。
1．MSHUO品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。
后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.MSHUO品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：
提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由MSHUO公司进行集中物流发货。
通过建立MSHUO官方网站及微店进行客户管理。
3.MSHUO品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
二、产品与服务描述
（一）产品及服务介绍
MSHUO品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面：
1、个性、潮流服饰产品
A、MSHUO品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户
MSHUO通过公司买手根据客户追求结合MSHUO品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。
B、MSHUO品牌自身设计师设计的服饰
MSHUO品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对MSHUO品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；
同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求。
C、消费者（或外围设计师）设计的服饰
鉴于当MSHUO品牌的消费群体都是个性潮人，MSHUO将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归MSHUO所有，MSHUO给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。
（二）产品定位
公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男装，后期可以延伸为包括鞋帽、眼镜、香水、饰品、皮具等相关配饰。
（三）产品服务所必需的技术支持
1、买手队伍
MSHUO将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。
2、设计队伍
MSHUO需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参与到MSHUO的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
3、合作工厂及面料商
由于MSHUO的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。
主要体现在两方面，一是工厂配合度，MSHUO的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高；
二是面料由于MSHUO的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性较大，MSHUO需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。
3、在线展示平台建设。
MSHUO需要建立品牌官方网站，逐步开通微博、微信等互动通道，同时将根据品牌发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对网站给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。
（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持
1、面料
公司每季度将选择男装面料各10种，每种面料各2-4个流行颜色，设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。
建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料
鉴于公司前期规模小，资金量不足，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。
在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。
3、物流配送
本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。
因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。
与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。
（五）业务流程
三、行业与市场
（一）市场规模
根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。
而与此同时，根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。
手机网民规模达到5亿人,比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。
2013年中国支付行业互联网支付业务交易规模达5.3万亿。
（二）消费者消费行为特征分析
1、感性消费
新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。
而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。
2、个性消费
有专家预测：
新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。
而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2015的调查也显示：
57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。
他们开始尝试自己动手，自己挑选自己需要的原料，自行设计。
3、娱乐消费
当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。
4、潮流消费
互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革，而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐，成为时下最具潮流的新生活思维模式。
很多青年人说“如果一天不上网的话，心里就会感觉缺点什么似的”，Internet也是时下最流行元素的一手传播媒介，充满了各种另类、独具风格的潮流信息，也为青年人展现自我，交流思想提供了一个广阔的平台，因此对于网络本身的消费，已经成为他们生活中不可缺少的一部分。
除了“网上冲浪”的消费外，网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。
网络购物迎合了青年们快节奏的生活，前沿化的消费观，作为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择。
5、体验消费
经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。
于是，各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。
6、成就消费
作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯是结果，而且是过程中的快感和成就感。
他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。
（三）产品的市场定位
1、80、90年出生的消费群体
当前80后已经已经成为企业员工的主力军，大部分已经奋斗在管理岗位。
通过不同的途径掌控了一
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