个性化服饰定制项目商业实施计划书Word格式文档下载.docx
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_______年____月____日
目 录
一、项目简介
(一)名称
MSHUO
(二)拟实施地点
南昌
(三)拟投资金额及注册资本
120万元
(四)拟引进股东及股本结构
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
(五)市场定位
MSHUO品牌核心这是一种精神,一种态度,社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地;
消费群体定位在80及90年都市青年,展现每位青年内在气质;
MSHUO品牌的初期产线以男装为主,逐步覆盖到鞋帽,配饰等其他品项。
(六)运作模式简介
(一)产品运作模式。
1.MSHUO的前期采取买手制组合产品,辅以部分自主设计款(外部设计师),根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.MSHUO走的是一条款多量少价高的路线:
多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求,逐步培育品牌粉丝,借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度,同时支撑相对的高价定位。
3.MSHUO根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式,作为常态销售产品。
(二)品牌运作模式。
1.MSHUO品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心,借助品牌包装和炒作快速进行传播,快速聚集人气,借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。
后期逐步放大常规性品牌推广,借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.MSHUO品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品,采取:
提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式,销售结束之后,由MSHUO公司进行集中物流发货。
通过建立MSHUO官方网站及微店进行客户管理。
3.MSHUO品牌步入成熟期,之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
二、产品与服务描述
(一)产品及服务介绍
MSHUO品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务,具体体现为如下几个方面:
1、个性、潮流服饰产品
A、MSHUO品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户
MSHUO通过公司买手根据客户追求结合MSHUO品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计,每月将根据市场流行趋势,推出一定数量款式的最新流行服饰产品,以供最终消费者选择。
B、MSHUO品牌自身设计师设计的服饰
MSHUO品牌整合自有及合作设计师,依据当前最新的潮流风尚及对MSHUO品牌的深度理解,不定期推出特色设计产品款式;
同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发,以满足客户的个性、潮流需求。
C、消费者(或外围设计师)设计的服饰
鉴于当MSHUO品牌的消费群体都是个性潮人,MSHUO将在一定程度范围内,鼓励消费者(或外围设计师)根据自己的个性来设计一些个性化的服饰,通过在官网进行审核,对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售,版权归MSHUO所有,MSHUO给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中,公司将根据每个款式的实际销售情况,给予设计师一定的提成或奖励,因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师,其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益,由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时,也达到了在与其他消费者进行创意分享中,获取相应的收入。
(二)产品定位
公司提供的产品定位为个性、潮流、街头,前期主要集中为男装,后期可以延伸为包括鞋帽、眼镜、香水、饰品、皮具等相关配饰。
(三)产品服务所必需的技术支持
1、买手队伍
MSHUO将建立自己的买手队伍,前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合,后期逐步将视觉拓至全球。
2、设计队伍
MSHUO需要逐步建自己的设计队伍,同时也将充分利用社会资源,及积极引导粉丝参与到MSHUO的发展中来,通过理念及产品设计上的的互动关系,实现公司产品与消费者的零距离接触,达到产品贴近市场,从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
3、合作工厂及面料商
由于MSHUO的产品采取短平快的操作模式,因此对产品生产端的要求极高。
主要体现在两方面,一是工厂配合度,MSHUO的产品单款数量少,款式多,反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高;
二是面料由于MSHUO的产品款式组织来源多元化,面料的不确定性较大,MSHUO需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。
3、在线展示平台建设。
MSHUO需要建立品牌官方网站,逐步开通微博、微信等互动通道,同时将根据品牌发展不同的阶段,以及消费者的不同需求,对网站给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率,为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广,这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体,如通过QQ进行在网络推广等,公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。
(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持
1、面料
公司每季度将选择男装面料各10种,每种面料各2-4个流行颜色,设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。
建立面料供应商数据库,对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。
2、生产体系及辅料
鉴于公司前期规模小,资金量不足,为达到控制成本和控制风险的目的,公司将充分利用下游服装厂合作的资源,把服饰生产进行外包,与此同时,鉴于刚开始生产款式的个性化,无法实现规模化生产,由此增加了生产成本的控制难度,为此将根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况,把服装生产社会化,公司将根据这些情况,制订相应流程,进行质量控制,从而组织相应的生产体系。
在辅料方面,每品种将准备100种(如口袋、袖子、扣子、拉链等)。
3、物流配送
本项目产品及服务通过网络平台提供,具有辐射面大、覆盖地域广的特点,在物流配送方面需要庞大的配送能力。
因此,物流配送外包拟选择大规模的物流公司。
与此同时,由于销售体系采取分销模式,由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战,公司将形成严格的业务流程规范管理,从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接,在适当的时候引入专业的管理系统软件,形成多接口的管理平台。
(五)业务流程
三、行业与市场
(一)市场规模
根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告,该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰,依据是“自1978年开始实施的计划生育政策,1982年到2005年出生的独生子女,总人数已经接近了3.3亿,他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好,更加不喜欢储蓄,追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象,预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”,中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。
而与此同时,根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。
手机网民规模达到5亿人,比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示,全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元,而同年的网购人均金额为1080元,2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。
2013年中国支付行业互联网支付业务交易规模达5.3万亿。
(二)消费者消费行为特征分析
1、感性消费
新一代的青年,由于从小处于家庭的核心,在成长中备受关注,形成了他们多以自我为中心的价值观理念,并有很强的敏感性,因此,在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。
而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响,对自己的角色定位受影响的弹性很大,尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素,或其综合作用影响时,其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化,期望借此来体现自身的独特,消费的重点有时甚至脱离商品本身,热衷于其衍生的各种附加价值。
2、个性消费
有专家预测:
新世纪,我们正进入一个个性消费的时代。
而CMMS(新生代中国市场与媒体研究)2015的调查也显示:
57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年,是社会时尚经济的主流消费者,这一代的独生子女,有独立的思考方式和价值观,有自己的见解和取舍,有自我化的价值观,追求个性彰显,与众不同,“我有我风格”,这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为,于是个性化成为他们消费的必然选择,成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
当大街上到处是千篇一律的面貌时,如何改变,如何在人群中凸现,成为思想活跃的青年人考虑的问题,于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。
他们开始尝试自己动手,自己挑选自己需要的原料,自行设计。
3、娱乐消费
当代青年是青春、活力、时尚的,有着极大的求知欲和求新欲,随着消费理念的转变,生活方式也发生了根本性的变化,他们大多未完全步入社会,压力较小,时间也相对宽松,于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛,消费数额相当可观,尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面,这种趋势有日渐加强的态势。
4、潮流消费
互联网的出现,不仅是科技上的突破,也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革,而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐,成为时下最具潮流的新生活思维模式。
很多青年人说“如果一天不上网的话,心里就会感觉缺点什么似的”,Internet也是时下最流行元素的一手传播媒介,充满了各种另类、独具风格的潮流信息,也为青年人展现自我,交流思想提供了一个广阔的平台,因此对于网络本身的消费,已经成为他们生活中不可缺少的一部分。
除了“网上冲浪”的消费外,网上购物也愈加成为商业经济社会中青年们热衷的消费新方式。
网络购物迎合了青年们快节奏的生活,前沿化的消费观,作为一种新潮的消费模式得到了青年们的选择。
5、体验消费
经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来,形成了以自我为中心的价值观,独立意识渐强,而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求,他们的消费行为在多数情况下,也不再像以往具有过多的盲目性,而是更趋于冷静、理性,更重视产品所带来的各方面的附加效应,以此进行比较、鉴别、挑选,尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足,并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。
于是,各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果,能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。
6、成就消费
作为独生子女的青年一代,对自我的期望值都比较高,对未来也有相当的憧憬,消费方式变得更加多元化,更加注重消费过程中带来的感觉,享受的不单纯是结果,而且是过程中的快感和成就感。
他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”,不论收入是否丰厚,消费意识绝不落伍,具有变革与创新的勇气,以及改善自身条件愿望,消费行为变得更加大胆,实际。
(三)产品的市场定位
1、80、90年出生的消费群体
当前80后已经已经成为企业员工的主力军,大部分已经奋斗在管理岗位。
通过不同的途径掌控了一