北京2016年下半年房地产经纪人：房地产经纪机构组织结构形式模拟试题Word文件下载.doc
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工厂的生产设备
4、房地产项目客户定位的基础是。
客户群分类
选择目标客户
客户需求分析
客户认知分析
5、房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是，因此它是房地产经纪业务流程中关键的一环。
交易达成
议价谈判
市场分析
供需搭配
客户资金代收代付风险
6、可能导致人体过敏的室内装饰材料是。
大理石材
花岗石材
纯羊毛壁纸
实木地板
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是。
开拓客户方式消极
客户信息准确度低
客房开发成本高
难于与客户建立关系
8、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，由县级以上人民政府工商行政管理部门责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下罚款的违法行为是。
未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的
开发企业未取得《商品房预售许可证》预售商品房的
未取得营业执照，擅自销售商品房的
未按照规定的现售条件现售商品房的
9、被撤销的民事行为，自该民事行为无效。
被撤销时
被发现时
开始起
造成损害起
10、关于房屋预告登记的说法，错误的是。
预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力
预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起3个月内未申请登记的，预告登记失效
预告登记仅适用于预售商品房的登记
预告登记是为了保全一项请求而进行的不动产登记
权利型房地产投资信托
11、征地费的主要部分是。
土地补偿费
安置补助费
地上附着物补偿费
地上青苗补偿费
12、企业内部岗位设置的基本原则是
根据实际需要设岗
因事设岗、因岗设人
根据公司业务流程设岗
根据主要工作职责设岗
13、不属于房地产业重要作用的是。
可以为国民经济的发展提供重要的精神条件和物质条件
可以改善人民的住房条件和生活环境
房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展，促进国民经济持续快速健康增长
可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌。
通过综合开发，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施
14、反映事物或现象变动程度的一种相对数，称为。
指数
个体指数
综合指数
平均指数
15、《城市房地产开发经营管理条例》规定，办理房屋所有权登记的期限届满后超过年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。
5
3
2
1
16、受赠人取得赠予人无偿赠予的不动产后，再次转让该项不动产的，在缴纳个人所得税时，以财产转让收入减除受赠、转让住房过程中缴纳的税金及有关合理费用后的余额为应纳税所得额，按的适用税率计算缴纳个人所得税。
10％
15％
20％
30％
17、选聘、解聘物业服务企业是的职责。
业主大会
业主委员会
居民委员会
业主大会筹备组
18、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是。
报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式
路牌广告的总体影响力超过报纸广告
派发广告单比路牌广告的目标性更强
派发宣传单的成本较低
19、统计的基本作用是。
控制作用
反映作用
决策作用
监督作用
20、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑。
企业目标市场定位
企业财务状况
企业人力资源状况
企业管理现状
21、正式面谈的环节中，切人谈话主题，向客户提问的环节是。
主体
开场白
收尾
预先计划
22、下列关于接听咨询电话技巧说法中不太妥当的是。
通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断
电话铃声响后要及时接听
通话过程注意中心明确、迅速表达
通话过程注意语气亲切、耐心仔细
23、城市燃气供应管网根据输送压力的不同，可分为低压管网、中压管网、次高压管网、高压管网，其中次高压管网的压强为。
P≤5kPa
5kPa
24、关于MLS系统的主要功能，下列表述中，不正确的是。
系统成员间建立有序联系以及传播上市房源信息的工具，使其能够更好地为客户、顾客和公众服务
MLS系统以会员联盟的形式，优化企业资源
受托经纪人（代售经纪人）补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段
通过信息的收集和传播，使其系统成员能够利用相关信息对物业进行价格和其他方面的评估，是房地产经纪人组织或公会参与房地产公共数据库建设的一个工具
客户资金代收代付风险
25、新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应。
手工填写合同内容
自行为合同编号
从管理系统下载打印合同签约证明
在房地产开发企业备案预售合同
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、分户建筑面积是指。
以一个套间为单位的建筑面积
以房屋某层或某几层为单位的建筑面积
以房屋某梯或某几个套间为单位的建筑面积
以整幢房屋为单位的建筑面积
2、城市中杂乱的垃圾堆、乱摆的货摊、五颜六色的广告和招贴是一种。
灯光污染
视觉污染
不可见光污染
电磁波辐射污染
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、房地产抵押合同生效的条件是。
主债权合同成立
抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租
抵押房地产无共有人
抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权
4、新建商品房现场销售的误区主要有。
不在乎客户的感受、认同度和需求
不做分析，没有重点地推荐一些房号
忽略和客户一起来的家人和朋友
站在客户的角度去思考问题，帮助客户
当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求
5、建筑材料的室内环境污染中，涂料的是室内重要的污染源，可释放出50多种挥发有机物。
膜物质
颜料
溶剂
助剂
6、担保物权的特征包括。
担保物权以确保债务的履行为目的
担保物权具有从属性和可分性
担保物权具有优先受偿的效力
担保物权是以担保物的交换价值为债务履行提供担保的
担保物权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权
7、关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有。
房屋销售成功率较高
房屋销售成交时间短
房屋销售方式以房源为中心
房屋委托销售权是独家的、排他的
房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的
8、在信用活动中，让出商品或货币的一方若仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。
这体现了信用基本特征中的。
暂时性
偿还性
收益性
风险性
9、存量房买方代理业务流程包括环节。
客户接待并获取信任
寻找与筛选购房客户
看房
交易谈判
推荐房源
10、房地产市场推广中的关系推广。
致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
是一种直接的推广形式
是唯一直接依靠人员的促销方式
有利于开展创造性销售活动
11、从贷款风险的生成原因分类，不属于其中的是。
操作风险
信用风险
宏观风险
市场风险
12、布置售楼处应考虑的户外功能有。
广告功能
广场功能
停车场功能
通往样板房的道路功能
商业功能
13、中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分为。
为交易的顺利进行提供关于交易标的物业信息的活动
为交易的顺利进行提供关于卖方或卖方信息的活动
为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动
为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动
直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动
14、一个规范的房地产经纪机构至少应做到。
与律师进行沟通
重视形象管理
具有协作精神
注意自我防范
加强规范管理
15、房地产纤纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
认购书的签订
交易程序
合同条款
需要提交的资料
抵押贷款流程
16、由于现有的法律、法规尚不够完善，加上房地产经纪行业本身具有的特点，房地产经纪行业是产生社会矛盾和纠纷较多的一个经济领域。
程序复杂
涉及面广
方式多样
不确定性多
人员混杂
17、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的。
可行性
合理性
延续性
高效性
稳定性
18、属于物业管理公共服务的是。
房屋共用部位的维护与管理
房屋共用设备设施及其运行的维护和管理
环境卫生、绿化管理服务
物业管理区域内公共秩序、消防、交通等协助管理事项的服务
业主室内家具、装修管理服务，包括房屋装修的申请与批准及对装修的设计、安全等各项管理工作
19、申请个人住房贷款的条件主要有。
具有完全民事行为能力的自然人
具有城镇常住户口或有效居留身份
具有合法有效的购买（建造、大修）住房的合同或协议
有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为担保人
取得建设工程规划许可证
20、人员促销又称为人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为。
可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
与广告费用相比，成本较低
对操作人员要求较低，便于实现
可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介
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