交流会会议纪要Word文档下载推荐.docx

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目的看书学习,没有一套科学合理的学习方法,整天忙碌却感觉碌碌无为。

学员应善于主动去学习,主动的吸取科学文化知识及生活相关技能,将兴趣、目标融合,主动去学习并善于去学习。

4、考试挂科的问题

本周出现两次考试都基本不理想,导致很多学员学习信心受打击。

这类问题是很多学员在学习考试后都会遇到的问题,首先应当端正考试态度,将考试作为检验自己学习成果的工具,其次善于分析考试失败的原因,将失败的气馁转化为学习的动力。

5、本次会计基础考题太难的问题

本次考试较难,教研组会做相关试卷的分析,形成分析报告以做数据支撑，相关学员也应端正态度,在平时学习中善于根据老师的基础知识举一反三,主动去发掘基础知识的延伸部分,养成主动学习的习惯，以达到更高的层次,而不是仅仅停留在基础的学习部分。

二、李院长讲话

本次见面会主要是解决学员在近期学习中遇到的问题，希望学员能够牢记“一张嘴、一支笔、一双的”的“三个一”理念，多想、多做、多表达，努力学习相关专业知识，端正学习态度，树立学习自信心，用“6顶思维帽”的标准要求自己，合理分配时间，调配学习目标节点，建立以自我学习为中心的成长教育环境，根据自己的能力，合理调配所能掌控的资源，让自己能够从腾普毕业之时，成为一个行业合格的入门劳动力。

在学习中，应该转变传统大学的应试教育思维，主动的学习科学文化知识，并在学习中善于发现问题、并利用自己所能掌控的资源去解决，变被动学习为主动学习，用目标节点来要求自己，用相关考试来检测自己，用良好的心态、火热的学习兴趣、强烈的求知欲望、对实现目标的伟大信念来武装自己。

转变学习方法，合理把控个性问题共性化以及共性问题个性化，讲学习中遇到的问题要善于解决并总结经验，形成自身独特的学习方法，以期个人能力的全面提升。

未来社会是一个知识的社会，也是一个经验积累的社会，只有善于总结、分析、吸取经验，做好冰山之下的基本功的人，才能在未来的学习工作中游刃有余。

成功都是经过风雨的磨练，机会也只会留给有准备的人，相信在腾普的六个月的磨练，定能为未来的美好生活打下坚实的基础。

三、督办事项

1、针对学员计算机基础较差的问题，请教研组合理调配教学资源，条件允许情况下安排一名计算机基础操作经验丰富的老师专门针对计算机基础部分做适当培训；

本次会计基础考试不理想，请教研组分析考试失败原因，形成书面报告，并做好会计基础的补考工作；

在教学过程中应转变教学模式，善于将前后知识融会贯通，并适当根据学员的学习理解能力调配教学知识详点分析。

2、人才服务部、综合部、教研室探索建立以学员为中心成长教育体系，并针对学员在各个阶段可能存在的问题，做出相应的解决方案。

3、针对前面学员提出的五点问题，请学员按照学习目标节点及“6顶思维帽”的要求，提出自己的应对解决方案，制作一份属于自己的学习项目管理计划书，9月1日前将电子版交班主任处。

参会人员：

李台元（院长）、李昕（总经理）、桑大勇（教研部首席专家）、曹禺（人力资源部总监）、陈雨晴、侯佩、谭怡、缪霄霄、王子兮、谢欢、朱宝

会议记录：

岳高飞

20XX年8月17日

腾普科技

报送：

总经办、综合部、教研部

篇二：

技术交流会议纪要范例

篇三：

技术交流会上的会议纪要

东辛采油厂广一注水站智能监控

技术交流会议纪要

时间：

20XX年11月30日点：

物资供应处会议室

根据油田20XX年四季度投资计划，东辛采油厂就《广物资供应处采购科，物资供应处设备科，

11月30日在供应处会议室召采油工程处、地主持人：

赵泉清会议内容：

一注水站智能监控》项目，于开《广一注水站智能监控》技术交流会。

物资供应处设备计划科，东辛采油厂采注科、有关负责同志参加了会议。

参加此次技术交流选型会的设备生产企业（具备中石化入网）有山东广域科技有限责任公司，东营中达石油装备有限公司，东营市赫尔科工贸有限公司。

工程概况——该系统通过智能传感器组对现场各注水泵机组的压力、温度、流量、电流、电压、用电量、水位、油位、等物理量进行自动监测，并将监测结果传输给监控系统主机，经数据计算以及注水站生产系统运行优化处理后，第一路送至变频器组去控制各泵出口电动阀门，通过电动机的无级调速来控制各泵的排量；

并监控系统操作、显示各泵及整个注水站系统的运行状态，将测试结果存入磁盘，以及可

以打印输出班报、日报、月报、年报及效率分析表等。

第二路送至异常处理（包括保护、报警等）系统，确保注水站各部分的正常安全运行。

最后一路是数据远传系统，通过网络服务器和网络防火墙，实现各注水站系统的网络化管理和远距离调控操作。

根据有关监测数据计算出泵干压压差、泵效、单耗、各机组单台系统效率及整个注水站的平均系统效率等参数。

同时根据注水站生产运行优化参数需要，若遇超限参数，则发出声光报警和操作提示信号。

该系统通过对各注水泵出口电动阀的自动调节，使各注水泵处于安全、高效的工作区内运行。

工程建设能达到以下功能：

注水站与配水间工况实时检测、预警与保护、机泵效率、注水泵单耗（标耗）网管损计算、信息发布等。

经全体评审于与三家生产企业充分交流后大家一致认为：

三家企业设计的技术方案均能达到《东辛采油厂广一注智能监控技术规格书》的要求。

可以用投标的方式确定采用一家的产品。

注：

《广一注水站智能监控工程技术交流选型会参会单位及人员名单》，见附件。

物资供应处20XX年1130日

、注水管月

附件

广一注水站智能监控工程技术交流选型会

参会单位及人员名单

篇四：

20XX年度营销管理经验分享交流会会议纪要（电子稿）

哈药集团三精制药股份有限公司

20XX年度营销经验交流分享会会议纪要

20XX年9月29日9点

地点：

三精制药新厂科研楼五楼会议室

主持人：

办公室主任葛静

刘占滨董事长、常务副总经理刘春凤、党委副书记程鹏远、

副总经理秦雅英、林本松、李向阳

总经理助理李辉、安伟、王福利、李延九

张春滨、管平、白媛媛

各经营单位各事业部经理、副经理，各营销服务部门部长、

副部长，各省区经理

记录：

刘坤晶徐秋月焦阳

会议内容：

一、刘占滨董事长发表重要讲话

首先，刘董事长指出这次营销管理经验分享交流会的重大意义，对所有参与这项工作的人员提出表扬。

这些营销经验给人很大的启发和教育，对于未来三精的发展是非常必要的。

会后我们还会采取多种形式把这些经验分享给大家，把会上各个事业部说到的管理经验推广开来，让

更多人学习借鉴。

其次，刘董事长再次强调了工作认真细致、不厌其烦的重要性。

刘董事长指出，做任何事情都要认真细致，粗中有细。

在我们公司的管理工作中，还有一些粗枝大叶的现象屡屡发生。

这些细节行为往往体现的是公司的管理水平和素质，经营团队尤其要重视这一点，我们安排的工作一定要认真细致地落实，不能有丝毫的马虎。

除此之外，经营团队在指导下级工作时一定要做到不厌其烦、反复讲解，这一点特别要体现在省区经理对业务员的工作指导中。

从传播效果来看，一个人的言语只能表达其思想的80%的内容，而听者最多的只能接受到其思想的60%，接下来，再次传达的内容则只有最初想法的40%，最后到执行往往只剩下20%。

所以我们在传达思想的时候一定要反复强调，不厌其烦，只有这样才能真正地让业务员充分理解我们的营销理念。

会上，刘董事长着重谈了以下几点营销管理方面的工作：

一、营销管理

（一）网络管理

我们营销所需要的网络不是像飞机航线图那样的辐射式的网络，而是像蜘蛛网式的由单个的局部网络组成的全国性网络体系。

所以，我们要在辐射式网络上增加其辐射的广度和深度。

网络的辐射度和宽度，决定着营销的能力和潜力；

网络的触角，决定营销的深度和稳固程度。

三精未来的营销重点不仅要有广度，更要做深做稳。

所以，我们要把营销网络的触角延伸到县级，甚至乡镇之中。

县级网络的全面开发将是我们

未来坚定不移的方向和目标。

这是我们的理想目标，我们必须逐步地去实现这个目标，才能实现未来三精营销的大突破。

医药市场经过GmP等各种标准的提升，已经完成了一次医药企业的生死存亡战，现阶段已经进入营销网络发展的关键时期，营销能力成为淘汰企业的关键点。

这样（:

交流会会议纪要）的形势给整个医药市场带来了巨大的变化。

从今年上半年来看，三精制药的利润已经远远超过部分大型企业，虽然也面临着形势变局的风险，但是，我看到的却是千载难逢的巨大机遇。

在这个关键时期，我们极其迫切地要利用这个良好的发展机遇引领三精制药的大飞跃，所以，我们不能犯错误。

大家一定要看清形势，理解领导班子的迫切心情，更加努力地去工作。

那么，县域网络应该怎样建立？

刘董事长指出，唯一的关键点就是：

人到才是网络到。

就像共产党解放黑龙江省一样，一支军队进驻哈尔滨并不代表着全省的解放，必须在全省全面建立县、镇级的管理体系，才是真正的全省解放。

营销网络也是这样，必须控制到每一个县的终端，才是真正的网络。

而那些通过渠道到达的地点，就像是深入敌占区的特工活动，并不能将敌区划归为我们的领地。

营销工作就是要做好终端，我们必须认识到，销售是终端决定的，并不是渠道决定的。

有了终端的销售就自然会有渠道。

举一个例子来说，一个水果摊可能会买进广西、烟台、新疆三地的苹果，摊主会根据各自的销量来决定下次的购进品种。

那么我们营销人员就是要走到水果摊上，用能力和技巧让消费者购买三精的“苹果”，这才是营销成功的关键，也是水果摊主和所有水果批发点都乐于销售我们产品的关键。

（二）终端管理

1、终端的概念

明确终端的概念就是明确业务员的工作重心，就是明确地告诉业务员要到哪里去工作。

流通事业部的终端，就在直配型的商业公司；

oTc事业部的终端，就是药店的店员；

临床事业部的终端，就在医院，新药部分的终端就是医生；

普药配送的终端就是医院的院长，营销工作都必须围绕这些终端来开展。

终端工作是我们最重要的核心工作，对于工业企业和渠道商都非常重要，把产品销售出去是我们和渠道商共同的利益。

只有做好终端的营销，才能使得我们的产品对渠道企业形成吸引力，渠道企业才能更加配合我们的营销思路，渠道也就更加畅通。

因此，对于我们来说，只要有终端工作的良好开展就会有良好的渠道，这就是终端工作的重要性。

刘董事长严肃指出，我们必须反复强调终端的重要性，仅仅做渠道，我们必死无疑。

营销系统的人员必须要到终端去学本领，强化自身能力，发挥自身作用，加强自身的不可替代性。

2、商业的分类

在医药市场上，普遍的观点把商业公司分为三类：

一级商、二级商、三级商。

从这些商业公司的性质来看，一级商主要有四种业务：

直配终端、二级分销、调拨、分销到临终端商业；

二级商的主要业务是直配终端、调拨、分销到临终端商业；

三级商就是我们认为的临终端商业。

我们营销工作所要开展的业务就是直配终端型业务和分销到临终端商业的业务，这就是真