吉利汽车提升国际竞争力的策略研究 -毕业论文.docx

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摘要

1956年中国一汽集团下线了中国第一辆自产解放牌汽车,开启了中国汽车工业发展的序幕,到现在中国成为世界第一的汽车生产大国,至今已经有半个世纪的发展了。

在半个世纪的发展历程中,中国的汽车工业经历了大发展时期,也经历金融危机的困难时期,这都没有改变中国汽车工业高速发展的基调。

回顾吉利集团的国际化历程,我们不难看出,作为民营企业只有大胆走出国门,走上国际化的发展道路,才能获得可持续地发展,而吉利汽车公司也正是充分认识到了这一点,开启了其转型之路,最终成为我国汽车行业第一家跨国企业。

本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析、汽车市场营销环境分析和

swot分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。

通过这一系列的分析,我们不难看出,在后WTO时代,尤其是在后金融危机时代,国际化发展是必不可少的选择,尽管国际化发展给中国的汽车工业带来了诸多的挑战和威胁,但只有在竞争中,取长补短,不断创新才能在复杂多变的国际市场上立于不败之地。

关键词：

市场营销；swot分析；金融危机

II

英文摘要

Logged1956Chinafawgroup，China'sfirsthomegrownjiefangautomobile，openedthepreludeofthedevelopmentofChineseautomobileindustry，UptonowChinaastheworld'scarproductioncountry，hasbeenforhalfacenturyofdevelopment。

Inhalfacenturyofdevelopment，China'sautoindustryhasexperiencedgreatdevelopmen，talsothroughthedifficulttimesoffinancialcrisis，thisdidnotchangethetoneoftherapiddevelopmentofChinaautomobileindustry。

Reviewoftheinternationalizationprocessofgeelygroup,weseenothard,onlyboldgoabroadasaprivateenterprise,

onthedevelopmentpathofinternationalization,toachievesustainabledevelopment,andgeelyautomobilecompanyisalsofullyrealizeit,openeditstransformation,thefirstmultinationalcompanieseventuallybecomeChina'sautomobileindustry.

ThisarticlethroughtogeelycompanyintroductiongeelyautomobiletheanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesCarmarketmarketingenvironmentanalysisandswotanalysistogeely'scarsforexamplethatanalysisgeelyfacingdifficultiesandproblems,explorethenewsituationunderthenewsituationofmarketingAnewpointofview,studythepositivemeasurestosolvetheproblem。

Throughaseriesofanalysis,weseenothard,intheWTOera,especiallyintheeraoffinancialcrisis,internationaldevelopmentistheessentialchoice,althoughtheinternationalizationdevelopmentonChina'sautomobileindustryhasbroughtmanychallengesandthreats,butonlyinthecompetition,complementeachother,theinnovationabilityinthecomplexandchangeableinanimpregnablepositionintheinternationalmarket。

Keyword：

Marketing；Swotanalysis；Thefinancialcrisis

目录

IV

1引言 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究现状 1

1.3.1国外研究现状 2

1.3.2国内研究现状 2

1.4现有研究存在的问题 3

2吉利汽车的经营现状及存在的主要问题 4

2.1吉利汽车的经营现状 4

2.2吉利汽车经营存在的主要问题 5

2.2.1选择经销商的问题 5

2.2.2文化差异问题 6

2.2.3没有清晰的国际化战略 7

2.2.4人才缺乏成为海外市场软肋 7

3吉利汽车竞争力分析 8

3.1吉利汽车竞争力SWOT分析 8

3.2吉利汽车海外市场发展环境分析 8

3.3吉利汽车主要竞争对手分析 9

4吉利汽车提升国际竞争力对策 12

4.1提升国际竞争力的发展战略重点 12

4.1.1研发战略 12

4.1.2研发战略 12

4.1.3研发战略 12

4.1.4研发战略 12

4.1.5研发战略 12

4.2吉利汽车提升国际竞争力的战略对策 13

4.2.1建立全球性研发基地 13

4.2.2实现采购的全球化和多元化 13

4.2.3实现渐进性的全球布局 13

4.2.4形成具有中国特色的海外营销模式 14

4.2.5实现中国管理的国际化 14

结论 15

参考文献 17

1.1研究背景

1引言

22

在这个不断变化的环境和激烈的竞争中，很少会有公司生存超过几百年，许多成功过后的企业努力维持他们的成就。

LoucaandMedonca 指出，从1917到1997这80年来，最早的266家企业中，只有28%仍然还在继续生存。

在这

些企业中，只有49%的企业出现过一次便消失，因此得到最后的结论，大多数企业不适应环境的变化而消失。

因此，创业容易，守业难。

如何提高一个公司的国际竞争力以及如何把企业做好做大，是每一个公司要深思熟虑的问题。

近30年来，我国的经济得到迅猛的发展，但是中国汽车行业起步较晚，在世界汽车市场环境中，我国国内的汽车制造企业依然处于追随者的地位。

在现有的市场中，大众、通用、福特、丰田等国外品牌凭借着源源不断的创新技术、正确的营销模式以及团队管理、企业战略，占据了主导及先发地位，吸引着各个阶层的消费者。

中国汽车行业中的各企业作为市场中的后进入者，试图超越国外企业的先发者正是企业发展的目的，而吉利汽车作为中国民营汽车企业中的领军者，经历多年的发展，从无人问津的低端汽车制造企业成长为世界

500强中的一员，成功超越了很多汽车制造领先企业，无疑是提升国际竞争力的一个最佳研究对象。

1.2研究意义

对于企业来说，它是否拥有与国际先进企业相抗衡的能力与其国际竞争力强弱具有直接关系，所以，对吉利汽车的国际竞争力的研究具有的重要的实践意义，本文从以下三个方面对其进行说明:

其一是对企业自身来说，企业的国际竞争力提升和国际化发展方案的制定要以它自身国际竞争力的研究和分析结果为依据;其二是对企业所在行业，即汽车生产行业来说，可以通过对吉利汽车现有的竞争力进行分析，从中诊断问题所在 ;其三是对于国家宏观经济来说，经济全球化的迅速发展，我国要利用国际的市场资源为我国经济发展提供动力，积极开拓国际市场，而企业作为国家经济机构的重要组成部分，也提高了我国汽车行业的管理水平和生产技术水平，因此，研究吉利汽车的国际竞争力对客车行业的发展具有重要意义。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状

目前，国外主要是从宏观、产业部分和企业三个方面对国际竞争力进行研究。

从宏观角度对国际竞争力进行研究的主要代表是瑞士格桑学院和世界经济论坛，这二者主要是通过宏观经济数据的采集，并釆用加权的方式计算出国际竞争力的评价指标，然后对其竞争力进行综合排名，所以这种加权数据的企业国际竞争力计算方式也被称为是对一国经济的综合实力的研究。

在20世纪70年代，因为全球欧美地区之间的贸易竞争的加剧，深化了企业国际竞争力的研究，使其从国家深入到了产业，而且其研究过程也扩展到了欧美的其他地区，以美国和德国为主，他们对企业国际竞争力的计算方法实现了从定性分析到计量学方法定量分析的转变，为企业国际竞争力的进一步研究作出了贡献。

瑞士格桑国际管理的观点主要是，与企业国际竞争力具有直接影响的因素有经济表现、政府效率、企业效率和基础设施四种。

而且在这四种要素中还包含着12个子要素，共有300多个指标对子要素进行衡量评价，进而对企业国际竞争力进行综合排名。

KAiginger认为，影响企业国际竞争力的因素发生变化，企业国际竞争力也会随之改变，所以它是动态的，以此为基础，他提出了“动态国际竞争力”的概念，而且技术与企业国际竞争力有着密切关系。

技术的进步与资本的积累共同决定了动态国际竞争力的变革，而且技术与资本不仅可以受企业发展战略的影响内部产生的，也可以是受国际企业竞争外生的，企业对人力、资本、技术的投资增加可以大大促进企业国际竞争力的提局。

1.3.2国内研究现状

国内对企业国际化经营战略的研究较晚，始于20世纪90年代，但还不太成熟。

主要的代表学者与著作是：

对外经贸大学林康教授《跨国公司经营与管理》，南开大学滕维藻教授的《跨国公司战略管理》和《跨国公司概论》等。

90年代中期左右，国内对跨国经营理论、战略分析开始与中国企业经营活动

结合起来；进入到21世纪，由于我国加入世贸和“走出去”战略提出，我国

企业国际化经营理论的研究迅猛发展。

2001年，著名的管理学家成思危在《中国境外投资的战略与管理》，提出要培养我国的跨国公司来面向世界和未来。

我国企业进行国际化必须在总体战略的指引下，通过出口产品逐渐熟悉国际规

则，建立办事处进一步了解目标市场的环境、文化和法律等，并寻找联盟机会，当时机成熟时，采取国际化经营方针。

2003年，刘文纲在《经济全球化与中国企业国际化经营战略研究》中对经济全球化带来的机遇、中国企业国际化经营的历程、国际战略联盟的现状和问题、我国企业海外目标市场的选择等问题做出了全面的研究，可谓是研究的面面俱到，对我国企业国际化经营战略提出了宝贵的建议。

1.4研究问题

从本质上说，国际上对企业国际竞争力的研究是从三个方面来研究的，即宏观经济、微观经济和产业自身三个