部门销售计划书Word文件下载.docx

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（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

（2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2.客户回访:

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;

对一级客户每两月拜访一次;

对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

（2）适应把握形势,销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

　　3.网络检索:

　　充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4.售后协调:

　　目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断加强优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必加强为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增多一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提升业务水平,努力完成销售任务。

挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们相信:

用心一定能赢得精彩!

　　转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。

这次实习让我感受到了公司的企业文化。

工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点

　　1.心态转变。

以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提升工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

　　2.计划做事。

有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

　　3.处处留心皆学问,重视细节。

　　4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

　　5.了解了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

　　6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

　　7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

　　以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下:

　　一.对销售工作的认识

　　1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:

销售额300万元。

　　2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员交流沟通,保证各专业负责人及时跟进。

　　3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

　　5.先友后单,与客户发展不错的友谊,处处为客户着想,把客户当成自身的好朋友,达到思想和情感上的交融。

　　6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不但是经商之本,也是为人之本。

　　7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二.销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标重视要未办理事项。

　　4填写项目跟踪表,根据项目进度:

前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

　　5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

　　6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。

中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

　　7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

　　8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

　　9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证不错的资金周转率。

　　三.销售与生活兼顾,快乐地工作

　　1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

　　2.对于老客户。

经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提升自身的能力。

以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自身最大的贡献!

部门销售计划书2

　　一.目标与愿景

　　计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；

客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。

计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

　　二.工作思路

　　1.明确职责

　　“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。

做好公司产品推广销售全面规划如：

战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更重视如何协助经销商针对市场开发健全更健全、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

　　2.驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

　　销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，明确提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3.与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

　　销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。

如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案明确提出看法和改善建议，对于需进一步修改健全的方案，由销售部负责协调健全；

对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

　　三.管理团队

　　1.销售团队配置标准：

　　a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

　　b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

　　C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

　　四.市场分析

　　1.竞争激烈

　　近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；

同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

　　2.整合资源

　　我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。

公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

　　五.品牌推广

　　为了能讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1.品牌形象

　　为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增多人物头像，以便于百姓识记。

　　2.产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提升与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增多产品竞争力

　　3.网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。

进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

　　4.市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

　　b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

　　c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，推动产品销量。

　　e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内

　　六销售部组织架构

　　略

　　七销售部费用预算及成本分析

部门销售计划书3

　　一.检讨与愿景

　　企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。

但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;

市场部除了做了很多看起来似是而非的市场部