翟鸿燊经典语录上课讲义Word格式文档下载.docx

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21、翟鸿燊“认同别人更容易肯定自己

22、“沟通控制三要素：

环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：

情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语

言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

（2）

1.所谓txt是指：

行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。

——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：

不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。

“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。

学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

出自『师说』

故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻

翟鸿燊：

韩愈认为教师的主要任务是”传道”与”授业”。

因此，师与生的关系，就以”道”与”业”来衡量的。

谁先有”道”，谁就是教师；

谁有专”业”学问，谁就是教师。

教师不应受什么年龄、地位、资格等限制。

他说：

”圣人无常师。

孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。

郯子之徒，其贤不及孔子。

孔子曰：

’三人行，则必有我师，是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。

闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

”这句话反映了道德知识积累和教学的客观规律：

闻”道”在先，以”先觉觉后觉”；

攻有专”业”，以”知”教”不知”。

这句话冲破了汉代重师法家法的旧

框框，解除了”弟子必不如师”"

师必贤于弟子”的旧教条，翟鸿燊提出了为师的新标准：

”闻道有先后，术业有专攻”。

这是一种卓越的见解。

这句话还包含有”不耻相师”，即”相互为师”的观念，提倡向更多的人学习，向学有专长的人学习，向比自己有长处的人（包括自己的学生在内）学习。

含有”能者为师”和”教学相长”的意思，比《学记》所提出的”教学相长”又进一步：

一方面肯定了教师的主导作用；

另一方面又明确地提出了”弟子不必不如师，师不必贤子弟子”的新思想。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。

——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。

相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。

玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：

才饮长江水，又食武昌鱼。

万里长江横渡，极目楚天舒。

不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。

子在川上曰：

逝者如斯夫！

风樯动，龟蛇静，起宏图。

一桥飞架南北，天堑变通途。

更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。

神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：

厚德载物，自强不息。

开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；

用人所短，天下无可用之人。

如：

乾隆用和珅。

乾隆善用人。

古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。

今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。

后来秘书被抄。

结论：

连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；

用人所长，天下无不用之人；

35.“利他心”。

雷锋做到了像老子说的三宝：

“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。

孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。

带着使命，带着爱心才能托成菩萨。

托不了钵，布不了道。

要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。

日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。

一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：

离开身体的精神；

魄：

依附在身体上的精神。

肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

46.奉献于社啊会，奉献于人啊类是宇宙本的具备的意啊志。

47.啊革啊命啊第一，工作第一，他人第一——啊毛啊泽啊东。

为人啊民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；

既以与人己愈多。

天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。

圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。

求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。

做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。

德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。

君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。

——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：

道生一，一生二，二生三，三生万物。

天下万物生于有，有生于无。

“0”为自然，“1”为上帝。

网络的概念老子早就提出了：

“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；

成之于阳，故曰明。

坚读：

谋成一件大事必合乎阴阳。

阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：

逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。

翟鸿燊好德如好色。

贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；

道家叫自知自明，叫观复；

翟鸿燊佛教叫观自在；

党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。

一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：

平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：

惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。

寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。

——人道。

67.孔子言：

吾道一以贯之。

曾子唯。

（孔子说%……&

*&

……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。

道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：

夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>

悟道>

得道。

72.玄之又玄，众妙之门。

古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：

没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。

信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：

500万老总登泰山时要吃药，顿悟：

我赚了一把药！

他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。

有物混成先天地生，独立而不改。

周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。

杀日本侵略者就是给中国人民放生。

吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；

人要善生善死——庄子；

出生入死——老子；

长生久视，死而不亡者

寿。

人民万岁——毛啊泽啊东。

朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！

（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。

道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；

道士老子之罪人；

秀才，孔子之罪人。

——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。

时时勤拂试，勿使惹尘埃。

——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。

本来无一物，何处惹尘埃？

——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。

红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；

不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；

轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；

静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。

君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：

气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；

动静知宗祖，无事更寻谁。

——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。

损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：

行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：

战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明