女式各类服装创业谋划方案书文档格式.docx

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一十、现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况

主要经营范围：

女式各类服装

企业类型：

□生产制造零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2013/09-至今，广东科学技术职业学院/国际经济与贸易

主要课程：

国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。

2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/会计

会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等

三、市场评估

目标顾客描述：

年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源

市场容量或本企业预计市场占有率：

在可预计的期限内，预计市场占有率为10%

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势

竞争对手的主要优势：

1.企业规模大

2.促销活动多

3.企业起步快

4.

5.

竞争对手的主要劣势：

1.分销渠道少

2.

3.

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.促销活动能吸引更多的顾客

2.店面装潢适应潮流

3.价格对比稍低

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.促销活动少

2.店面规模较小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

上衣

时尚，干练

裙子

纯美，职业

裤子

休闲，早熟

外套

高档，显气质，甜美

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

衬衫

50

129

138

80

169

178

连衣裙

55

158

168

短裙

139

长裤

60

短裤

99

100

背心

30

69

79

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

人流集中的商业广场

约40

租金3500/月

选择该地址的主要原因：

人流多，是目标顾客群较为集中的地方

（2）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求

4．促销

人员推销

员工

成本预测

广告

传单，张贴海报

成本预测

800

公共关系

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成

个体工商户□有限责任公司

个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

铭心纸业

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主或经理月薪金

张雪平，李好5000/月

员工月工资

李四2500

王五2500

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户营业执照2000

企业的法律责任（保险、纳税）：

种类预计费用

保险约3000/年

纳税约2000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

李好

出资方式

现金

出资数额

与期限

20万

三年

利润分配

和亏损分摊

按出资的比例进行分配与分摊

经营分工、

权限和责任

见合同相关规定

合伙人个人

负债的责任

个人承担

协议变更

和终止

经合伙人共同商定或出现企业经营不善时

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

货架

8

450

3400

小型长沙发

3

500

1500

柜台

1

电脑

3000

电话

200

供应商名称

电话或传真

待定

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

数量

单价

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

8600

344

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

5000/月

雇员的工资

2500/月

2人

租金

3500/月

营销费用

3000/月

公用事业费

维修费

500/月

保险费

3000/年

登记注册费

2000

有效期十年

其他

19750/月

八、销售收入预测（12个月）

销售月份销售的产品情况

或服务

2

4

5

6

7

9

10

11

12

（1）

销售数量

平均单价

月销售额

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

合计

销售总量

3500

4300

5400

6600

7500

64800

销售总收入

2150

2710

3420

4180

4750

40960

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税）

销售净收入

成

本

业主工资

员工工资

折旧费

贷款利息

原材料

（1）

（2）

（3）