什么样的人 才是符合我们的增员对象发布人Word文档下载推荐.docx

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四、不愿带员的属员

这类属员同不会增员的属员一样，本身有能力，但是没有发挥出来，或者说在主观上根本就不愿意发挥，在他的被增员人中，有些悟性好的人会通过自己的不懈努力很快成长起来，但其他人就成了问题，这类属员可以说是根本就没有建立起正确的组织发展观，他们常常错误地认为带员是一个出力不讨好的苦差事，怕影响自己做业务，不愿在带员上“浪费时间”，对于这类属员主要应加强正确发展观的引导。

五、没有增员目标的属员

这类属员往往不乏发展理念，也会主动做增员拜访，但他的拜访有很大的盲目性，往往事倍功半，或者总是在反复做无用功。

对于这类属员主要应加强增员流程的辅导，增员和做业务一样，要想获得理想的增员效果，就必须积累大量的准增员对象，必须使他们明白：

只有具备准增员对象条件的人才能成为潜在的增员对象，做增员动作才有实际意义。

六、没有增员市场的属员

这类属员基本上和上一类属员一样，没有很好地掌握增员流程，也就是说，这种类型的属员没有建立起自己的增员目标市场，也不知道去哪里找目标市场，从根本上讲，这类属员是没有找到正确的增员方法，往往在增员时东一郎头西一棒子，不得要领，对于这种类型的属员也是要加强增员流程的辅导，要根据他本人的实际情况，指导其正确选定适合自己的增员目标市场。

七、增不到好员的属员

每一个有组织发展欲望的人都希望能够增到一些能力很强的“好员”，但是，实践中有许多并不适合从事保险营销的人被增员到保险公司里来，这有两方面的原因，一方面是增员对象没有选好，另一方面是增员人自身的生活圈子决定的，对于处在这种境况的属员一是要加强增员对象选择方面的辅导，更主要的是要帮助他们尽快走出自己狭小的增员展业圈子,放宽视野，具体应加强增员主顾开拓和陌生增员拜访方面的辅导。

八、下属不愿意跟的属员

在寿险营销行业不忌讳下属能力强，甚或是超过自己，有句常说的话叫作：

“要增比自己能力强的人”，但是也存在这种情况，就是有些能力特别强的人在被增来后，发现自己的“上级”能力不如自己的时候，就总是不服管，还有想“跳槽”到别的团队中去的想法，对于处在这种境况下的属员一定要尽快加强其团队管理能力的培养，提高其自身的工作能力、管理能力和驾驭能力，让他的“下级”心服口服，同时还应当做好他的被增员人的思想工作，尊重寿险营销行业的运作规则----即基本法规定的“血缘关系”。

另外一种下属不愿跟的情况是增员人与被增员人之间搞不好关系，一直处于关系紧张状态，这就要加强属员协调能力的辅导了，还要在团队中大力倡导一种感恩文化，努力创造一种团结向上和谐进取的团队大环境。

总之，做为一名图发展谋壮大的主管，一定要学会分析，抓住重点；

而要想避免“身在庐山不识庐山真面目”的视觉偏差，营造起团队中“人人想增员，人人谈增员，人人做增员，人人比增员”的大环境氛围，就要“跳出”团队看团队，统观全局，总揽全局，掌控全局。

从宏观到微观，着眼重点，注重细节，胸怀宽广，运筹帷幄。

如此，一个稳健发展，不断壮大的营销团队便会呈现在你面前！

什么样的人才是符合我们的增员对象

　　现在我们大家就来谈谈增员吧，如何增员呢，增什么样的才是对的呢，增什么样的才会有存活率那。

选择增员的对象需要什么要求呢？

下面我们就来讲讲。

　　增员就要增有市场的

　　如果一个有一定市场地位的，在这里有属于自己的一定范围内的市场掌控的，那么至少他的开头是非常容易的，你不要担心他万事开头难的问题，随着时间的推移，他也就可以在保险营销这个行业里继续成长。

　　增员目前收入不满意的

　　当一个人工资不近人意的时候，他这时或许会有一种被金钱所诱惑的表面，保险营销行业可以让他看到他想要的，未来的前景，在当他拿到他意想不到的工资的时候，那么他一定会对着行充满信心和梦想。

　　增员不怕挣更多钱的人

　　不管你现在有没有钱，不管你现在缺不缺钱，只要你还想要在挣到更多的钱，比如说兼职，他觉得是你的额外收入，只要你肯努力，他或许会超过你所辛辛苦苦得到的工作所带来的收益。

　　增员最近想更换职位的人

　　想更换职位的人，或许会觉得他原本那份职业太累，我们的工作是可以让他找到家的感觉的，轻松愉快。

想更换职位的人，或许会觉得他原本的那份职业时间太长不够自由，那我们的公司也正好可以满足他的条件，这样的话不管是时间，还是工资都会令他满意，也会有很大的机会留下尝试的，那么也就有机会在这个行业里成功。

　　增员喜欢推销或服务社会的人

　　当一个人喜欢某件事的时候，他就会在着件事上发挥超强的实力，也就会尽自己的力量让别人，让大众接受并认可他，保险营销行业是一个献爱心的行业，只有用心服务才能存活，只有喜欢热忠于这个行业才会做到让人最信任的成果。

　　要增员就要增爱好保险事业的人，只有热忠于他的人，才会被呵护，才会被认可，有句话说，兴趣是在做的事情的最好的老师。

　　增员认同保险营销的人际关系良好的人，人际关系和谐的人，他的人际圈才会更广。

成功率就会上升。

　　增员品德良好值得信赖的人，品德连好的人是会用自己最真诚的心灵去为我们的客户服务的，也会用自己薄弱的力量去证明给你看，他是你值得信赖的人。

　　增员就增做人成功的人，成功的人给人影响，给人的启示是不一样的。

　　增员要增有企图心的人，有句名言问：

穷人最缺少什么。

答案穷人最缺少的是想要成功的野心，企图心也同样重要，这叫做，感想，敢做，敢挑战。

就会成功。

　　要增员可塑性较高的人，正所谓可造之才。

　　增员增有业务经验的人有是一个可以在最短时间内见到成效的办法。

　　增员想要创业的人，想要创业的人那么他就有他一定的梦想，一定会有一种属于他自己的动力在推动他成功。

　　增员目前在找工作的人，在找工作的人这时是很需要一份工作的，也正好可以是我们寻找的对象。

　　增员你觉得合适的人，当然如果你都觉得不合适的话那就最好不要去增员他。

　　增员具有爱心乐于行善，还是那句话，在奉献爱心的行业里，是一定需要善良的人们加入的，只有具备爱心才可能具备其他条件。

　　增员追求挑战的人，只有具有挑战性的人，才会知难而进，不服输。

　　增员相对自己挑战的人，当有一些人羡慕你时，但又敢象你挑战时，不要拒绝，因为他可能表现的很出色，这样不但可以成长他人还成就了自己。

　　增员具有潜力的人，在保险营销行业，是一个使人成长的地方，当有潜力的人来到这里，他会在一定的程度上得到最大的最超常的发挥。

　　增员家庭里的成员在支持他的人，有家庭的支持会使一个平凡的人，变得不平凡。

　　增员目前从事外勤的工作人员。

我不知道是不是好些人一直都在盲目的增员呢，是不是得到了好的效果，好的成功呢？

要增员就得主动出击

公司的投资不可能从现有生产成长中完全回收，因此增员是经营单位的重要一环，新血液的加入会带来新的能量、动力与乐趣，使单位同仁的销售技巧与生产力大增。

将过去五年来保险行销人员的成长率以图表显示，再用红笔标出那段时间新进人员的销售能力，结果绝对能使你的眼睛为之一亮，想要好好地一探究竟。

因为单位生产力到达巅峰时，也就是增员输入新血液的时候。

增员还有一个常被人忽略的好处

新成员的加入，不仅为原单位的工作环境带来新气象，还会为原有的同仁带来新的冲劲与活力。

在你着手增员之前，做全盘性的彻底了解是必要的，最基本的方式依序是大体浏览、集中目标与主动出击。

因此增员工作的两大重点是：

　一市场调查与目标锁定

先分析市场。

最有机会的市场在哪里？

你遗漏了哪些市场？

既有的市场是否已有改变？

最有潜力的市场在哪里……这些问题将有助于你筛选出一些可能的假设范围。

不同的单位各有不同的市场，一旦你选定一个具有发展潜力的市场，就从中挑选目标。

做好选择，锁定目标。

小单位可有一至两个目标，大一点的单位可依增员者不同的市场需求做不同的目标锁定。

但是，不要以为你在目标锁定上做了攻课、下了工夫，增员工作就会变得容易些。

要知道，增员工作是不容易做好的，它最容易使人因挫败而气馁、甚至转移目标，因此最好有面临困难的心理准备。

二、计划实践

在增员之前必须先规划出一张明确的蓝图，寻找的人选应具有企业家的精神与清廉正直的个性。

因此，增员成功的最好方法就是，直接与你选定的目标市场内的企业经营者、领导者或是有影响力的人谈话，将心目中的理想人选告诉他们，请他们介绍人让你认识。

同时，别忘了个人的观察也很重要，你也可以直接进入选定的目标市场寻找心目中的理想人选。

最有效的方法是通过介绍人所提供的名单"

按图索骥"

。

虽然有些人对此不以为然，但试想一下，还有谁能比这行业中的权威人士更了解你看中的人选的专业背景？

增员者常犯一些同样的错误，使用没有经济效益的方法，譬如张贴海报、刊登招聘广告等。

这些方法在某些程度上只能给你有限的回应，事实上浪费你过多的时间和精力的是错误的人选。

成功的增员者，就如同成功的行销伙伴一样，知道最有效的方法就是走入人群中找寻你要的人。

守株待兔，在增员是行不通的，也是最慢、最不安全的方法，不仅成本过高，也毫无效率，因此，详细规划后主动出击才是增员成功的致胜关键。

牢记三步增员法

一、增员步骤：

　　1、首先用鼓动人心的问题与准增员对象初步接触；

　　2、其次与准增员对象继续交谈能引起其工作困惑不安因素

　　3、试图约定一次面谈，以便更进一步深入的与准增员对象交谈有关新华公司以及其自身的话题。

　　二、增员话术：

　　主任：

（微笑）您好！

我有什么能帮助您的吗？

　　业务员：

没事儿，随便看看。

您看，我这有份资料介绍的更详细一点儿，您可以了解一下。

好，谢谢。

不知先生您贵姓啊？

免贵姓X。

X先生，看您这么文质彬彬，应该实在金融行业工作吧？

不是。

哦，那不好意思。

真觉得您挺像金融业的理财专家的，那不知道您是从事哪一行的？

我是做IT行业的。

呦，原来您是IT精英呀，真是不错！

咳，什么精英呀，一天到晚累得半死，这不嘛，三个星期了，今天才休息一天！

呦，三个星