华夏幸福策划经理工资Word下载.docx

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　　一般平均来说，最好员工的产出率至少是最差员工的两倍。

通过高效的招聘面试选拔系统，我们能发现谁是未来最好的员工。

2）减少培训时间

　　现在很多公司都想通过培训提高员工各种能力和产出率，但前提是在招聘中选拔出良好资质的员工，否则花费在员工培训上的成本将会数倍增加。

如果我们能通过面试，选拔出未来优秀的员工，将令公司减少在培训上的投资。

　　3）减少经理在员工花费过多的个人培训和辅导时间

　　我们可能会听到有些经理抱怨：

“我在XX员工身上花费了太多的时间了，但是，他的变化实在是太慢了，我实在是无法忍受。

如果我把时间腾出来更好地做业务，我想我们部门能做的更好”。

我们如果做好招聘面试选拔工作，我们可能会避免这样的情况发生。

4）降低员工流动率

　　有研究显示表明，传统的面试方法和行为面试方法比较，后者所产生的流动率要比前者低非常多。

这样能为我们节约：

　　a）招聘广告费用

　　b）面试时间和面试人工成本c）培训费用

　　d）在试用期内的较低的产出率

　　e）员工离职，对公司产生的间接损失（如销售额、客户、技术流失等）

　　人员招聘面试的真正目的在于择优汰劣，将真正有才干、适合企业需要的人才甄选出来。

这不仅仅是人力资源部门工作的重要内容，同时也是各部门管理者的重要职责！

　　一般招聘面试选拔系统包括以下程序：

1）简历筛选2）电话面试3）深度面试4）背景调查

　　结合我公司特点，简历筛选、电话面试和背景调查主要由人力资源部招聘负责人完成，部门经理及其他部门面试人重点对应试人进行深度面试。

　　通用知识技能篇

　　本篇主要介绍面试的几种方法和技巧，以及在面试中应当注意的若干问题。

　　一、各种面试方法的比较与技巧详解

　　1、单一面试

　　定义：

指同一时间只有一个应聘者的面试。

　　面试的环境：

在会议室等较安静的场所，关闭手机，避免干扰。

　　座位的摆放：

用一样高度的椅子

　　首选

　　开场：

建立融洽的氛围

　　1.目的:

初步相识,让应聘者感到自然,友好与礼貌,同时为公司建立良好的形象.2.内容:

　　a.欢迎应聘者,并核对是否是约见的人

　　b.询问应聘者较轻松的问题,如来公司的路途是否顺利等c.自我介绍与介绍其他面试者,并简介面试程序

　　3.时间:

2-3分钟

　　核心：

提问与考核

按照准备好的面试程序,考核应聘者与工作相关的经验与能力2.内容:

分两部分

　　a.了解/核实背景

　　学历,户口

　　工作经历,职位发展及具体时间与工作相关的组织结构图具体职责离职原因

　　应聘动机与期望薪水

　　时间:

大约为整个面试时间的30%b.考核个性品质、能力与资质

　　询问以个性品质、能力为基础的问题

　　用过去的工作事例预测将来的工作方式、业绩根据STAR原则,询问完整行为事例总结具有的资质并分类分级时间:

大约为整个面试时间的50%

　　3.注意事项

　　a.保持目光接触并仔细聆听

　　b.多听少讲:

把70%以上的时间留给应聘者发言,因为如果面试者讲得越多,得到的信息就

　　越少

　　c.恰当使用各种询问技巧d.用STAR原则,跟进问题e.做记录

　　f.避免对应聘者的回答发表个人意见

　　g.当应聘者滔滔不绝时，适当打断，控制回答的方向h.观察应聘者的身体语言i.时间控制

　　收尾：

介绍公司与回答应聘者的问题

　　1.内容

　　a.公司与职位简介,如时间有限，提供“公司简介”和“岗位情况”给应聘者b.让应聘者提问

　　c.检查是否疏漏的问题

　　d.向应聘者说明下一步面试时间或结果通知，e.再次感谢应聘者的时间与对公司的兴趣如：

“今天为第一次面试，在综合评估后，我们会于一周内通知复试者，由于本次应聘人员较多，对未能通过初试的人选，恕我们就不再一一通知了。

再次感谢您的时间与对华夏的关注。

”2.时间:

约5-10分钟

　　面试后：

及时评估

比较应聘者的综合素质,选择2-3位应聘者复试2.内容:

完成面试记录,填写面试评估表

　　集体面试

集体面试指多个应聘者同时参与的面试。

　　1.优势

　　与单一面试方式比较具有如下优势

　　快捷,可迅速淘汰不合适人选比较性强

　　公平,即兴问题可减少因事先的准备带来的差异

　　新颖,恰当的集体面试可使应聘者对公司留下较深的印象

　　2.适用职位

　　集体面试适用于符合下列要求的职位:

　　对应聘者个人素质要求高于对其学历与经历要求的职位，如：

销售人员初级职位，如：

前台，助理

　　应聘者很多的职位：

如：

招聘应届大学生

　　3.面试方法及过程

　　人力资源招聘负责人或与用人部门直线经理共同进行（至少2个人）,以保证初选的准确性.电话预约

　　集体面试以5-8人一组为宜,根据面试安排酌情调整。

在电话预约时,须向应聘者说明公司将采取集体面试方式,经应聘者同意后方可确定面试时间。

面试场所

　　集体面试应在会议室中进行,配备白板及水笔,并为每人准备纸笔以便记录.桌子摆成长方形或椭圆形为宜,应在每人桌上摆放《公司简介》。

面试时间

　　一组面试以1小时左右为宜。

座位摆放

　　篇二：

华夏幸福商业模式

　　华夏幸福商业模式解读分析报告

　　摘要

　　一、公司业绩及发展公司XX年销售374亿，同比增长77%，销售面积350万平方米，同比增长28%，超额完成全年280亿的销售目标。

并新增4个产业新城项目，目前已在环北京、环上海、环沈阳经济圈投资开发建设近20个产业新城和城市产业综合体，其中环北京区域受托开发总面积已达700平方公里以上。

可售货值极为丰富，XX年仍将保持40%以上增长：

公司的产业新城模式充分受益北京地区产业及住宅需求溢出，预计公司XX年销售额仍将保持40%以上增长，整体销售规模有望达到500亿元以上，其中住宅业务可售货值近600亿元，保守预计销售额420亿元，同比增长40%。

　　二、公司业务及核心竞争力

　　公司业务主要包括两大块，一是园区开发，业务囊括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等，并形成了综合园区、主题园区、总部公园和产业港四大产品体系。

二是房地产开发，目前已形成华夏系列、孔雀城、大卫城和兰亭系列竺四大系列产品，开工量竣工量以及销售收入在XX年和XX年实现大幅度上升。

　　战略规划能力、投资建设能力、招商引资能力三大核心竞争力是保证公司取得上述佳绩的保证。

其中战略规划能力主要是指公司整合全国乃至全球的产业专家，针对每个区域的具体情况，紧贴政策导向，运用产业价值链分析、资源匹配性分析、产业集群分析、产业类型综合评估等研究方法，为区域量身定做战略规划方案；

而投资建设能力则指通过与政府签订园区整体的排他性协议，通过下属九通投资和京御房地产公司为政府提供工业园区的开发、建设、招商、运营管理的园区开发一体化服务；

同时公司拥有500余人的专业招商团队和横跨多个行业的企业客户数据库，结合工业园区开发建设实践，制定精准的产业发展策略，并依托强大的招商引资和产业培育能力推动落实。

　　XX年10月到XX年8月间，公司在廊坊和固安的土地获取楼面价仅为1381元/平米和734元/平米，分别为XX年廊坊房价（5790元/平米）和固安房价（5770元/平米）的%和%。

与主流公司相比，公司拿地成本优势依旧十分显著，XX年10月-XX年8月的平均拿地成本分别是万科、保利、金地、招商的35%、33%、29%、25%；

与同级别竞争对手荣盛发展对比，公司三年平均拿地成本为荣盛的68%。

XX年华夏幸福土地储备大增，拿地达130幅，仅次于绿地、碧桂园，而华夏幸福仅付出亿元土地出让金，平均楼面价仅为1114元，远低于多数房企。

公司进入城市平均拿地楼面价：

大厂：

856元/平米；

固安：

734元/平米；

怀来：

420元/平米；

廊坊：

1381元/平米；

滦平：

211元/平米。

　　四、商业模式总结

　　夏幸福形成了“工业园区+房地产开发”的独特模式。

简而言之，其商业模式的核心之一是与政府签约，垄断片区一级开发，进行土地整理与配套设施建设，政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本；

其二是代政府招商引资发展产业，并为园区提供服务；

其三是利用一级开发优势低价获取大片房地产开发用地；

其四，通过住宅销售回笼资金并为政府提供GDP和税收；

其五，政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本。

华夏幸福的商业模式具有很强的复制能力，大量新增项目的获取也为其持续高增长奠定了基础。

　　一、华夏幸福商业模式成功案例

　　华夏幸福模式已经在河北固安工业园区取得了成功实践。

公司与当地政府于XX年签约开发，但由于国家开展的清理整顿工作，因此固安工业区真正开始发展是在XX年。

　　固安工业园区目前三大主导产业为电子信息、汽车零部件、现代装备制造。

由于地处大北京核心区，离市区仅有1小时车程，在北京工业外迁的背景下，固安工业园区产值增长迅速。

根据公司收购报告书，近几年固安工业园GDP年均增长为%，产值近3年复合增长率达42%。

固安工业区的发展令当地政府与公司获得双赢。

XX年，固安工业园区管委会的财政收入盈余只有220万元，到XX年已经增长至7亿元。

XX年，固安工业园区支付给华夏幸福的金额为万元，而到XX年已经增加至亿元，XX年更是达到亿元。

　　除了XX年垫资进行基础设施建设初期以及XX年经济危机期间，固安工业园区项目给华夏幸福一直带来了巨额现金净流入；

XX年、XX年分别达到亿元和亿元。

　　固安的园区开发模式优点非常明显。

首先，公司前期投入主要集中在基建和土地整理方面，成本较低，且非常固定，没有弹性，大约只需要5亿元启动资金；

其次，与政府签订园区整体开发委托协议后，其他公司介入进行房地产开发的可能性极小，基本上不可能会有竞争者。

因此，公司拥有大规模的土地储备，但投入极低。

固安工业园区共接受委托面积60平方公里（30%为住宅），协议签订即以低成本锁定住宅土地储备18平方公里，即1800万平方米。

由于地价极低，公司产品在市场上极具竞争力，去化速度极快。

如XX年，公司仅靠4个孔雀城销售额就超百亿，XX年地产回款额更是达到128亿元。

　　二、华夏幸福基业的三大核心竞争力

　　华夏幸福基业成立于1998年，拥有房地产开发经营业务一级资质，早前致力于河北省内的城市住宅