华夏幸福策划经理工资Word下载.docx
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一般平均来说,最好员工的产出率至少是最差员工的两倍。
通过高效的招聘面试选拔系统,我们能发现谁是未来最好的员工。
2)减少培训时间
现在很多公司都想通过培训提高员工各种能力和产出率,但前提是在招聘中选拔出良好资质的员工,否则花费在员工培训上的成本将会数倍增加。
如果我们能通过面试,选拔出未来优秀的员工,将令公司减少在培训上的投资。
3)减少经理在员工花费过多的个人培训和辅导时间
我们可能会听到有些经理抱怨:
“我在XX员工身上花费了太多的时间了,但是,他的变化实在是太慢了,我实在是无法忍受。
如果我把时间腾出来更好地做业务,我想我们部门能做的更好”。
我们如果做好招聘面试选拔工作,我们可能会避免这样的情况发生。
4)降低员工流动率
有研究显示表明,传统的面试方法和行为面试方法比较,后者所产生的流动率要比前者低非常多。
这样能为我们节约:
a)招聘广告费用
b)面试时间和面试人工成本c)培训费用
d)在试用期内的较低的产出率
e)员工离职,对公司产生的间接损失(如销售额、客户、技术流失等)
人员招聘面试的真正目的在于择优汰劣,将真正有才干、适合企业需要的人才甄选出来。
这不仅仅是人力资源部门工作的重要内容,同时也是各部门管理者的重要职责!
一般招聘面试选拔系统包括以下程序:
1)简历筛选2)电话面试3)深度面试4)背景调查
结合我公司特点,简历筛选、电话面试和背景调查主要由人力资源部招聘负责人完成,部门经理及其他部门面试人重点对应试人进行深度面试。
通用知识技能篇
本篇主要介绍面试的几种方法和技巧,以及在面试中应当注意的若干问题。
一、各种面试方法的比较与技巧详解
1、单一面试
定义:
指同一时间只有一个应聘者的面试。
面试的环境:
在会议室等较安静的场所,关闭手机,避免干扰。
座位的摆放:
用一样高度的椅子
首选
开场:
建立融洽的氛围
1.目的:
初步相识,让应聘者感到自然,友好与礼貌,同时为公司建立良好的形象.2.内容:
a.欢迎应聘者,并核对是否是约见的人
b.询问应聘者较轻松的问题,如来公司的路途是否顺利等c.自我介绍与介绍其他面试者,并简介面试程序
3.时间:
2-3分钟
核心:
提问与考核
按照准备好的面试程序,考核应聘者与工作相关的经验与能力2.内容:
分两部分
a.了解/核实背景
学历,户口
工作经历,职位发展及具体时间与工作相关的组织结构图具体职责离职原因
应聘动机与期望薪水
时间:
大约为整个面试时间的30%b.考核个性品质、能力与资质
询问以个性品质、能力为基础的问题
用过去的工作事例预测将来的工作方式、业绩根据STAR原则,询问完整行为事例总结具有的资质并分类分级时间:
大约为整个面试时间的50%
3.注意事项
a.保持目光接触并仔细聆听
b.多听少讲:
把70%以上的时间留给应聘者发言,因为如果面试者讲得越多,得到的信息就
越少
c.恰当使用各种询问技巧d.用STAR原则,跟进问题e.做记录
f.避免对应聘者的回答发表个人意见
g.当应聘者滔滔不绝时,适当打断,控制回答的方向h.观察应聘者的身体语言i.时间控制
收尾:
介绍公司与回答应聘者的问题
1.内容
a.公司与职位简介,如时间有限,提供“公司简介”和“岗位情况”给应聘者b.让应聘者提问
c.检查是否疏漏的问题
d.向应聘者说明下一步面试时间或结果通知,e.再次感谢应聘者的时间与对公司的兴趣如:
“今天为第一次面试,在综合评估后,我们会于一周内通知复试者,由于本次应聘人员较多,对未能通过初试的人选,恕我们就不再一一通知了。
再次感谢您的时间与对华夏的关注。
”2.时间:
约5-10分钟
面试后:
及时评估
比较应聘者的综合素质,选择2-3位应聘者复试2.内容:
完成面试记录,填写面试评估表
集体面试
集体面试指多个应聘者同时参与的面试。
1.优势
与单一面试方式比较具有如下优势
快捷,可迅速淘汰不合适人选比较性强
公平,即兴问题可减少因事先的准备带来的差异
新颖,恰当的集体面试可使应聘者对公司留下较深的印象
2.适用职位
集体面试适用于符合下列要求的职位:
对应聘者个人素质要求高于对其学历与经历要求的职位,如:
销售人员初级职位,如:
前台,助理
应聘者很多的职位:
如:
招聘应届大学生
3.面试方法及过程
人力资源招聘负责人或与用人部门直线经理共同进行(至少2个人),以保证初选的准确性.电话预约
集体面试以5-8人一组为宜,根据面试安排酌情调整。
在电话预约时,须向应聘者说明公司将采取集体面试方式,经应聘者同意后方可确定面试时间。
面试场所
集体面试应在会议室中进行,配备白板及水笔,并为每人准备纸笔以便记录.桌子摆成长方形或椭圆形为宜,应在每人桌上摆放《公司简介》。
面试时间
一组面试以1小时左右为宜。
座位摆放
篇二:
华夏幸福商业模式
华夏幸福商业模式解读分析报告
摘要
一、公司业绩及发展公司XX年销售374亿,同比增长77%,销售面积350万平方米,同比增长28%,超额完成全年280亿的销售目标。
并新增4个产业新城项目,目前已在环北京、环上海、环沈阳经济圈投资开发建设近20个产业新城和城市产业综合体,其中环北京区域受托开发总面积已达700平方公里以上。
可售货值极为丰富,XX年仍将保持40%以上增长:
公司的产业新城模式充分受益北京地区产业及住宅需求溢出,预计公司XX年销售额仍将保持40%以上增长,整体销售规模有望达到500亿元以上,其中住宅业务可售货值近600亿元,保守预计销售额420亿元,同比增长40%。
二、公司业务及核心竞争力
公司业务主要包括两大块,一是园区开发,业务囊括对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务(招商引资服务)、物业管理、厂房建设租赁等,并形成了综合园区、主题园区、总部公园和产业港四大产品体系。
二是房地产开发,目前已形成华夏系列、孔雀城、大卫城和兰亭系列竺四大系列产品,开工量竣工量以及销售收入在XX年和XX年实现大幅度上升。
战略规划能力、投资建设能力、招商引资能力三大核心竞争力是保证公司取得上述佳绩的保证。
其中战略规划能力主要是指公司整合全国乃至全球的产业专家,针对每个区域的具体情况,紧贴政策导向,运用产业价值链分析、资源匹配性分析、产业集群分析、产业类型综合评估等研究方法,为区域量身定做战略规划方案;
而投资建设能力则指通过与政府签订园区整体的排他性协议,通过下属九通投资和京御房地产公司为政府提供工业园区的开发、建设、招商、运营管理的园区开发一体化服务;
同时公司拥有500余人的专业招商团队和横跨多个行业的企业客户数据库,结合工业园区开发建设实践,制定精准的产业发展策略,并依托强大的招商引资和产业培育能力推动落实。
XX年10月到XX年8月间,公司在廊坊和固安的土地获取楼面价仅为1381元/平米和734元/平米,分别为XX年廊坊房价(5790元/平米)和固安房价(5770元/平米)的%和%。
与主流公司相比,公司拿地成本优势依旧十分显著,XX年10月-XX年8月的平均拿地成本分别是万科、保利、金地、招商的35%、33%、29%、25%;
与同级别竞争对手荣盛发展对比,公司三年平均拿地成本为荣盛的68%。
XX年华夏幸福土地储备大增,拿地达130幅,仅次于绿地、碧桂园,而华夏幸福仅付出亿元土地出让金,平均楼面价仅为1114元,远低于多数房企。
公司进入城市平均拿地楼面价:
大厂:
856元/平米;
固安:
734元/平米;
怀来:
420元/平米;
廊坊:
1381元/平米;
滦平:
211元/平米。
四、商业模式总结
夏幸福形成了“工业园区+房地产开发”的独特模式。
简而言之,其商业模式的核心之一是与政府签约,垄断片区一级开发,进行土地整理与配套设施建设,政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本;
其二是代政府招商引资发展产业,并为园区提供服务;
其三是利用一级开发优势低价获取大片房地产开发用地;
其四,通过住宅销售回笼资金并为政府提供GDP和税收;
其五,政府通过收税和卖地赚取收益并支付公司一级开发的成本。
华夏幸福的商业模式具有很强的复制能力,大量新增项目的获取也为其持续高增长奠定了基础。
一、华夏幸福商业模式成功案例
华夏幸福模式已经在河北固安工业园区取得了成功实践。
公司与当地政府于XX年签约开发,但由于国家开展的清理整顿工作,因此固安工业区真正开始发展是在XX年。
固安工业园区目前三大主导产业为电子信息、汽车零部件、现代装备制造。
由于地处大北京核心区,离市区仅有1小时车程,在北京工业外迁的背景下,固安工业园区产值增长迅速。
根据公司收购报告书,近几年固安工业园GDP年均增长为%,产值近3年复合增长率达42%。
固安工业区的发展令当地政府与公司获得双赢。
XX年,固安工业园区管委会的财政收入盈余只有220万元,到XX年已经增长至7亿元。
XX年,固安工业园区支付给华夏幸福的金额为万元,而到XX年已经增加至亿元,XX年更是达到亿元。
除了XX年垫资进行基础设施建设初期以及XX年经济危机期间,固安工业园区项目给华夏幸福一直带来了巨额现金净流入;
XX年、XX年分别达到亿元和亿元。
固安的园区开发模式优点非常明显。
首先,公司前期投入主要集中在基建和土地整理方面,成本较低,且非常固定,没有弹性,大约只需要5亿元启动资金;
其次,与政府签订园区整体开发委托协议后,其他公司介入进行房地产开发的可能性极小,基本上不可能会有竞争者。
因此,公司拥有大规模的土地储备,但投入极低。
固安工业园区共接受委托面积60平方公里(30%为住宅),协议签订即以低成本锁定住宅土地储备18平方公里,即1800万平方米。
由于地价极低,公司产品在市场上极具竞争力,去化速度极快。
如XX年,公司仅靠4个孔雀城销售额就超百亿,XX年地产回款额更是达到128亿元。
二、华夏幸福基业的三大核心竞争力
华夏幸福基业成立于1998年,拥有房地产开发经营业务一级资质,早前致力于河北省内的城市住宅