推荐精品景观度假公寓工程项目可行性研究报告Word下载.docx

推荐精品景观度假公寓工程项目可行性研究报告Word下载.docx

《推荐精品景观度假公寓工程项目可行性研究报告Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推荐精品景观度假公寓工程项目可行性研究报告Word下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

d、落地窗；

e、统一空调室外机；

f、冷热水；

g、预留报警设备及可视门铃接口（可视设备需另收费）；

h、卫星电视；

（4）装修要求：

a、地板

墙面、屋顶白色乳胶漆

卫生间：

三件套并装饰完成（价格在6000元）

b、每套房三种设计标准

现代中式

简约

西欧式

统一装修装修款一并作房款按揭

大楼顶层：

设住户会所，除层顶外以玻璃为主。

内设：

简餐厅及酒吧、健身房、健身休闲中心、卡

拉OK室、自助餐厅、音像及图书店、阅读室、

影视厅、台球、乒乓、网球——会员专用

（住客也不能入内）

2、物管设想

（1）总台：

物管窗口及住客登记（另有详细说明）；

（2）保安：

全楼层监控；

裙楼电梯不停，进入电梯必须有证明或会员及住户同意；

（3）水电修理；

（4）住户免费停车证（限一辆）；

（5）送餐、洗衣、打扫卫生（收费）；

（6）磁性门卡（安全原因）；

3、外型设想

针对外地人士为主的中高收入者，年龄20至50间中青

年。

因此外型要有现代感、雕塑感，且色彩亮艳、夸张，造型

前卫。

与环境的配合不是适应环境，而是作为环境的点缀，要显

眼，要跳，要作为环境的点晴之笔。

4、造价设想

以夸张，现代的造型显现大楼，而在用材及造价上，要尽

可能的节省。

因为此楼的买点是：

（1）环境；

（2）休闲、渡假；

（3）便宜；

（4）收益；

四、环境及活动项目

环境是此楼的第一买点，因此这个楼不能象住宅只以环境作

点缀，而应下大功夫，并争取靠环境也能在以后有所收益。

1、室外网球场、小型篮球场；

2、活水鱼塘，是景观也是垂钓区；

3、茶座：

a、室外草坪茶座；

b、三层平台景观茶座；

c、室外简易房；

4、儿童乐园、儿童戏水池；

5、烧烤区；

6、攀岩处；

7、水库的水上活动区；

8、果园；

9、慢跑道；

10、室内游戏池、健身房、洗浴中心（一楼）；

11、台球、乒乓球室、游戏房、棋牌室（二、三楼室内）；

12、餐饮、娱乐（室内，承包）；

13、会议厅、培训中心

14、足浴、美容美发等；

15、小型蹦极台（水库上）；

16、室外养殖场

——所有这些项目设在室外或裙楼。

对外营业，与会所可能

重复。

“xx景观渡假公寓”销售设想

一、关于售价的设想

以20至30平方米建面的单间为主，销售均价为2000元。

25平方米×

2000元=50000元

（如加装饰：

8000元卫浴

8000元电器：

空调、电视台、微波炉、小冰箱、

VCD、小型音响、电话机、厨房设备

10000元家俱：

衣橱、厨房工作台、写字楼、床、

床台框、沙发、茶几、窗帘等

4000元其他装修

普遍房价：

50000元或带精装修80000元。

首付：

15000元或24000元，月付250元或390元。

（20年按揭）

（即首付在12000至30000元之间）

优惠：

1、赠送免费停车证一张；

2、赠送价值5000元俱乐部会员卡一张；

3、渡假休闲项目享受一定折扣。

二、谁是我们的买主

1、xx人

xx的买主可能较少，一般是单身贵族，有钱年青人，在xx企业或在xx工作的外地人或外地公司；

2、xx附近

这会是较大的一个群体，他的家在xx附近，但由于工作、

生活上的原因经常会出差xx，如住宾馆或当天赶回，不如在

xx有一个落脚点省心。

3、杭州人、上海人

杭州是上海的后花园，xx已成了杭州人的后花园。

每年

在旅游人口中，上海人、杭州人占了他大部分。

渡假公寓在杭州还是一个新生事物，但其吸引力是可以预

见的。

（1）交通更方便，杭州到xx全程一级公路，只需1个半小

时，上海过来也不过三小时。

（2）山清水秀，xx政府近年大力推行旅游经济，其旅游优势有目共睹；

（3）地处上海、杭州到千岛湖与黄山的黄金旅游线中段，地理位置优越；

（4）本楼盘自身优势高，地处山腰，封闭性强，森林环绕，正南见xx江，景观丰富；

（5）价格低廉，首付最低可达1.3万元；

（6）后期服务完善，可购房收益；

因此，对上海人、杭州人来说，这种消费可以是实惠的休闲度假，也可以是长期收益，而且是人人可都承受的。

加上现在私人购车的涌跃，这应该是有车族的一个佳音。

4、消费者描述

（1）xx富阳附近活跃的青年人士、企业及经常去xx人士；

（2）杭州、上海有车族；

（3）中、青年人为主；

（4）好动有活力、有现代气息的人士；

（5）希望有购房收益的人；

三、销售设想

1、分点销售

（1）xx

a、以xx公司原有销售点为基础，在xx开展销售；

b、现场建立售楼处，并作为处地参观者的接待处；

（2）杭州

a、交通便利处建样板房的售楼处；

b、售楼人员3人，另一个兼财务；

c、杭州办理按揭及合约登记（可否？

（3）上海

a、选择几家销售代理公司；

b、如何办理按揭及合约登记？

（4）富阳、新安江

a、选择一房产公司代理；

2、销售重点

a、重点是接待介绍工作；

b、组织艺人进行宣传，宣传对象是旅行者，各宾馆的住客；

a、新闻炒作；

b、有针对性的广告宣传；

c、专车接送xx看房；

d、主要的销售地；

a、专人促销；

b、销售需xx的配合；

b、提供宣传资料；

四、销售步骤

1、前期准备工作；

（另有详细说明）

2、新闻炒作；

新闻点：

（1）浙江首批度假式公寓，将单身公寓的概念发展；

（2）广告公司与开发商的风险合作；

（3）xx房子杭州销；

（4）负面：

渡假公寓的管理；

（5）有个性的房子一定好销；

3、广告攻势；

4、人员促销；

5、旅游旺季的大型促销活动——争取绿化先行完成；

6、xx市长来杭、沪促销xx旅游；

（旅游广告——市长做演员）

7、结顶仪式

免费请潜在客户在xx旅游。

8、发售会员卡

xx为主，富阳、新安江、上海为辅。

9、新闻炒作

（1）在外地安个家；

（2）城市人真的要回归山野吗？

（3）渡假公寓销势火爆；

10、广告后的攻势，杭州发行会员卡。

五、建造建议

1、先行建造户外部分及绿化；

2、室内设计先行；

六、销售前景

估计公寓房约300至400间。

杭州拥私车人数约二万，而私车族大部分为年轻人，加上部

分私用公车，可自由支配车辆的年轻人应在2万以上，而这部分

人大都已有住房，并生活富裕、相信只要广告宣传得当，达到

2%的销售是不成问题的。

而这2%，就有400人。

加上上海保守估计30人，xx保守估计20人，xx附近保

守估计50人，总人数应在130人以上。

此楼盘应是供不应求的。

（类比数据：

梦湖山庄会员卡，售价3万元。

五年前销售，不能做广告，只靠人员促销，在杭州售量为200张。

杭州大厦会员卡，限用一年。

住二天，可打折，价1888元，每年销售数为2000张以上。

杭州此类会员卡约有十家左右在发行，总数量应在3万张以上。

“xx渡假公寓”合作设想

一、分工与合作

甲方为xx房产公司，独立负责房产的开发建设工作。

双方已商定并由广告新闻等媒介宣传的项目、设施及服务，甲方应尽量做到。

乙方为风巢企划，主要负责房产的包装、各类广告的设计制作及发布工作，同时组织人员促销，并具体负责杭州的销售工作。

合作：

1、对楼盘的外型、结构、户型、配套设施、物业管理、室内装

修、户外绿化、休闲设施等，双方共同商定，但最后决定权在

甲方；

2、在销售上，以杭州的销售为主，并由杭州进行客户管理，但

总体上应由甲方负责，并以甲方为主负责财务、公关、与政府部门协调，与工程部等内部协调；

3、工程进度及各类政府批文、财务情况应双方公开，但乙方有

义务为甲方保守商业秘密，并不得以甲方名义作任何甲方未成

文的承诺；

4、所有用材由甲方决定，乙方只有建议，并不承担有关责任；

二、资金责任

甲方：

承担除广告外的一切费用，包括在xx的销售人工、房租，并应严格按商定进度施工。

如有影响销售的事故，甲方应承担乙方损失。

乙方，承担此楼盘销售及广告所需的一切房租、人工、设计制作、宣传、媒介发布费用。

工作包括：

1、各地人员促销；

2、各类广告品的设计、制作、印刷、发布等费用；

3、新闻宣传的费用，xx政府方面的支出由甲方出面解决；

4、在杭售楼处的各项开支，及样板房的建立；

5、在杭房交会的参加及各项费用；

6、售楼人员工资、奖金（xx公司除外）；

三、奖励及资金按排

奖励按销售额提成：

3%广告支出；

2%销售费用；

2%工资资金；

10%公司提成；

（1）裙楼及休闲设施销售不计乙方提成；

（2）所有公寓部分，不管是谁销售，都计入乙方提成；

（3）按月提取，以按揭数为准。

四、权益

1、乙方有一定名额数的房子可以2个百分点的打折，但需说明理由并有甲方总经理签字，另有重要客户需打折的，说明原因，并报清甲方抵准；

2、乙方在广告设计、制作、发布应有一定的自主权；

3、任何一方中途悔约，都必须赔偿另一方相应损失。

“xx景观渡假公寓”广告设想

一、广告主题

“xx江畔XX山，你的私人疗养院”。

二、吸引点

a、首付1.8万元的渡假公寓；

b、xx景观度假公寓，4万元卖给你；

三、支持点

a、交通

b、休闲项目

c、景观

四、广告要求

此类消费，并不是生活必须，而是属“冲动型销费”，因此一

定要在宣传品味上做足功夫。

五、广告项目

1、印刷类

a、楼书；

b、宣传页；

c、大型喷图；

d、度假公寓VI系列；

2、电子媒介类

a、电视广告

30秒、15秒创意广告；

3分钟介绍广告，并制成VCD；

b、广播广告30秒15秒

3、其它广告类

a、报纸广告

整版、半版、通栏、半通

b、户外路牌

c、广告牌（xx各宾馆）

4、公关活动

a、开盘新闻发布表；

b、市长做广告，开发xx旅游业；

c、结顶嘉年华会；

d、组织关于“私人疗养院”或休假日公寓的市场前景的专家

研讨会；

e、上海新闻发布会（看销售情况是否需要）；

5、现场展示

a、杭州售楼处及样板房；

（1：

1）

b、各地代理处及展示；

c、工场接待处；

d、杭州房交会；

6、人员促销

a、各地针对有车族的宣传页的分发；

b、针对企业经理层的DM（直邮）；

c、各地宾馆住宿人员的宣传；

六、广告文案及策略

由于时