梧州六堡茶绿色营销探讨Word下载.docx

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摘要

绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势，企业在生产经营过程中以绿色营销作为指导思想，符合消费者的绿色需求，有利于取得独特竞争优势，得到更多的市场机会，获得更多利益，有助于提升企业的良好形象，利于企业长远发展。

近年来，黑茶产品在市场上异军突起，黑茶消费群体的日益庞大给六堡茶带来了极大市场空间和发展机遇。

六堡茶作为历史名茶，因原产于苍梧县六堡乡而得名。

然而由于营销手段的单一和营销理念的落后制约了梧州六堡茶产业做大做强。

在此背景下，对梧州六堡茶进行绿色营销进行了分析。

本课题研究方法为应用研究，研究措施主要是通过查阅相关文献资料进行。

本文内容从五个方面进行分析：

第一部分主要阐述绿色营销理论和梧州六堡茶实施绿色营销的背景；

第二部分论述梧州六堡茶实施绿色营销的意义；

第三部分和第四部分是本论文的重点，主要深刻剖析梧州六堡茶实施绿色市场营销的优势和障碍因素分析；

第五部分根据梧州六堡茶实施绿色市场营销的现状，提出相应的对策及建议。

关键词：

六堡茶绿色营销优势策略

TheResearchOfTheGreenMarketingOfLiupaoTeaInWuzhou

Abstract

TheGreenMarketinghasbecomethenewtrendofthebusinessmarketingdevelopmentinthe21thcentury.Inthemanufaturingandoperatingprocess,enterprisesareguidedbytheidelogyoftheGreenMarketing,whichcomformstocustomers’needsofhealthfood.Thereforeenterpriseswillbecomecompetetiveinordertowinalargermarketandhigherinterests.Moreover,theGreenMarketingalsohelpstoestabishagoodimageoftheenterpriseswhichisgoodtotheirlong-termdevelopment.

Recently,DarkTeaappearsinthemarket.ThelargernumberoftheDarkTeacomsumersbringsalargerdevelopmentspaceandmoreopportunitiestoLiupaoTea.LiupaoTea,astheabrandofteainhistory,originsinLiupaoXiangTownship,CangwuCounty.ItssinglemeansofmarketingandbackwardofmarketingconceptresultsinthelowdevelopmentoftheindustryofLiupaoTeainWuzhou.Underthiscircumstance,thethesisanalysizestheGrennMarketingoftheWuzhouLiupaoTea.Thistopic,onthebaseoftheapplicationresearch,mainlyanalysizingbysearchingforrelatedliteraturesandinformation.Thisthesisisbasedonfiveparts.ThefirstpartisaboutGreenMarketingtheoryandthegreenmarketingbackgroundofWuzhouLiupaoTea.Thesecondpartisthesignificanceofthegreenmarketing.ThefollowingpartisattachedmostimportanceastoanalyzetheadvantagesandthedisadvantagesofthegreenmarketingofWuzhouLiupaoTea.Thelastpartisthestrategyandproposaluponthecurrentsituation.

Keywords:

LiupaoTeaGreenMarketingAdvatsgesStrategy

目录

前言1

一、梧州六堡茶绿色营销概述1

（一）绿色营销概述1

（二）梧州六堡茶及其产销情况1

（三）实施绿色营销是中国茶叶营销的发展趋势2

二、梧州六堡茶实施绿色营销的意义2

（一）有利于提高企业的经济效益3

（二）有利于树立良好的企业形象3

（三）有利于增强市场竞争力3

（四）满足人们绿色消费的需求3

（五）企业可持续发展的需要3

三、梧州六堡茶实施绿色营销的优势分析4

（一）自然资源优越4

（二）梧州六堡茶产业优势4

（三）金融机构对六堡茶产业的支持5

（四）良好的政策环境及社会经济基础条件5

（五）有机茶的开发有利于促进了六堡茶绿色营销的发展6

四、梧州六堡茶实施绿色营销的障碍因素分析6

（一）绿色营销观念淡薄6

（二）市场营销策略滞后7

（三）金融要素投入有限，资金缺乏制约了行业发展8

（四）绿色消费水平较低8

五、梧州六堡茶实施绿色营销的对策及建议9

（一）树立绿色营销观念9

（二）绿色营销组合策略9

（三）争取金融资本对六堡茶业的支持12

（四）争取政府及相关部门的支持与帮助13

结束语14

前言

六堡茶是中国历史名茶，近年来，随着传统俏销黑茶——云南普洱茶热销，同属传统俏销黑茶的梧州六堡茶也逐渐被人们重新认识。

面对云南普洱茶风生水起、愈演愈烈，每年产值50多亿元的局面，梧州六堡茶必须奋起突围，占领地盘，获得应有的地位。

在此背景下，市委、市政府做了许多努力，在政策上和资金上对六堡茶产业给予大力扶持，把发展壮大六堡茶作为特色优势产业来抓，建设茶业市场，抓好梧州六堡茶的销售，申报六堡茶地理标志产品注册，逐步恢复六堡茶种植基地，规范六堡茶地方标准，组织企业举办或参加有影响力的茶事活动。

然而六堡茶近年来虽然产量和种植面积大幅增加，知名度也日益提高，但目前六堡茶的市场仍相对集中于两广地区和东南业国家，市场占有率不是很理想。

究其原因，营销手段的单一和营销理念的落后是制约梧州六堡茶产业做大做强的重要原因。

为此，对六堡茶进行绿色营销，符合当前六堡茶发展情况及今后茶行业发展方向，有利于扩大企业市场份额，增强市场竞争力，实现六堡茶产业的可持续发展。

一、梧州六堡茶绿色营销概述

（一）绿色营销概述[1]

绿色营销是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念。

其概念最早出现于威尔斯大学肯·

毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书。

所谓绿色营销是指把环境保护观念融入营销理论之中，要求企业在确定和实施市场营销战略和策略时，兼顾企业利益、环境保护和消费者需求满足。

它是强调企业利益、消费者利益满足与生态环境保护相协调的可持续发展的营销模式。

是新时代社会发展的必然趋势和主流。

企业开展绿色营销，主要有以下五方面内容：

一是增强环保意识，树立绿色营销观念，并将环保观念贯彻到企业营销活动的各个环节之中；

二是开发绿色产品，提高企业竞争力；

三是充分利用绿色资源与能源；

四是积极运用绿色营销策略；

五是企业应勇于肩负起社会责任，尤其是在营销过程中要承担对消费者进行绿色环保教育的责任。

（二）梧州六堡茶及其产销情况

六堡茶是中国历史名茶，属黑茶类，至今已有一千五百多年的历史、因原产于梧州市苍梧县六堡镇而得名，在清朝嘉庆年间六堡茶就以独特的槟榔香而列入中国十大名茶之一，成为贡品。

其原料大部分采自当地生长的大叶种茶树，经初制、渥堆、气蒸复堆、蒸压、陈化而成，外型条索紧结；

色泽黑褐光润；

汤色红浓明亮：

滋味爽口醇厚、回甘；

香气纯高，带有特殊的槟榔香，风格独树一帜，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称。

而且耐于久藏，越陈越好。

饮后生津解渴、醒酒提神、清热消滞、养胃和气、祛除疲劳。

长期以来被海内外人士，尤其是广大侨胞视为养生保健、怡乐身心的珍品。

苍梧县志（同治版本）册有“六堡味厚，隔宿不变”的评价[2]。

六堡茶拥有多种产品类型，既有不同规格的篓装茶、饼茶、砖茶、工艺茶，也有近年茶、陈年茶、远年茶。

据2001年-2007年梧州六堡茶生产与出口资料显示（见表一），2001年-2007年梧州市六堡茶生产量与出口量均呈逐步上升趋势，2007年梧州六堡茶的产量4560吨，是2001年的5.8倍。

其中出口量是1433吨，是2001年的2.5倍。

梧州出入境检验检疫局统计数据显示，2010年1-8月，梧州市六堡茶出口总量为214.5吨，货值58.9万美元，同比分别增长41.1%和72.7%。

这些说明了六堡茶发展取得了不错的成绩。

表一：

2001～2007年梧州六堡茶生产与出口数量[3]

年份

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

产量（吨）

783

795

910

831

1715

2361

4560

出口量（吨）

562

608

621

634

1068

1132

1433

近年来，梧州市的六堡茶销售形势喜人，产品供不应求，消费群体也从原来的广东广西发展到现在的全国十多个省（市、区），包括北京、上海、武汉、西安等大城市，产品市场广阔。

（三）实施绿色营销是中国茶叶营销的发展趋势

入世对中国茶业的发展产生了深远的影响，中国的茶叶市场不再封闭运行，在中国茶叶出口经历了持续多年的滑坡稍有上升之际，又面临着欧盟提高进口茶叶农药残留检测标准对中国茶叶出口市场的冲击。

中国传统的茶业经营方式将与国际先进的现代茶产业直接碰撞，只有顺应入世的客观需要和国际绿色消费潮流，树立绿色营销观念，执行绿色质量标准，创立绿色品牌，实施绿色营销，才能促进茶业可持续发展。

梧州六堡茶实施绿色营销，是顺应时代潮流的举措，符合了中国茶业的发展要求。

二、梧州六堡茶实施绿色营销的意义

（一）有利于提高企业的经济效益

实施绿色营销活动的过程就是企业努力提高资源与能源利用率，减少和控制环境污染，提升要素生产率，实现集约化经营的过程[4]。

在进行绿色营销活动这一过程中，有利于六堡茶企业充分更新技术基础、完善产品设计、改进生产工艺、提高技术水平，也有利于企业优化分销和促销活动、扩大产品的市场销路、建立和提高顾客对企业产品的信任感和忠实度，从而有助于企业挖掘内部潜力，改善经济绩效，达到提高企业经济效益的目的。

（二）有利于树立良好的企业形象

绿色经营有助于获得社会公众积极的情感反应，有利于企业建立良好的形象，好形象是一个企业的无形、宝贵的资产，有利于企业长远发展。

美国评