消费者特征相关知识Word格式.docx

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其中“10-14岁”、“50-54岁”、“60-64岁”的消费者比例最低，均不足8%。

一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在20-44岁的各个年龄段。

二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-24、40-49岁各个年龄段。

三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-34岁各个年龄段。

1.1.3文化程度

香雪抗病毒口服液的目标消费者中，属于“高中/中专/技校”文化程度的比例最高，达到了41.9%。

其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的，分别达到了28.9%和23.3%。

而属于“本科及以上”的消费者比例最低，仅有5.9%。

三类市场的情况大致相同。

1.1.4职业类型

香雪消费者的职业类型中，属于“工人”、“基层经管人员/一般职员”、“学生”这三种类型的消费者比例最高，均有15%左右。

而属于“公务员”、“高层经管人员/私企老板”的消费者比例最低，均不足3%。

[基数：

一级市场的消费者中，属于“基层经管人员/一般职员”、“工人”、“个体户”和“离退休人员”这四种类型的比例最高。

二级市场的消费者中，属于“学生”、“工人”、“文/教/科研人员”和“离退休人员”这四种类型的比例最高。

三级市场的消费者中，属于“学生”、“工人”、“离退休人员”和“个体户”这四种类型的比例最高。

1.1.5家庭人口

香雪抗病毒口服液目标消费者的家庭人口数，和总体的情况一样，3口和4口之家消费者比例合计共占到近七成，而单身、6口之家、以及6口以上的消费者比例均在5%以下。

三类市场当中，3口之家的比例是最高的。

特别是在一级市场，3口之家的比例超过了50%。

1.1.6收入状况

香雪消费者的家庭月收入状况中，“1001-2000元”、“2001-3000元”和“3001-4000元”的比例最高，分别达到了25.3%、21.8%和18.1%。

此外，属于“6000元以上”和“1000元及以下”的也分别有12.5%和9.1%的比例。

香雪消费者的家庭月平均收入是3323元。

一级市场香雪消费者的家庭月收入状况中，“2001-3000元”和“3001-4000元”的比例最高。

二、三级市场香雪消费者的家庭月收入状况中，“1001-2000元”的比例最高。

同样受到相关因素的影响，香雪抗病毒口服液的消费者个人月收入状况中，属于“1000元及以下”和“1001-2000元”的消费者比例最高，分别达到了44.2%和37.8%。

消费者的个人月平均收入是1475元。

三类市场香雪消费者的个人月收入状况中，“1000元及以下”和“1001-2000元”的比例都是最高的。

1.2主要药品的目标消费者特征对比

我们根据本次调研中消费者所选择出的5种最主要的感冒药品，进行对比分析，希望能够反映出不同药品之间存在的差异。

1.2.1性别

在主要药品目标消费者的性别对比中，大多数的感冒药品并没有太多的差异性，男女比例都是大致相当的。

值得注意的是，白加黑感冒片的目标消费者中，女性消费者的比例达到了56.1%，明显高于其男性消费者的比例。

主要药品目标消费者的性别对比表

药品

工程

香雪抗病毒口服液

明兴清开灵口服液

众生双黄连口服液

泰诺感冒片

白加黑感冒片

男

51.6%

52.5%

46.8%

49.0%

43.9%

女

48.4%

47.5%

53.2%

51.0%

56.1%

1.2.2年龄结构

在主要药品目标消费者的年龄对比中，众生双黄连口服液和白加黑感冒片的情况比较类似，他们40岁以上的消费者比例较其他药品的略低。

主要药品目标消费者的年龄对比表

10-14岁

6.9%

5.8%

4.9%

6.5%

15-19岁

8.8%

9.8%

10.3%

9.7%

13.0%

20-29岁

20.8%

24.9%

25.6%

26.7%

23.8%

30-39岁

20.9%

21.0%

23.1%

22.3%

40-49岁

20.3%

15.4%

17.9%

15.6%

19.4%

50-64岁

22.2%

17.3%

22.4%

15.1%

1.2.3文化程度

在主要药品目标消费者的文化程度对比中，白加黑感冒片的目标消费者的文化程度要明显的高于其他的药品。

选择香雪抗病毒口服液、泰诺感冒片的“本科及以上”的消费者比例最高。

相对的，选择明兴清开灵口服液的消费者文化程度最低。

主要药品目标消费者的文化程度对比表

初中及以下

28.9%

27.3%

26.9%

高中/中专/技校

41.9%

53.7%

46.2%

50.0%

41.0%

大专

23.3%

23.7%

35.3%

本科及以上

5.9%

3.5%

3.2%

5.3%

4.3%

1.2.4职业类型

在主要药品目标消费者的职业类型对比中，各种药品之中都存在一定的差异性。

香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液的消费者中，“工人”和“基层经管/一般职员”的比例是最高的。

众生双黄连口服液和泰诺感冒片的消费者中，“基层经管/一般职员”的比例是最高的。

白加黑感冒片的消费者中，“基层经管/一般职员”和“学生”的比例是最高的。

主要药品目标消费者的职业类型对比表

工人

16.6%

19.8%

9.0%

8.7%

7.2%

基层经管/一般职员

15.7%

20.4%

18.7%

学生

14.9%

11.5%

11.2%

离退休人员

11.9%

12.3%

12.6%

7.9%

个体户

11.7%

13.3%

12.2%

14.1%

14.4%

中层经管人员

6.7%

9.2%

12.9%

待业/下岗人员

7.8%

5.0%

文/教科研人员

4.8%

6.4%

7.3%

其他

7.1%

8.3%

10.1%

1.2.5家庭人口

在主要药品目标消费者的家庭人口对比中，各个药品的情况大致相同，3口和4口之家的比例都是最高的。

主要药品目标消费者的家庭人口对比表

1

2.1%

2.5%

6.1%

1.9%

2

10.0%

9.1%

3

45.9%

42.9%

39.4%

42.2%

38.1%

4

25.8%

28.6%

28.8%

5

12.1%

6

4.0%

6人以上

1.3%

0.0%

2.3%

3.9%

1.4%

1.2.6收入状况

在主要药品目标消费者的家庭月均收入中，由高到底排列依次是：

众生双黄连口服液、白加黑感冒片、泰诺感冒片、香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液。

在主要药品目标消费者的个人月均收入中，由高到底排列依次是：

白加黑感冒片、众生双黄连口服液、泰诺感冒片、香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液。

消费者的收入状况和消费者选用的药品价格之间并无特别明显的相关关系，这可能是由于药品是一种关乎身体健康的特殊产品、消费者更多会考虑疗效、品牌、使用习惯等方面的因素。

主要药品目标消费者的收入状况对比表

家庭月均收入

3323

3092

4570

3702

4186

个人月均收入

1475

1228

1708

1478

1745

第二章广东市场口服液消费者的基本特征

2.1性别

本次接受访问的口服液目标消费者中，男、女受访者的比例大体相当。

其中，男性消费者的比例达到了50.5%，女性消费者的比例是49.5%。

样本总量=1200]

2.2年龄结构

数据表明，接受访问的口服液目标消费者中，各个年龄段的都占有一定的比例。

其中15-44周岁的各个年龄段的消费者大约均各占10%左右；

其他各个年龄段的消费者大约均各占7%左右。

相对的，20-24岁年龄段的受访者比例最高，达到了13.0%；

而60-64岁年龄段的受访者比例最低，仅有6.4%。

总体上来看，各个年龄段之间的受访者比例差异不大。

2.3文化程度

调查显示，绝大多数的目标消费者拥有“高中/中专/技校”的文化程度，这一比例达到了46.4%。

其次，拥有“初中及以下”和“大专”文化程度的消费者比例大体相似，分别为27.7%和21.4%。

文化程度在“本科及以上”的消费者比例最低，仅有4.5%。

2.4职业类型

目标消费者的职业类型中，属于“基层经管人员/